Почему ваш маркетинг не работает, даже если у вас много лайков
Мне на днях позвонил клиент. Полгода назад он решил сэкономить и нашел «бюджетного» подрядчика. Результат: $5000 потрачено на рекламу, папка с отчетами об охватах и лайках… и ноль продаж. Знакомо?
Таких историй — тысячи. И в 80% случаев проблема не в том, что маркетинг не работает. А в том, что его работу просто не умеют считать.
Ваш маркетолог присылает отчет: «100 000 охватов, 5000 лайков!». Вы заглядываете в кассу — тишина. Грустно, правда?
Лайки, охваты, просмотры — это метрики тщеславия. Они красиво выглядят в отчете, но не платят за аренду. Они не показывают, ведет ли маркетинг к продажам.
Грамотно выстроенная маркетинговая стратегия показывает настоящую работу в других цифрах:
- Стоимость лида (заявки).
- Конверсия из лида в продажу.
- Стоимость клиента (CAC).
- Окупаемость рекламных затрат (ROAS).
- Возврат маркетинговых инвестиций (ROMI )
Нет этих цифр? Ваш маркетинг — это казино. Где выигрывает всегда только казино.
Ошибка №1: Фокусируемся на конце воронки
Самая частая ошибка — ставить задачу «нужны продажи». Это не цель, это мечта!
Спросите себя: чтобы было 50 продаж, сколько нужно заявок? А чтобы было 100 заявок, сколько нужно переходов на сайт?
Вот пример:
Нужно 50 продаж → Конверсия 20% → Значит, нужно 250 лидов → Конверсия в лид 5% → Значит, нужно 5000 переходов.
Ваша задача — сфокусироваться на следующем шаге. Не на 50 продажах, а на 5000 переходах. Команда должна понимать, какая конкретно цифра ведет к результату.
Ошибка №2: Нанимаем «деятеля», а не стратега
Многие до сих пор ищут «таргетолога», который просто нажмет кнопки в рекламном кабинете. Уже скоро это будет делать искусственный интеллект.
Вам нужен маркетолог-стратег. Тот, кто:
- Поймет вашу аудиторию.
- Посчитает воронку и юнит-экономику.
- Сможет декомпозировать цель «50 продаж» на понятные шаги для команды.
Человек, который приходит с вопросом «а сколько вам нужно лидов для 50 продаж?» — ваш кандидат.
Осень 2025: почему сейчас все станет еще сложнее
Сентябрь-октябрь — время истины для маркетинга. Вот что произойдет:
- Вырастет конкуренция. Все вернутся с отпусков и запустят рекламу.
- Взлетят цены за клика. Аукцион перегреется, стоимость лида может подскочить в разы.
- Упадет конверсия. Люди стали осторожнее. Они больше сравнивают и изучают перед покупкой.
Если ваш маркетинг работал в прошлом году на «горячих» клиентах, этой осенью он рассыпется.
Что делать прямо сейчас?
- Прекратите смотреть на лайки. Требуйте от маркетолога отчеты по лидам и стоимости клиента.
- Декомпозируйте свою цель. Разбейте «хочу продаж» на шаги: переходы → заявки → лиды → продажи.
- Проведите диагностику воронки. Где именно клиенты «отваливаются»? Почему заявки не становятся продажами?
Если вы не знаете, с чего начать — давайте сделаем это вместе.
Мы - маркетинговое агентство полного цикла, готовы придти на помощь. И провести расчет стоимости маркетинга, который будет приносить продажи для вашего проекта.
За 40 минут мы с вами:
- Разберем вашу воронку продаж и найдем «слабые» места.
- Посчитаем, сколько на самом деле стоит привлечь клиента.
- Поймем, какие каналы работают, а какие просто сливают бюджет.
- Рассчитаем стоимость маркетинга, который принесет реальные продажи вашему бизнесу.
Эта консультация — реальная возможность понять, почему нет продаж и что делать дальше.
Записаться на диагностику → тут
*работаем с рекламными бюджетами от 600 евро
Не ждите, пока осенний ажиотаж похоронит ваш бизнес под волной дорогой и неэффективной рекламы. Разберитесь с маркетингом сейчас.
P.S. Маркетинг — это не про креативы. Это про цифры, логику и системную работу. Начните считать правильные метрики.