Научные данные о бизнесе, которые вас удивят!
Всем привет! На связи Виктор Соловьёв.
Посмотрите выводы самого крупного бизнес - исследования “Мета-анализ бизнес стратегий”. Только представьте эти цифры! Перед вами исследования 50 000+ компаний!
Одним из фундаментальных трудов, на который мы опирались, была работа Джима Коллинза "От хорошего к великому" (Good to Great). Чтобы вы понимали масштаб: это 45 лет данных, анализ 20 000 компаний, 10 групп в разных направлениях бизнеса и 10 000 часов интервью с CEO компаний и их владельцами.
Всем Собственникам бизнеса прямо сегодня (а лучше вчера) нужно познакомиться с 5 самыми главными выводами Мета - анализа бизнес стратегий.
Почему одни Собственники процветают несмотря на кризисы, а другие выходят из бизнеса с долгами и внутренними травмами, имея интеллект, энергию и волю?
Мы собрали в одном месте не теорию, а практические выводы крупнейших бизнес исследований:
Читайте, если хотите разобраться: что отличает компании, которые растут в кризис даже в России, где "идеальный шторм": дорогие деньги, инфляция и кадровый голод.
1. Нет двух ОДИНАКОВЫХ историй успеха и нет компромисса в стратегии
Джим Коллинз, профессор Стэнфорда и автор «От хорошего к великому» - культовой настольной книги CEO крупнейших компаний.
Его команда изучила 20 000 компаний и не нашла одного компонента лидерства и той самой волшебной таблетки. Но они выявили то, что объединяло всех лидеров своих рынков и отличало их от отстающих.
У них была стратегия и она сработала. Эта стратегия подчинялась 3 правилам.
Они выявили три общих правила успешной стратегии, назвав это «концепцией Ежа».
- Могу (победа) — Четко выбранное направление деятельности, где компания может стать №1 .Способность отказаться от того, где нет перспективы, где нет потенциала для победы.
- Надо (деньги) — Прибыльная бизнес-модель. Как и за счет чего заработать достаточно денег для компании. Рынок готов платить за наше решение в достаточном объеме.
- Хочу (интерес) — умение найти BHAG (Big Hairy Audacious Goal) — цель и направление, которое ЗАЖИГАЕТ. Страсть к делу и любовь к самому процессу – источник силы.
Принцип: Лидеры объединяют все три фокуса - без компромиссов.
2. Закон рынка: первый получает ВСЁ. Все остальные - Всё остальное.
Вильфредо Парето - итальянский инженер, экономист и социолог.
Слышали про принцип 20/80? Реальность жестче.
Сформированный рынок работает по правилу 1/51.
- 1 компания из 100 заберёт 10% потребителей и 51% всей прибыли.
- Чтобы получить 1% рынка, нужно быть не ниже 7-го места среди 100 компаний.
- Игроки, не попавшие в 1%, будут отставать в 10 раз по прибыли.
Принцип: Сложные проценты - восьмое чудо света. Тот, кто их понимает, зарабатывает на них, а тот, кто не понимает, платит их.” Альберт Эйнштейн
3. Главное творение Собственника - это САМА компания.
Профессор Стэнфорда Джерри Поррас, изучив 5000 компаний, показал:
успех - не в одном «гениальном продукте» и не в случайной удаче.
Если раньше считалось, что компания - движущий механизм для продуктов (товары/услуги), то исследование Джерри Порраса доказало обратное. Продукты являются движущим механизмом самых сильных компании.
Успех в том, чтобы построить систему, которая не просто порождает востребованные продукты, но и делает это системно, с выгодой для самой компании (ее владельца, команды и партнеров)
Такая компаниям - это и структура, и команда, и культура, и процессы, и среда, в которой снова и снова появляются идеи, находящие отклик у клиентов.
Принцип: Создавайте не продукты, а сильную компанию
4. Сначала ЛУЧШЕ, потом - дешевле
Майкл Рейнор (консультант компании Deloitte Consulting LLP, заслуженный член исследовательского общества Deloitte) и его команда провели исследование на основе сведений о 25 000 компаний, акции которых торговались на американских биржах с 1966.
Эффективность компаний оценивали по рентабельности активов (ROA), а не от совокупного дохода акционеров, который может свидетельствовать не столько о работе компании в целом, сколько о капризах фондового рынка и изменении ожиданий инвесторов.
Анализ 25 000 компаний от консультанта Deloitte показал: чемпионы рынка не стремятся понравиться всем и не гнались за той аудиторий, которая выбирает продукты преимущественно по цене.
Они создавали продукт, который максимально ценен для определенной целевой аудитории, часто игнорируя массы.
Эти компании выбирают путь качества: узнаваемый стиль, уникальные характеристики, долговечность и удобство использования - и только потом за счёт масштаба снижают издержки.
Вывод:
Фокус на потребностях конкретной группы клиентов - ключ к устойчивому успеху. Попытка понравиться всем приводит к банальной ценовой конкуренции и средним результатам.
5. Доходы ВАЖНЕЕ расходов
Лидеры строят стратегии вокруг роста дохода, а не оптимизации затрат.
Высокие доходы обеспечивают масштаб, возможность привлекать лучших людей, инвестировать в продукт и усиливать отрыв от конкурентов.
Фокусируйтесь на росте доходов, а не на сокращении расходов – прибыль приходит сверху. Компания не сможет образовывать избыточные средства необходимые для развития только за счет экономии.
Принцип: Прибыль приходит сверху - за счёт роста выручки, а не за счёт экономии. Экономия даёт передышку, но не даёт ресурсов для развития.
💡 Какой вывод должен сделать Собственник?
Для российского рынка, где кризис стал фоном, а не исключением, сотни сильных предпринимателей “увольняются” каждый день и все это нарастает как снежный ком, понимание этих принципов - не теоретическая роскошь, а единственный шанс на выживание.
Эти 5 открытий - малая часть закономерностей, выявленных в крупнейших исследованиях бизнеса.
Как сказал Сунь-Цзы:
Тактика без стратегии — всего лишь суета перед поражением. Стратегия без тактики — это самый медленный путь к победе
Можно бежать еще быстрее, но:
Прежде чем взбираться по лестнице к успеху, убедитесь, что она прислонена к тому зданию, которое вам нужно. Стивен Кови
Разобрать ключевые принципы сильнейших компаний - значит выстроить свой план победы на прочной основе и перестать терять время и деньги на хаотичных тестах, пытаясь выбраться вслепую.
Всё это собрано в 3-часовом видео - концентрат концентрата данных и закономерностей, проверенных десятками тысяч компаний в реальных условиях.
Это лучшее вложение 3 часов вашего времени в этом году.
Не откладывайте - переходите в бот прямо сейчас и посмотрите полную версию Мета-анализа бизнес стратегий.
__________
Подписывайтесь на Бота-помощника для Профессиональных Собственников, чтобы посмотреть все материалы по Мета-анализу https://t.me/profowner_bot
Наш Телеграм канал для Профессиональных Собственников https://t.me/victorsolovev