Всем привет! На связи Виктор Соловьев.
Содержание статьи
- Введение: невидимый враг предпринимателя
- Мета анализ: научный подход к ведению бизнеса
- Ключевые исследования: обзор работ Джима Коллинза и других авторов
- Адаптация для российского бизнеса: эксперименты с российскими предпринимателями
- Один принцип: почему стратегия имеет критическое значение
- Что такое стратегия
Невидимый враг, который изматывает вас и убивает ваш бизнес изнутри
Хочу поделиться с вами наблюдением, которое меня глубоко тронуло и стало катализатором для создания этого труда.
Несколько моих близких друзей – талантливые, опытные и невероятно сильные предприниматели – привели свои компании к банкротству, несмотря на то, что прошли огонь, воду и медные трубы. Эти люди, у которых я сам многому учился, перебирали разные гипотезы, меняли команды, консультантов, выходили на новые рынки, тестировали бизнес-модели, новые продукты/услуги...
Но, как итог – в конце пути они были похожи на загнанного солдата, который стреляет во все стороны, а результат оказался плачевным. Враг, которого они пытались поразить, победил. Но еще страшнее оказалось то, что они так и не увидели, не осознали, кто их победил. И это оказался не «черный лебедь», не слабые сотрудники, не дефицит заявок, не падающий рынок и не сильные конкуренты…
Когда я увидел эту общую проблематику – бесперспективную и неэффективную борьбу у 90% предпринимателей (да, да, вы не ослышались – у 90% предпринимателей идет борьба за выживание), я понял, что должен найти этого невидимого врага. Да, у этих предпринимателей есть периоды подъема и вдохновения, но большую часть времени они проводят в том, что сами бы назвали как «остаться в живых». Но пока они не проиграли, они это не признают. Ведь даже если есть маленький шанс вылезти из ямы, они будут цепляться за каждую возможность.
Но эта борьба вымотает большинство и не оставит ничего, кроме пепла, банкротств и поражений. Ведь они борются и будут бороться с симптомами болезни, а не с корневой первопричиной проблем в бизнесе, и как следствие – занимаются хаотичным перебиранием вариантов.
Наблюдая эту горькую картину, я осознал необходимость найти этого невидимого врага и посмотреть ему в лицо.
Так родилась идея сделать исследование, но не просто исследование, а собрать самые масштабные работы по бизнесу и сделать из них выжимку.
Метаанализ: научный подход к бизнесу
Чтобы не оказаться в ловушке для дураков, который допускает ошибку выживших или берет исключительно свой опыт за основу, я решил проанализировать и объединить все самые крупные исследования по бизнесу, которые искали «секретный ингредиент» успеха или нашего невидимого врага.
Как же я рад, что не стал изобретать велосипед. Все ответы оказались на расстоянии вытянутой руки. Я не увидел другого способа, кроме как проанализировать все доступные исследования и методом исключения просеять все поле.
Именно поэтому нам пришлось использовать метаанализ – объединение результатов нескольких исследований. В нашем случае – объединение результатов самых крупных исследований по бизнесу, охвативших десятки тысяч компаний с целью изучить лучшие принципы формирования успешных стратегий.
Мы собрали самые масштабные работы и исследования сильнейших компаний, проведенные Джимом Коллинзом, Майклом Портером, Питером Друкером и другими авторами. Мы анализировали не только их выводы, но и методологию, данные, на которых эти выводы основаны.
Всего мы нашли больше 100 работ, исследовавших отличия победителей от догоняющих компаний. Мы пытались выяснить, где истинная причина, где лишь следствие, а что – случайное совпадение.
Важно отметить, что некоторые из этих работ имели разницу в 20+ лет. За это время многие компании, описанные как "великие", перестали существовать или потеряли свой статус. Критики использовали этот факт, чтобы поставить под сомнение выводы исследователей. Однако они упускали важный момент – преемственность стратегий. Многие компании перестали следовать тем принципам, которые когда-то привели их к успеху.
Есть такое выражение: "Лилипуты видят дальше гигантов, стоя у них на плечах".
Мы не пытаемся сравнить себя с величайшими исследователями бизнеса или превзойти их. Наша задача – опираясь на их гигантские труды, увидеть чуть дальше, копнуть чуточку глубже, и дать вам самый концентрат, самую выжимку их работ.
Кроме того, мы использовали возможности нейросетей, чтобы структурировать и анализировать данные из десятков различных исследований.
Ключевые исследования. Работы Джима Коллинза и других авторов
Только вдумайтесь в эти цифры. Перед вами исследования 50 000+ компаний!
Одним из фундаментальных исследований, на которое мы опирались, была работа Джима Коллинза "От хорошего к великому" (Good to Great). Чтобы вы понимали масштаб: это 45 лет данных, анализ 20 000 компаний, 10 групп в разных направлениях бизнеса и 10 000 часов интервью с CEO компаний и их владельцами.
Команда Коллинза стремилась очистить собранные данные от "белого шума" – турбулентности на рынке, особенностей характера топ-менеджеров и других факторов, чтобы увидеть, что действительно лежит в ДНК формирования лучших стратегий самых сильных компаний.
Они искали не просто общие принципы успеха (такие как "нанимайте сильных сотрудников" или "создавайте лучшие продукты") – эти принципы вы и так знаете. Они старались определить те различия в стратегиях, которые показывают, что действительно значимо, а что нет.
Среди других важных работ, которые мы анализировали:
- "Три правила выдающейся компании" Майкла Рейнера
- "Стратегия голубого океана" В. Чан Кима и Рене Моборн
- "В поисках совершенства" Тома Питерса
Мимо нас не прошли даже такие исследования, как анализ связи между леворукостью и успехом в бизнесе: «Левши чаще становятся миллиардерами, — пишет Daily Mail, со ссылкой на исследования. — Среди руководителей крупнейших 500 компаний в мире наблюдается заметное преобладание левшей. К примеру, Билл Гейтс, Стив Джобс и Марк Цукерберг. Более того, среди топ-1000 генеральных директоров 91% оказались левшами, а финансовые показатели их компаний значительно превышали средние по рынку».
Конечно, если вы и ваш директор левши, но вы НЕ соблюдаете принципы, которые мы раскрываем в нашем метаанализе, это не сделает вас победителем.
Адаптация для российского бизнеса. Эксперименты с российскими предпринимателями
У всех, кто читал мировые исследования, возникал логичный вопрос: насколько все это применимо в российских реалиях, когда выражение «ночь простоять да день продержаться» — самая понятная стратегия для любого российского предпринимателя?
Конечно, частая смена правил игры и давление со всех сторон лишают нас и наши компании какого-либо долгосрочного планирования.
У меня нет иллюзий о мире, в котором живут современные российские предприниматели. Я сам и мои партнеры сталкиваемся с кадровым голодом, изменениями на рынке рекламы, дорогими деньгами. Мы учитываем специфику нашего рынка — высочайшую неопределенность и турбулентность.
Имея за плечами:
- личный опыт сооснователя/ инвестора в 30+ проектах
- консалтинговую деятельность для 300+ компаний
- эксперимент с 400 предпринимателями
Я увидел, что из метаанализа применимо, а что остается как “белый шум”.
В контексте метаанализа "белый шум" означает случайные факторы, случайные совпадения или нерелевантные особенности, которые искажают результаты исследований, но не имеют реального влияния на успех компаний. Это те элементы, которые исследователи должны отфильтровать, чтобы выявить действительно значимые закономерности и принципы.
Сразу скажу, что принципы, которые вы встретите в нашем метаанализе, ближе к российским компаниям, нежели к мировым.
Они (западные, европейские, азиатские компании) могут продолжить процветать просто за счет своих растущих рынков, в отличие от нашего, который местами напоминает не просто алый океан, а уже черный… как цвет самой жесткой пробки на Яндекс-навигаторе, когда даже страшно смотреть на картинку.
Те принципы, которые вы встретите на страницах нашего исследования — это тот самый необходимый для выживания набор инструментов.
Но мы решили не делать голословных заявлений раньше, чем убедимся в их эффективности. Чтобы не получить клеймо «всезнаек», мы провели эксперимент с 400+ предпринимателями с целью анализа успешных и неуспешных действий, лежащих в основе процветания.
Правила игры. Или что отличает чемпионов от всех остальных
Сразу скажу, что нет одной волшебной таблетки 💊, которую едят чемпионы. Да, существует множество допинговых ухищрений, но они не работают на средней и дальней дистанции. Вы лучше меня знаете, что происходит с теми, кто играет не по правилам и думает, что он самый умный. Как говорит мой главный партнер (моя жена): «На каждую хитрую жопу найдется …й с винтом». Простите за мой французский.
Чтобы сыграть в игру и выиграть, нужно понимать правила. А лучше всего понимать правила победы, видеть закономерности, понимать, где можно нарушить, а где пройти по грани, находить успешные действия внутри правил.
На разных уровнях развития бизнеса разные правила игры. Например, на старте важнейшее значение имеет скорость и количество протестированных гипотез в единицу времени, маркетинговая связка, авантюризм, решимость. При переходе на следующий уровень на первый план выходят совершенно другие принципы и правила: опора на сильную команду, финансовая грамотность, стратегическое видение…
Понимание общих правил - базовая необходимость, но они не являются определяющим фактором отличия чемпионов от середнячков на дальней дистанции. Есть множество примеров, где ни фин грамотность, ни команда не помогли. Наше исследование показало, что эти правила попали в категорию “базово необходимого”. Мы действительно не можем представить себе сильную компанию без сильной команды или без финансовой грамотности. Но этого недостаточно для победы. А что нужно для победы, смотрите в видео.
В одной из следующих серий я подробнее разверну эту мысль в теме про силу сложного процента.
Ключевой фактор, один ингредиент, который отличает чемпионов от всех остальных.
Сразу скажу, что после этого блока лишь малая часть из вас продолжит читать дальше. Получилось как у Кличко:
«А сегодня в завтрашний день не все могут смотреть. Вернее смотреть могут не только лишь все, мало кто может это делать» Виталий Кличко
Для большинства нужна будет валерьянка/ корвалол и время на перезагрузку, ведь придется посмотреть правде в глаза. Это в том случае, если вы уже устали бороться за выживание в бизнесе. Просто я знаю мазахистов в бизнесе, которые любят геройствовать и биться с невидимым врагом. Один из них перед вами.
ФАКТОР РПР, в котором есть три составляющие:
- Решение побеждать. Решимость в достижении цели.
- План победы (стратегия), соответствующий концепции Ежа.
- Реализация плана, неуклонное следование этому плану.
Уже на первом пункте мы увидим, что у большинства нет цели, нет той самой жажды/ намерения побеждать. Нет даже ощущения, что он с кем-то соревнуется.
Но это не у всех. Часть из вас чувствует дух игры и соперничества, хорошо видит и осознает: с кем и за что он борется.
Возникает много вопросов: кого побеждать? зачем побеждать? Мы сейчас не будем останавливаться на первом пункте, в шестой серии мы подробнее обсудим причины этого явления.
У какой-то части есть желание побеждать, но нет стратегии (плана победы), соответствующей концепции Ежа. План победы (стратегия), который сработал. Это не просто план, а план, учитывающий ключевой принцип, который мы обнаружили в нашем исследовании.
А еще есть часть предпринимателей, которые не следуют плану. А значит план написан неправильно.
Принципы формирования плана победы (стратегии) я разбираю в одной из следующих серий метаанализа. Будем говорить о концепции Ежа.
Метаанализ отлично показал: чем отличается одна стратегия от другой, что в них общего и что различного. Я понял, что нет двух одинаковых историй успеха. Ни ум, ни опыт, ни сильная команда, ни отличный продукт не гарантируют успех на средней и дальней дистанции.
Сколько мы знаем примеров, когда умные, настойчивые и талантливые предприниматели остались за бортом, часто прекрасный продукт остается не востребованным и не дает роста компании, а основателю денег.
Столько мы знаем примеров, когда сильный маркетинг и завышенные ожидания клиентов приводили компании к развалу и уголовным делам.
Стратегия для меня раньше, как и для большинства из вас - это было не понятое слово, но именно в нем оказалась скрыта «смерть кощея» и формула нашего процветания. Поэтому давайте с ним разбираться глубоко.
«Стратегия без тактики — самый медленный путь к победе . Тактика без стратегии — это суета перед поражением» Сунь Цзы
Что такое стратегия? Что это за зверь и с чем его едят
Слово "стратегия" в бизнесе стало настолько заезженным, что потеряло свой истинный смысл, и предприниматели утратили интерес к нему. А игнорирование этого понятия - самый верный путь к провалу своего дела!
Для 99% собственников стратегия - это:
- Road map для инвесторов
- Общие фразы о "миссии и видении"
- Набор KPI
- План действий
Но это всё НЕ стратегия. Именно поэтому 90% бизнесов не растут, оставаясь микро-малым бизнесом, занимаясь выживанием, а не победой.
Одно из самых важных открытий нашего метаанализа: что отличает среднестатистические компании от лидеров рынка? Сильные компании решили побеждать, они разработали план победы (стратегию) и этот план победы сработал.
Если мы зададим вопрос "что такое стратегия?" поисковой системе или нейросети, мы увидим огромное количество определений. Но я хочу предложить вам синтезированное определение на основе нашего исследования:
Стратегия – это перспективный план победы в условиях ограниченности ресурсов.
Давайте разберем это определение по частям:
- План победы – это подразумевает, что у нас есть конкретная цель, к которой мы стремимся, будь то лидерство на рынке, вывод нового продукта или создание стратегически важного отдела в компании.
- В условиях ограниченности ресурсов – это ключевой аспект. Если бы у нас были неограниченные ресурсы, нам бы не требовалась стратегия. Мы бы просто "давили на газ" и достигали своих целей. Но реальность такова, что всегда есть ограничения – финансовые, кадровые, временные.
- Перспективный – это то, что нас вдохновляет, в чем мы видим силу и потенциал. План, который не просто теоретически может привести к победе, но в который мы верим и который хотим реализовать.
Приведу простой пример. Представьте, что ваша цель – выпить воды. Если вода в кулере рядом с вами, и у вас есть стакан – стратегия вам не нужна. Но если воды нет, стакана нет, а жажда мучает – вот тут-то и нужен перспективный план, как решить эту задачу с учетом имеющихся у вас ограниченных ресурсов.
Так же и в бизнесе: если мы как компания пробуксовываем, не можем долгое время выбраться из кризиса или занять лидерство, нам нужно задать себе три вопроса:
Правильно ли мы определяем цель и есть ли она как таковая, а может, это цель не наша?
Понимаем ли мы, что действительно стоит на пути к цели, и учитываем ли мы все ограничения и барьеры?
Есть ли у нас перспективный план, в который мы верим и который учитывает наши реальные ресурсы?
Если вы хотите попасть в 1% тех, кто использует стратегию в качестве своего преимущества, вам необходимо разобраться:
- Что такое стратегия (а не роадмэп, KPI или красивая миссия)
- Какие её ключевые компоненты
- В каких случаях она на самом деле нужна
Я приглашаю вас в это приключение – разбор лучших стратегий мировых лидеров рынков и адаптация этих принципов для вашего бизнеса. Мы делимся с вами теми открытиями, которые нельзя игнорировать. Для вас это возможность увидеть правила игры и победить!
Мета-анализ нужен ВСЕМ Собственникам. Изучайте бесплатно и процветайте!
Подписывайтесь на Бота-помощника для Профессиональных Собственников, чтобы посмотреть все материалы по Мета-анализу https://t.me/profowner_bot
Наш Телеграм канал для Профессиональных Собственников https://t.me/victorsolovev