Когда я прихожу в компанию, где продажи завязаны на «авось» и личный талант отдельных менеджеров, — я вижу не слабых людей, а слабую систему. Вот пошаговая методика, которую я использую, чтобы превратить такой хаос в предсказуемый и управляемый рост выручки. Она работает в B2B, в регионах, и уже изменила десятки бизнесов с выручкой от 10 млн рублей.
Этап 1. Трансформация продаж
На этом этапе я провожу глубокую диагностику: что реально тормозит рост — структура, люди, процессы или технологии? Далее — внедрение изменений. Это может быть новая CRM, автоматизация рутин, нейросети для анализа заявок, или просто правильная сегментация лидов. Главное — связать всё в одну понятную архитектуру.
Пример: завод внедрил CRM, подключили AI для прогрева клиентов → +42% закрытых сделок за квартал.
Этап 2. Системный процесс продаж
Система должна быть:
- Повторяемой
- Масштабируемой
- Контролируемой
- Прозрачной
- Понятной каждому звену
Без этого руководитель отдела продаж не может управлять, а владелец — прогнозировать. Я внедряю структуру, в которой каждый этап отслеживается, и легко определить, где просадка.
Пример: дилеры сельхозтехники — выстроили процесс → рост продаж на 73%, время обработки заявки сократилось с 3 дней до 4 часов.
Этап 3. Методология продаж
Методология — это не скрипт. Это набор принципов, которые объясняют, как общаться с клиентом. Где использовать SPIN, где работать через Challenger, где идти от боли, а где — от видения. Я обучаю команды выбирать нужный подход под тип клиента.
Пример: медцентр внедрил новую методологию + обучение → рост выручки на 62%, конверсия в приём — на 48%.
Этап 4. Оптимизация
Когда система работает, мы убираем из неё всё лишнее. Урезаем этапы, настраиваем аналитику, ускоряем цикл сделки.
Пример: косметологическая клиника — оптимизация этапов сделки → +56% к выручке за сезон.
Вывод: когда у вас есть структура, метод, команда и контроль, продажи растут не за счёт героизма, а благодаря системе.
Хотите диагностику своей системы продаж?
Перейдите на сайт rndtrud.ru,
оставьте заявку или напишите в личку @Tatyana_ro100v.
Я помогу выстроить систему, которая растёт вместе с вашими амбициями.
ООО "Трудовой Альянс"
Спирова Татьяна
www.rndtrud.ru
+7 928 123-33-10
Телеграм: @Tatyana_ro100v
Канал: t.me/rndtrud161
