Помните историю про продавца, который умудрился продать камень для облицовки в пустыне? Звучит невероятно, правда? Но именно так работает мощная продающая копирайтинг-стратегия. Давайте разберём 5 приёмов, которые превращают любой текст в магнит для продаж.
Приём №1: Говорите на языке выгод
Забудьте про технические характеристики. Клиента интересует только одно: какую пользу он получит.
Одна компания продавала обычный гранит для столешниц. Их текст звучал так: «Наши столешницы прослужат 50 лет и выдержат любые нагрузки». Продажи были средние.
Потом они изменили подход: «Устали от вечно царапающихся столешниц? Наши гранитные поверхности останутся как новые даже после 10 лет использования. Никаких царапин от ножей, никаких пятен от кофе». Результат — рост продаж на 87%.
Приём №2: Создавайте эмоциональные триггеры
Эмоции — это то, что заставляет людей действовать.
Текст о камне для камина теперь начинается так: «Представьте зимний вечер. За окном метель, а вы сидите в уютном кресле у огня. Тепло, спокойствие и уют — всё это создаёт натуральный камень. И знаете что? Такой камин может быть у вас уже через неделю».
«В продающих текстах главное — честность и конкретика. Когда вы точно знаете боли клиента и говорите с ним на одном языке, продажи растут сами собой», — Анастасия Тихомирнова, креативный директор студии контента «33 буквы».
Приём №3: Работайте с возражениями заранее
Самые частые возражения уже известны. Используйте их в тексте!
«Думаете, натуральный камень дорогой? Давайте посчитаем:
- Через 5 лет вам не придётся делать ремонт
- Стоимость недвижимости вырастет на 15-20%
- Экономия на обслуживании за 10 лет составит около 300 000 рублей»
Приём №4: Создавайте чёткую структуру
Ваш текст должен вести читателя по воронке продаж:
- Внимание: яркий заголовок и первый абзац
- Интерес: описание проблемы
- Желание: демонстрация решения
- Действие: чёткий призыв к покупке
Приём №5: Используйте социальное доказательство
Люди доверяют реальным отзывам и историям.
Пример успешного отзыва для вашего сайта:
«Анна, дизайнер интерьеров: «Когда я впервые увидела этот камень, я не могла поверить своим глазам. Теперь каждый мой клиент спрашивает, где я нашла такой потрясающий материал. За последний год я получила 15 новых заказов благодаря этому камню!»
Практическое задание для вас
Возьмите свой текущий текст и:
- Выпишите все характеристики
- Преобразуйте их в выгоды
- Добавьте эмоциональные триггеры
- Включите ответы на возражения
- Добавьте социальное доказательство
«Успешный продающий текст — это не магия, а точная работа с психологией покупателя. Мы анализируем каждый элемент и тестируем разные варианты, чтобы найти максимально эффективный подход», — Ольга Регина, CEO студии контента «33 буквы».
Теперь у вас есть 5 мощных инструментов для создания продающих текстов. Начните применять их прямо сейчас:
- Выберите один текст для тестирования
- Примените 2-3 приёма
- Отслеживайте результаты
- Анализируйте обратную связь
Готовы начать? Поделитесь в комментариях, какой приём вы попробуете первым!
P.S. Скачивайте бесплатный чек-лист «5 признаков продающего текста» в нашем телеграм-канале и проверяйте свои тексты на эффективность.
Уверены, что Вам также будет интересно узнать:
Одна кнопка на сайте, которая решает, будут ли у вас заявки
Скрипт, который продает - или отпугивает: как разговор на ресепшене решает судьбу сделки
Как уведомления в мессенджерах воруют клиентов у вашего бизнеса
Если Вам было интересно, подпишитесь на канал. Пожалуйста, не стесняйтесь, ставьте лайки, комментируйте материалы Студии контента "33 буквы", ваше мнение важно для нас. Становитесь подписчиками! #studio33bukvy