Публикую кейс из практики с разрешения клиента: клиент в карьерном тупике и подумывает открыть своё дело. Как с помощью метафорических карт мы нашли его истинные страхи, внутренние установки — и точки роста, рассказываю в этой статье.
Клиентский запрос
Ко мне обратился клиент, который сформулировал запрос следующим образом:
Хочу понять, что мешает мне открыть свой бизнес, чего конкретно боюсь и что тормозит моё развитие, раскрытие потенциала и увеличение дохода?
Амбициозная задача, верно? Как и сам клиент!
Я предложила ему поработать с метафорическими ассоциативными картами (МАК), чтобы обойти рациональные фильтры и услышать настоящий внутренний голос клиента.
Почему карты?
Принцип работы метафорических карт построен на механизме проекции. Благодаря нему, все персонажи и сюжеты, изображенные на картах, приобретают личные черты клиента или кого-то из его окружения, а ситуации находят параллели в реальной жизни. Это позволяет исследовать сложные темы и находить альтернативные способы мышления и действия.
Как проходила работа?
Существуют наборы специальных колод МАК, объединённых общей темой. Мы использовали колоду "Денежный запрос", в которой есть и изображения, и текстовые послания. Клиент формулирует свою проблему и по заданию психолога выбирает несколько карт из колоды, а потом делится своими ассоциациями и мыслями.
Шаг 1. Ограничивающие убеждения
Клиент вслепую выбрал несколько карт с убеждениями, связанными с деньгами. Среди них было выбрано одно, особенно эмоционально заряженное:
Шаг 2. Что происходит, когда я верю в это убеждение?
Клиент выбрал две карты наугад, иллюстрирующие, какой он, когда следует убеждению о больших начальных вложениях?
Интерпретация первой карты:
Ну всё ясно, это коллекторы пришли домой, выбивать долги. В бизнес было вложено многое, он прогорел, возникли долговые обязательства.
Вторая карта только подтвердила имеющуюся установку:
Касса в банке, в очереди за новым кредитом...Тревожно.
Шаг 3. А если иначе?
Я предложила клиенту выбрать карту наугад, с ответом на вопрос: каким он может быть, если действовал бы не из страха, а иначе?
Здесь я вижу увлеченного человека, который сосредоточенно занимается делом. Ключевое здесь - увлеченный! Наверное, мой бизнес может приносить радость, если он будет основан на любимом хобби. Но хобби у меня нет...
Появляется важный инсайт: бизнес должен приносить радость, быть частью жизни — а не только способом заработать.
Шаг 4. Что мешает действовать по-другому?
Новая карта, и снова важный образ:
Тут я вижу номер в отеле, где мужчина предлагает женщине деньги, а она отказывается. Это про меня: я боюсь долгов. Если кто-то даёт мне деньги, бизнес уже не мой.
Выявлена ещё одна ограничивающая установка, касающаяся заёмных денег: финансирование извне = потеря автономии.
Шаг 5. Как справиться с этим?
Выбираем наугад ещё несколько карт — и ищем ресурсы и способы, как можно справиться с ограничениями. Клиент выбрал несколько карт наугад с изображениями, и одну карту со словам в качестве подсказки.
Мне точно нужна бизнес-консультация! И новый ноутбук, кстати...
Вот тут изображена моя жена — точно! Составить бизнес-план вместе, обменяться идеями...
Не забывать ВОССТАНАВЛИВАТЬСЯ и выдыхать. Я в этой беготне вообще ничего не успеваю, и точно теряю ФОКУСИРОВКУ!
А если бизнес открыть за границей? Это может быть РЕШЕНИЕМ с большим ПОТЕНЦИАЛОМ.
Вот тут изображена компания друзей... нетворкинг, связи — я не один.
И главное: бизнес должен иметь смысл. Быть социально значимым.
Таким образом, нам удалось уйти от ощущения тупика к пониманию, что именно пугает клиента, какие внутренние установки прячутся за убеждением "о больших вложениях", а также продумать конкретные шаги.
Клиент ушёл воодушевлённый, с ощущением направленности и новыми идеями. Он понял: старт бизнеса — не только про деньги. Это про личный выбор, про поддержку, про контакт с собой.
Что важно запомнить
Иногда одно глубинное убеждение держит нас "на тормозах" годами. Преодоление начинается с честного вопроса: "А что, если попробовать иначе?" Если вы чувствуете, что застряли — не обязательно копать в одиночку.
Подобная работа может стать первым шагом к изменениям.
Как вам разбор? Пишите в комментариях! 🧡
