История о том, как небольшая команда превратила типографию в работающий цифровой продукт с тысячами пользователей ежедневно
Из рекламного агентства — в разработчики собственного продукта
В 2015 году мы работали как агентство полного цикла: создавали сайты, занимались контекстной рекламой, SEO-продвижением, производством сувенирной продукции и полиграфии — с использованием собственной типографии. Однако со временем стало ясно: классическое веб-направление теряет устойчивость. Развитие маркетплейсов и SaaS-сервисов постепенно снижало спрос на услуги небольших студий.
Малый бизнес — наша основная аудитория — стал переходить к готовым решениям: универсальным платформам, социальным сетям, агрегаторам. Индивидуальные проекты теряли актуальность, а доходы от сопровождения уже созданных сайтов не покрывали даже базовые расходы. Мы осознали: чтобы сохранить стабильность, нужно перестать быть подрядчиком — и стать владельцем собственного цифрового продукта.
Идея: агрегатор типографий с онлайн-конструктором
Опираясь на опыт в полиграфии и наличие собственной типографии, мы решили разработать сервис, который позволит заказывать печатную продукцию через интернет. Так появилась идея агрегатора типографий с интегрированным онлайн-конструктором макетов. Первым фокусом стали визитки — как наиболее популярный и массовый продукт.
Мы изучали западные аналоги, в частности Vistaprint, но понимали: нам нужно решение, адаптированное под российский рынок. Мы хотели, чтобы пользователь мог:
- выбрать подходящий шаблон;
- отредактировать его в онлайн-редакторе;
- выбрать удобную типографию;
- заказать печать с доставкой в любой регион России.
При этом мы осознавали, что конкурировать с глобальными продуктами вроде Canva — нецелесообразно. Их фокус — дизайнерский инструмент, наш — печатный результат. Поэтому мы пошли другим путём: сосредоточились на адаптации под реальные параметры печати — вылеты, метки реза, цветовые модели, форматные сетки и т. д.
Цель была простой: чтобы пользователь, не имеющий профессиональных навыков, мог за 10–15 минут создать макет, отправить его в печать или скачать — и быть уверенным в качественном результате. Именно эта ориентация на практическое применение и стала нашей сильной стороной.
Маленькая команда — большие задачи
Проект запускался без внешних инвестиций — только за счёт операционной прибыли типографии и небольшой выручки от постоянных клиентов. Работала узкая команда: руководитель проекта (он же UX/UI-дизайнер и менеджер), два программиста, дизайнер и директор компании.
Ключевой задачей было наполнение платформы шаблонами. Тогда и появилась идея: позволить внешним дизайнерам создавать свои макеты и зарабатывать на их использовании. В 2019 году мы внедрили модель, при которой дизайнер получает фиксированное вознаграждение с каждого скачивания или заказа его шаблона.
Эта модель быстро привлекла авторов. Дизайнеры начали активно создавать свои работы, а база шаблонов стремительно росла.
Все шаблоны проходят ручную модерацию по заданным параметрам качества — это позволяет сохранить стандарты и повысить доверие со стороны пользователей.
На данный момент многие авторы стабильно зарабатывают, используя нашу платформу как инструмент для создания пассивного дохода удаленно.
Как платформа вышла на рынок
Параллельно с задачей по наполнению сайта шаблонами мы начали подключать типографии — исполнителей заказов. В какой-то момент процесс стал развиваться органически: когда количество пользователей и макетов выросло, типографии начали выходить на нас самостоятельно.
Мы не предлагаем платных подписок или тарифов — типография просто принимает заказы через платформу, а мы удерживаем комиссию. Такая модель оказалась прозрачной и удобной.
Официальный запуск платформы с полным функционалом состоялся в 2019 году. Уже к 2022 году начался активный рост — без платной рекламы, исключительно за счёт органического спроса и репутации. Познакомиться с платформой можно на printut.com. К началу 2023 года мы вышли на следующие показатели:
- более 10 000 уникальных посетителей в сутки;
- 1 500–2 000 макетов, создаваемых ежедневно;
- до 20 000 использований шаблонов в день.
Наши основные пользователи — индивидуальные предприниматели, представители малого и среднего бизнеса, самозанятые и фрилансеры. Люди, которым важно получить качественную печатную продукцию быстро, удобно и без лишних барьеров.
Что дальше?
Сегодня мы готовим масштабное обновление. Printut становится полноценным маркетплейсом полиграфии. Пользователи получат доступ к расширенному ассортименту продукции, выбору типографий по регионам, условиям и рейтингу, а также к обновлённому редактору, учитывающему специфику различных видов печати.
Наша цель — создать цифровую экосистему, в которой дизайнеры, типографии и клиенты смогут взаимодействовать напрямую и максимально эффективно.
Вместо вывода
Мы начали с идеи — и реализовали её. Без внешних инвестиций, без большой команды. Только с верой в продукт и пониманием потребностей рынка.
Сегодня Printut — это платформа, которой ежедневно пользуются тысячи предпринимателей. Завтра — это маркетплейс, который сделает заказ полиграфии ещё проще и доступнее.
Мы открыты к обратной связи, знаем, что хотим улучшить, и работаем над этим каждый день. Ценим каждого клиента и всегда стараемся идти навстречу. Потому что верим: искренность, открытость и уважение — лучший фундамент для устойчивого бизнеса.
Если вам интересны технические аспекты платформы, юридическая модель или взаимодействие с дизайнерами — будем рады поделиться этим в следующих материалах.
Printut — команда, которая верит в понятный и удобный заказ печати в цифровую эпоху.
