Большинство владельцев бизнеса живут с иллюзией: «Мой бизнес должен всегда расти».
А потом удивляются, когда рост останавливается — и начинается усталость.
Но правда в том, что любой бизнес — фармацевтический особенно — живёт по циклу. Не понимать этого значит загонять себя в стену.
Этапы развития бизнеса в фарме: зачем это вообще знать?
Компания — как организм.
Сначала она рождается, потом растёт, взрослеет, иногда стареет и умирает.
В фармацевтической промышленности это особенно видно: тут длинные циклы разработки, регуляторка, запуск, перезапуск.
Если игнорировать жизненный цикл компании, начинаешь бороться не с конкурентами, а с реальностью.
И проигрываешь.
Разные стадии — разные задачи.
То, что работает на старте, разрушит зрелый бизнес.
А то, что подходит корпорации, убьёт стартап в фарме на корню.
Жизненный цикл компании в фарме: 4 стадии (и зачем это понимать)
1. Запуск
Вы всё держите на себе.
Ноль систем. Зато — много гипотез, ночных переписок, быстрых решений.
Это нормально. Но если через 3 года вы всё ещё живёте в этом режиме — это уже диагноз.
2. Рост
Появляются первые процессы, команда, партнёры.
Начинается делегирование.
Параллельно — конфликты, хаос в маркетинге, недоверие к подрядчикам.
Типичная история фармы: препарат вышел на рынок, а бренд-менеджер всё ещё «и жнец, и спец».
3. Зрелость
Маркетинг превращается в систему.
Появляется аналитика, CRM, внятная стратегия.
Но есть риск — устать.
Часто вижу фармкомпании, которые делают «по накатанной», потому что боятся менять то, что работает.
4. Спад
Все решения — инерционные.
Продукт устарел, но никто не признаётся.
Рынок меняется, а внутри всё «как раньше».
Так погибают и большие корпорации, и маленькие «дочки».
Как понять, на каком этапе вы?
Простой тест.
- Если вы «рулите всем сам» — вы в запуске.
- Если в команде бардак, но продажи растут — это рост.
- Если всё работает, но драйва нет — зрелость.
- Если каждый день «как вчера» и всё труднее — начался спад.
Ключевой вопрос для самодиагностики:
«Когда я в последний раз менял стратегию?»
Если не помните — вы уже в застое.
Зачем знать этапы развития бизнеса в фарме?
Чтобы не требовать от команды невозможного.
Стартапу не нужны регламенты на 40 страниц.
А зрелому бизнесу — не нужны авралы «до завтра».
Каждый этап требует своей логики.
Это знание нужно и маркетологу, и владельцу.
Чтобы не путать кризис роста с личным провалом.
И не обвинять рынок в том, что на самом деле вопрос стратегии.
Как выйти из ловушки жизненного цикла?
- Перезапустить продукт — это не только «новая упаковка». Это про смысл: зачем вы вообще это делаете?
- Перестроить команду — добавить стратегов, убрать лишнее, дать пространство думать.
- Поменять роль — перестать быть героем-спасателем. Начать быть архитектором системы.
- Осознанно замедлиться — иногда пауза даёт больше, чем спринт.
Бизнес — это не прямая. Это спираль.
Рост → зрелость → трансформация → новый рост.
Тот, кто понимает эту логику — играет в долгую.
Тот, кто пытается «постоянно расти» — выгорает вместе с командой.
А вы сейчас на каком этапе своего бизнеса?
И кто рядом — партнёр по мышлению или подрядчик «на галочку»?
Если хотите читать ещё тексты про маркетинг без буллшита и стратегию без хайпа — подпишитесь на мой блог.
Тут говорят по делу. И без занудства.
Колокольчик тоже нажмите — пусть будет. А то забудете.