Если вы интересовались покупкой квартиры в новостройке, то наверняка встречали предложения, которые на первый взгляд выглядят очень привлекательно: скидки 10, 20 или даже 30 % на квартиры в строящихся ЖК.
В офисе продаж вам могут показать «выгоду» на примере: вместо прежних 25.000.000 ₽ цена снижена до 20.000.000 ₽. Казалось бы, минус 20 % — отличный вариант. Но действительно ли это скидка?
«Скидка от накидки» — классический приём маркетологов
На рынке часто используется приём, который специалисты называют «скидкой от накидки». Суть простая: перед акцией цену искусственно завышают, а затем дают «дисконт» от этой завышенной суммы.
Пример на реальном объекте - евро-2 в строящемся ЖК бизнес-класса на северо-западе Москвы (листайте картинки вправо):
Как изменялась цена на квартиру:
- 28 августа 2025 – 24.438.627 ₽
- 4 сентября 2025 – 29.093.604 ₽
- 5 сентября 2025 – 23.856.755 ₽
На графике видно: цена будто бы упала на 18 %. И человек, не посвященный в тонкости продаж новостроек, может подумать, что покупает квартиру с большим дисконтом от рынка. Но по факту это не скидка, а игра с цифрами.
Однако бывают случаи реальных скидок, когда застройщику нужно увеличить продажи и наполнить эскроу-счета, чтобы снизить издержки по проектному финансированию.
Так, в конце прошлого года хороший дисконт давали Level Group и ЛСР, а в августе этого года хорошие скидки были у застройщика Брусника.
Как я проверяю «акции» у застройщиков
На консультациях клиенты часто спрашивают, стоит ли верить громким скидкам. В таких случаях мы:
- проверяем историю изменения цен по объекту,
- сравниваем стоимость с конкурентами.
В 8 из 10 случаев выясняется: цена со «скидкой» не ниже рынка, а иногда даже выше.
🔽🔽🔽🔽🔽
🟠 Актуальные старты продаж в Телеграм канале:
Болтинский о Новостройках Москвы | New Flat
✔️Подпишись, чтобы не пропустить.
🔼🔼🔼🔼🔼
Вот пример из реальной сделки.
В октябре 2024 года мои клиенты купили квартиру в ЖК Дмитровское небо, когда застройщик давал большие скидки.
- Евро-3 площадью 64,85 м² за 18.198.850 ₽ (280.629 ₽/м²).
- Ключи — до 18 июля 2026 г.
Да, сейчас такая цена кажется фантастической (когда вы в последний раз видели в Москве цену метра ниже 300 тыс. рублей?).
Через полгода, весной 2025 года застройщик вывел в продажу вторую очередь ЖК.
- Евро-3 площадью 59 м² на 2 этаже — 24.000.000 ₽.
- Ключи — до конца 2027 г.
Сейчас на сайте застройщика максимально похожая квартира на ту, которую покупали мои клиенты, стоит 26.560.698 ₽ (399.409 ₽ за м2) – и это максимальная скидка за покупку со 100% оплатой или несубсидированной ипотекой.
Разница:
- стоимость на 8.361.848 ₽ (на 46 %) больше;
- стоимость квадратного метра на 118.779 ₽ (на 42 %) больше;
- выдача ключей на полтора года позже.
Как найти настоящую выгоду
Такую сделку удалось провести потому, что моя команда 24/7 мониторит рынок: реальные скидки, спецусловия по ипотеке, рассрочки. Именно это позволяет моим клиентам покупать квартиры по действительно выгодным ценам, а не попадаться на маркетинговые уловки.
🟢 Если хотите подобрать качественный объект под свой запрос — просто напишите мне: Telegram / WhatsApp.
Читать также:
☑️ ТОП новостроек Москвы на старте продаж осенью 2025 года
☑️ Почему 80% новостроек сейчас невыгодно покупать — рассказываю честно
☑️ Что можно купить в Москве до 10 млн?