Wildberries за последние месяцы выдал целую серию новостей, которые меняют привычный ландшафт e-commerce. Ввод нового склада в Шушарах, расширение логистики на Дальнем Востоке, появление товаров из ОАЭ, запуск витрины с квартирами и даже сокращение числа активных продавцов — всё это влияет и на рынок в целом, и на жизнь каждого селлера.
Логистика: новый склад в Шушарах и хабы в регионах
В сентябре WB ввёл в работу логистический комплекс в Шушарах под Петербургом. Площадь — более 100 тысяч квадратных метров, вместимость — до 58 миллионов товаров. Заявлено, что автоматизированные линии смогут обрабатывать до полутора миллионов единиц продукции в сутки. Для покупателей это означает сокращение сроков доставки, а для селлеров — новые требования к скорости и точности поставок.
Параллельно компания вместе с Корпорацией развития Дальнего Востока подписала соглашения о строительстве логистических центров в Якутии, Бурятии, Сахалинской области, а также о расширении сети на Камчатке. По планам, это должно сократить сроки доставки в труднодоступные регионы и увеличить товарооборот. В Приморье уже начато строительство хаба площадью более 200 тысяч квадратных метров.
Для продавцов это не только возможность продавать быстрее и дешевле в новые регионы, но и необходимость пересмотреть цепочки поставок. Если раньше задержка на складе считалась рабочей ситуацией, то с ростом конкуренции по срокам даже небольшие сбои могут стоить рейтинга и продаж.
Число продавцов снизилось
Впервые за несколько лет число активных селлеров на маркетплейсах упало примерно на 2%. По оценкам аналитиков, с 1,28 миллиона до 1,26 миллиона. Причина проста: рынок стал более зрелым, и те, кто не выдерживает конкуренцию по ценам, сервису или ассортименту, уходят.
С одной стороны, это снижает «шум» и освобождает ниши. С другой — усиливает конкуренцию между теми, кто остался. Реклама дорожает, органика становится сложнее. Новичкам приходится сразу заходить с чёткой стратегией: проработанный ассортимент, конкурентные цены и понятное позиционирование.
Чтобы понимать, какие товары реально вытянут рекламу и дадут прибыль в условиях, когда конкуренция становится дороже, важно быстро проверять маржинальность ещё до запуска. Я для себя нашёл простой инструмент — за пару минут можно проверить прибыльность любого товара для Wildberries и не тратить недели на догадки. Это сильно экономит время и помогает не уходить в минус.
📌 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
👉 читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Товары из ОАЭ: новые ориентиры для цен
Весной WB начал завозить товары из ОАЭ. Основной упор — электроника, гаджеты и аксессуары. Доставка от 6 дней, ассортимент расширяется. Для покупателей это больше выбора и зачастую более низкая цена.
Для российских селлеров — серьёзный вызов. Если дубайский смартфон или наушники окажутся дешевле, то привычная модель закупки у местных дистрибьюторов перестанет работать. Выход — искать другие точки ценности: гарантия, сервис, быстрый обмен, комплекты и уникальные предложения.
«Квартиры на WB»: витрина, а не торговля
Отдельный эксперимент — запуск витрины новостроек. На площадке появился раздел, где можно смотреть предложения по недвижимости. Это не полноценная сделка через маркетплейс, скорее каталог с фильтрами.
Прямой пользы селлерам FMCG или fashion от этого немного, но тенденция заметна: WB превращается в «приложение обо всём». Это означает, что конкурировать придётся не только внутри своей категории, но и за внимание покупателя в целом.
Чек-лист для селлеров
- Проверьте сроки доставки и работу складов в вашем регионе.
- Уберите балластные товары и сделайте упор на те, что стабильно приносят заказы.
- Сравните цены с товарами из ОАЭ и найдите, чем вы можете отличаться.
- Обновите карточки: добавьте видео, отзывы, комплекты.
- Запустите дополнительные каналы продаж: сайт, рассылки или чат-бот.
Wildberries в 2025 году продолжает масштабироваться и расширяться: от логистики до новых вертикалей. Для покупателей это больше выбора и скорость. Для селлеров — новые риски и новые возможности. Одни уходят, другие перестраиваются.
Сейчас ключевая задача продавца — не терять гибкость. Чем быстрее адаптируешься к новым условиям, тем выше шанс удержаться и даже вырасти.
Если вам важно разобраться глубже в вопросах складов, упаковки и реальной экономики маркетплейсов — почитайте нашу статью «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов» . А если есть конкретные вопросы по вашей ситуации — 👉 Напишите нам в Telegram.
Вопросы к вам:
– Что для вас сложнее: конкуренция с импортом или необходимость ускорять логистику?
– Какие шаги вы уже сделали, чтобы подстроиться под изменения на WB?
