В маркетинге и PR можно спорить о бюджете, каналах продвижения, форматах. Но практика показывает: если у вас нет идеи и сильного контента, всё остальное превращается в пустую трату денег.
И наоборот: даже при ограниченных ресурсах правильный контент и правильная подача могут отстроить бизнес от конкурентов, привести первых клиентов и создать сарафанное радио.
Антикейс: когда стратегия превращается в разочарование
Несколько лет назад на рынке IT-продуктов был кейс: команда обратилась в агентство за продвижением при небольшом бюджете (в пределах 100–300 тысяч рублей). От агентства ожидали ярких идей: несколько сценариев развития, варианты активаций под бюджет, хотя бы один ход, который отстроит нас от конкурентов.
Что было получено? Предложение «сначала исследовать аудиторию» (хотя уже был готовый ресерч по ЦА) и… компьютерную игру за весь бюджет. Никаких альтернатив, никакой гибкости, никакой маркетинговой стратегии.
Итог: отказ и сильное разочарование. Вместо стратегии - увидели шаблон.
О чем это говорит? Маркетинг — это не про инструмент ради инструмента. Это про идею и стратегию. Каналы вторичны, главное — как именно бренд будет представлен и что о нём скажут люди.
Как в результате повернули стратегию с IT-продуктом.
Сделали ставку на контент и PR.
- Подготовили качественные пресс-релизы.
- Запустили широкую рассылку по СМИ.
- Отобрали площадки, где аудитория действительно релевантна.
И что произошло? О продукте опубликовали статьи в серьёзных изданиях, а дальше эффект снежного кома — журналисты сами стали писать о продукте, они им заинтересовались сами. Причём это были не «джобы ради отчётности», а заметки в громких СМИ, которые принесли клиентов.
Не всегда бизнесу нужен таргет или платная реклама. Иногда ключ к росту — это качественный контент, который СМИ и аудитория готовы подхватить сами.
Читайте также:
Пример 2: чайный магазин с фишкой
Представим небольшой магазин чая. Ассортимент скромный, вывеска простая, помещение делит с другими арендаторами. Казалось бы, никаких шансов конкурировать с сетями.
Но решение есть: сделать магазин экспертом в своей узкой теме.
- Глубже рассказать про один продукт (например, китайский зелёный чай).
- Делать образовательный контент о традициях чаепития, истории чаепития, посуде для чая, ритуалах правильного заваривания, температуре воды для разных сортов чаев, зачем стучат пальцами по столу по время дегустации чая.. Согласитесь, вам уже стало интересно и захотелось узнать больше о чае.
- Поддерживать коммуникацию мемами и лёгкими форматами.
Такой подход превращает обычный магазин «у метро» в бренд с экспертной репутацией, к которому приходят не только за продуктом, но и за опытом.
«Соцсети, медиа и блоги — это лишь инструменты. Они быстро меняются. А вот контент — вечен. Важен не формат, а то, как бренд говорит со своей аудиторией. Если это язык доверия, юмора и эмоций — бизнес всегда найдёт отклик», — Анастасия Тихомирнова, креативный директор студии контента «33 буквы».
Читайте также:
Пример 3: инфлюенсеры как амбассадоры
Мы часто говорим: работа с инфлюенсерами подходит не всем. Но если «звук» инфлюенсера совпадает с «звуком» бренда, рождается магия.
Кейс с выставочным проектом современного искусства, который на протяжении года гастролировал по России. В проект пригласили российских селебрити в качестве амбассадоров и записали с их голосами аудиогид для выставки. Голоса звучали прямо в городе, на центральных улицах, и это был не просто маркетинг — это был культурный код, который разделила аудитория.
Так инфлюенсеры перестали быть «рекламными лицами» и стали настоящими амбассадорами.
Не устанем повторять, что контент, - это основа любой стратегии Контент — это не только тексты. Это идеи и смыслы, которые вы транслируете.
«Для нас контент — это не просто тексты. Это всегда стратегия, идея и конечный результат: зачем мы пишем и что хотим получить. Клиент? Экспертность? Доверие? Всё это достигается не бюджетом, а смыслом. И этот смысл всегда упакован в контент», — Ольга Регина, CEO студии контента «33 буквы».
Читайте также:
Хотите завести Telegram-канал? Вопрос не в том, сколько постов, а о чём они будут: юмор, факты, советы?
Хотите идти в СМИ? Нужно найти новость, которая важна обществу.
Хотите работать с лидером мнений? Подумайте, насколько он/ она разделяет ценности вашего бренда. Контент — это стратегия. Каналы — лишь носители.
Маркетинговая стратегия без контента — это как дом без фундамента. Вы можете потратить бюджет на рекламу, но если за ней нет смысла и истории, результат будет нулевым.
Сильный контент — это тексты, которые цепляют, идеи, которые обсуждают, и подход, который отстраивает от конкурентов. И в этом смысле продвижение начинается не с рекламы. Оно начинается с контента.
Читайте также:
С чего начать продвижение, если вы запускаете бизнес
Кому и зачем в 2025 году стоит заводить «Одноклассники» для бизнеса
Telegram или ВК: что выбрать малому бизнесу для продвижения?
Если Вам было интересно, подпишитесь на канал. Пожалуйста, не стесняйтесь, ставьте лайки, комментируйте материалы Студии контента "33 буквы", ваше мнение важно для нас. Становитесь подписчиками! #studio33bukvy
