3️⃣ ошибки в расчётах, из-за которых вы продадите убыточную франшизу
Когда предприниматель запускает франшизу, он думает, что продаёт модель.
На деле — чаще всего он продаёт иллюзию прибыли, которая рассыпается на первом же партнёре.
Вот 3 ключевых ошибки, из-за которых франчайзи уходит в минус, а вы — в репутационную яму 👇
❌ Ошибка 1: Считать выручку по себе, а не по франчайзи
Вы давно на рынке, у вас поток, вы «в теме».
А у партнёра — ноль доверия, ноль команды и ноль опыта.
Если он откроется с такими же затратами, как вы, но с меньшим чеком и трафиком — он не выйдет в плюс.
Простой способ себя проверить: смоделируйте P&L для новичка в новом городе. Бизнес-то вы ему продаёте, а не трафик с вашей точки.
❌ Ошибка 2: Не учитывать реальную нагрузку по управлению
«Да там ничего делать не надо — нанимай админа и считай деньги».
Ага. Только почему тогда ваши собственные точки управляются вручную?
В модели должны быть заложены:
– фонд оплаты труда (нормальный, а не «найдёт работника за еду»)
– затраты на маркетинг, который реально работает (а не чтобы был)
– время/ресурсы партнёра на управление точкой
Если в таблице всё гладко, а на практике точка требует адских усилий — это не бизнес, а подстава.
❌ Ошибка 3: Делать расчёты от паушалки, а не от экономики точки
Одна из самых тупых ошибок совершается так:
«Сколько паушалку поставить? Ну, пусть 500 тыс. — вроде норм».
Нет. Сначала надо понять экономику партнёра:
– Сколько он вкладывает на старте
– Когда выходит в плюс
– Сколько может реально зарабатывать (не в фантазиях)
– Какие риски на старте и в процессе
Паушалка = производная от ценности модели и её окупаемости.
Не наоборот!
🔔Если хоть один из этих пунктов у вас хромает — вы рискуете не просто «не доработать». Вы рискуете обесценить свой бизнес в глазах рынка.
Проверьте свои расчёты. А если не уверены — лучше покажите тому, кто понимает.
Сделаете один раз — будете зарабатывать десятилетия 🔥
