Российский рынок моды после ухода западных игроков превратился в бурлящее море новых брендов. Молодые дизайнеры, капсульные марки и небольшие производства появились буквально лавиной. Но при всём многообразии многие из них совершают одни и те же ошибки в продвижении — и потому так и остаются в тени.
Мы разберём пять наиболее типичных промахов, которые «съедают» внимание и клиентов у начинающих модных брендов.
Ошибка №1. Отсутствие позиционирования
Большинство брендов останавливаются на формуле «одежда для всех» или «женственные платья» или «базовая одежда». И пойди и пойми для кого она. В результате бренды с подобным позиционированием теряются среди сотен похожих предложений. И это самая распространенная и разочаровывающая нас, как профессионалов ошибка. Но хорошая новость в том, что это можно исправить.
А сейчас прочтите следующую фразу как не надо писать на своем сайте и, вы удивитесь, но сами станете замечать схожее позиционирование на десятках, если не сотнях площадках фешн брендов.
«Мы шьём стильную женскую одежду».
Но стильная и женская — это про любую вторую марку.
Как мы рекомендуем преподать, чтобы покупателю было ясно, что и для чего он сможет у вас купить, а главное какую проблему решит, благодаря вашему продукту.
«Мы создаём базовую капсульную одежду для работающих мам: вещи, которые выдерживают пятнадцать стирок, легко комбинируются и экономят время».
Так как? Вы уже почувствовали разницу? Такой текст сразу задаёт целевую аудиторию и подчёркивает ценность.
«В fashion-продвижении по-прежнему решает не реклама, а история. Коллаборации, марафоны, спецпроекты, — все это работает, только если у бренда есть своя идея и голос. Задача креатива — превратить коллекцию в сюжет, который будет цитировать СМИ и обсуждать аудитория. Сегодня нельзя просто шить вещи: бренд должен быть персонажем, с которым у покупателя возникает эмоциональная связь. Именно такие проекты превращают одежду в символ и продают без скидок», — Анастасия Тихомирнова, креативный директор студии контента «33 буквы».
Ошибка №2. Надежда только на красивый визуал
Фотосессия в студии или съёмка на природе часто воспринимаются как полноценная стратегия. Но красивые фото без истории и контекста мало что дают.
Очень часто можно увидеть сплошные фото, одинаково снятые, без контекстного сопровождения. Если фотосессия стилизовалась и получилось красиво, ярко и вкусно - хорошо. Если так, нафоткали, что называется сами, кое-как обработали и выложили - не ждите восторженных отзывов.
Откройте соцсети модных брендов и посмотрите как ленту бренда заполняют одинаковые фото моделей в платьях. Красиво, но непонятно — зачем покупать именно у них.
Как рекомендуем сделать мы.
Бренд сопровождает каждый образ короткой историей: «Это платье придумано для презентации, где вы хотите выглядеть уверенно и не отвлекаться на складки ткани». Такой контекст работает как скрытый сценарий применения.
Ошибка №3. Игнорирование анализа конкурентов
Многие владельцы брендов даже не знают, что делают их соседи по рынку. В итоге создают идентичные капсулы, копируют ценовую политику и удивляются низким продажам.
Отличный пример, как делать не стоит.
Новый бренд спортивных костюмов запускает рекламу «для всех» — в то время как конкурент уже год удерживает аудиторию мам с детьми, активно играя на эмоции «мама+дочка» в соцсетях. Ой, а мы и не знали. Потому что не делали анализ конкурентов. А надо было?
Как рекомендуем делать мы.
Бренд находит свою нишу — «спортивные костюмы для офисных сотрудников, которые переходят в hybrid-режим». Это уже не просто одежда, а ответ на конкретный запрос времени. Или, «спорт шик для прогулок по городу и свиданий для девушек, кто хочет выглядеть ярко и современно».
Читайте также:
Ошибка №4. Игнорирование формулы 80/20 в соцсетях
Социальные сети у многих брендов превращаются в бесконечную витрину. Продажи идут, но доверия нет. Сейчас откройте соцсети модных брендов и вы заметите, что мало кто вообще соблюдает баланс, где продающими постами должны быть не более 20% от общей массы всех постов.
Как сделать очень плохо и не увеличить продажи.
Лента состоит из одних рекламных постов: «купите», «успейте», «новая капсула».
Как рекомендуем сделать мы.
Бренд использует формулу: 80% — полезный и вдохновляющий контент, 20% — прямые продажи. Это могут быть советы по стилю, рубрики с клиентскими историями, лайфхаки по уходу за тканями. Тут важно дополнить, что стратегия в социальных сетях у каждого бренда своя и должны быть в единой связке с общей стратегией продвижения.
«Российский fashion-рынок сегодня напоминает хаотичное цунами брендов: десятки новых марок выходят на арену, но лишь единицы умеют выстроить грамотную стратегию. Успех бренда начинается не с красивой ткани или фото в лукбуке, а с четкой архитектуры продвижения: анализа конкурентов, понимания уникального торгового предложения и последовательной коммуникации с клиентом. Только стратегия позволяет бренду выжить в эпоху информационного шума и за три секунды завоевать внимание покупателя», — Ольга Регина, CEO студии контента 33 буквы.
Ошибка №5. Отсутствие долгосрочной стратегии
Самая частая ошибка — «работать в моменте». Запустили рекламу, сделали фотосессию, завели страницу — и ждут быстрых результатов. Но продвижение в моде — это всегда марафон.
Отличный пример, как слить бюджет и игнорировать необходимость стратегии.
Бренд надеется на «один вирусный пост» или разовую рекламу у блогера.
Как рекомендуем делать мы.
Бренд планирует на полгода вперёд: задаёт KPI (например, 500 новых подписчиков в месяц), прописывает контент-план, каналы продаж, точки входа и методы удержания клиента.
Российские fashion-бренды находятся в уникальной ситуации: конкуренции стало больше, но и возможностей — тоже. Ошибки продвижения не фатальны, если вовремя их увидеть.
Запоминайте чек-лист по продвижению, чтобы уже завтра стать лидером фешн рынка.
- Определите своё позиционирование.
- Добавьте историю к визуалу.
- Изучите конкурентов.
- Работайте по формуле 80/20.
- И главное — стройте стратегию на годы, а не на завтра.
Тогда ваш бренд перестанет быть «ещё одним» и станет голосом, который слышно среди шума.
Полагаем Вам также будет интересно узнать:
Трендджекинг: пять кейсов, которые бизнес может использовать уже сегодня
Продвижение бренда без бюджета: 3 ошибки, которые убивают продажи, и что делать вместо этого
Почему ваш интернет-магазин не продаёт, хотя товары классные
Если Вам было интересно, подпишитесь на канал. Пожалуйста, не стесняйтесь, ставьте лайки, комментируйте материалы Студии контента "33 буквы", ваше мнение важно для нас. Становитесь подписчиками! #studio33bukvy