306 подписчиков

Как настроить рекламную кампанию для увеличения конверсий на сайте

26 мая26 мая

4 мин

Оглавление

Полезные ссылки:
КЕЙСЫ:

х100 заявок для сайта при этой настройке рекламы в Яндекс Директе.

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Понимание цели: что значит «увеличить конверсии»

Прежде чем говорить о настройке, важно четко понимать, что такое «конверсия» в контексте Яндекс Директ. Это не только покупка. Это может быть регистрация, заявка, звонок, подписка — любое целевое действие, которое двигает пользователя по воронке продаж. Без ясной цели рекламная кампания будет «стрелять в воздух».

Подключение Яндекс Метрики и целей

Первый обязательный шаг — подключить Яндекс Метрику и настроить цели. Без этого отслеживать конверсии просто невозможно. Настройка целей производится в разделе «Цели» в интерфейсе Метрики. Лучше использовать не только стандартные цели (например, переход на страницу благодарности), но и более тонкие сигналы: клики по кнопкам, просмотр видео, скролл страницы.

Выбор стратегии: ручное управление или авто

Если у вас уже есть накопленные данные, можно смело использовать автостратегии с оплатой за конверсии или за целевые действия. Но в новых кампаниях лучше начать с ручного управления ставками, чтобы вникнуть в поведение аудитории и научить алгоритмы.

На старте кампаниям часто не хватает данных, поэтому автостратегии будут «слепыми». Пример: в нише B2B с редкими заявками стратегия «Оптимизация конверсий» будет просто сливать бюджет, пока не наберется статистика. В таких случаях сначала используем ручное управление и следим за показателями: CTR, отказами, глубиной просмотра.

Ключевые слова: фокус на намерение

Самая частая ошибка — пытаться охватить максимум трафика. Нам нужен не просто трафик, а целевой. Ориентируемся на коммерческие запросы, содержащие четкое намерение купить, заказать, сравнить. Примеры:

«купить утепленные входные двери москва»
«сравнение онлайн-касс для интернет-магазина»
«заказать доставку корпоративных обедов»

Важно отсеять информационные и размытые запросы. Чем точнее намерение пользователя — тем выше шанс конверсии.

Минус-слова: экономим бюджет на мусорном трафике

Очищаем запросы от лишнего: бесплатно, своими руками, отзывы, фото, видео, инструкция и т.д., если ваша цель — продажи, а не образовательный контент. Также стоит исключать регионы, в которые вы не доставляете или не оказываете услуги.

Объявления: соответствие запросу и посадочной странице

Объявление должно совпадать с намерением пользователя. Заголовок и текст — по смыслу должны быть логическим продолжением запроса. Если запрос — «ремонт стиральной машины самсунг на дому», то и заголовок должен быть узконаправленным:

«Ремонт Samsung на дому — от 600 ₽. Гарантия 12 мес.»

Если пользователь кликает и попадает на главную страницу со всем подряд, — это путь к сливу бюджета. Посадочная страница должна точно отражать то, что обещано в объявлении.

Тестирование: не ставьте всё на одну карту

Настраиваем по 2-3 варианта заголовков и текстов, тестируем разные посадочные страницы. A/B тест — не просто модная фраза, а инструмент для реального повышения эффективности.

Пример: в одном из кейсов мы тестировали два посадочных:

одна с подробной информацией и кейсами,
вторая — с упрощенным интерфейсом и одной кнопкой.

Второй вариант дал на 34% больше заявок, потому что целевая аудитория была перегружена сложностью в первом.

Ретаргетинг и сегментация: дожимайте теплых

Очень часто пользователь заходит на сайт, но не совершает действие. Настраиваем ретаргетинг:

на тех, кто заходил, но не оставил заявку;
на тех, кто кликал по определенным категориям;
на тех, кто провел на сайте больше 30 секунд, но не конвертировался.

Это дешевая возможность вернуть тех, кто уже интересовался. Не упускайте ее.

Контроль и оптимизация: не запускайте и забывайте

Нужно регулярно смотреть на отчет по площадкам, по регионам, времени суток. Часто кампания сливает бюджет в часы, когда ваша аудитория неактивна, или на площадках, которые не приносят лидов. Отключайте лишнее, повышайте ставки по лучшим сегментам.

Вывод

Чтобы увеличить конверсии, важно мыслить не трафиком, а действиями. Весь путь пользователя — от запроса до формы на сайте — должен быть логичным, удобным и целевым. Подключайте аналитику, регулярно тестируйте гипотезы, сегментируйте аудиторию и не бойтесь менять то, что не работает. Конверсии — это не удача, а точная настройка каждого этапа воронки.