Сергей Дегтярёв о франчайзинге

? Если этим постом я разобью чьи-то розовые очки — не благодарите 🐱 Итак, супер-очевидный для меня (но не для всех) факт: не каждый человек может просто взять и масштабировать бизнес, в том числе с помощью франчайзинга. И это нормально, кстати. Не у всех получается рисовать или петь, а почему с бизнесом должно быть иначе? Если вы хотите что-то большее, чем одна точка, вам нужно уметь собирать вокруг себя людей. Есть такие собственники, которых слушаешь — и становится тяжело. Он может и умный, и много понимает, но почему-то пересекаться с ним лишний раз вообще не хочется. Тут сразу понятно,...

Если коротко — прошёл супер 🔥 Во-первых, полный зал. Это знак: франчайзинг становится рабочим инструментом для широкого бизнеса. Времени собрать людей было всего ничего, но оба дня был полный зал. Во-вторых, вовлечённость. Я могу судить только по двум панельным дискуссиям, где присутствовал, и по собственному выступлению, но что сразу заметно — в основном люди пришли заинтересованные. На крупных мероприятиях по размытым темам обычно заметно, что часть зала ждёт «своего» спикера — скроллит ленту, отвлекается...

» Организаторы подогнали пачку билетов — для команды. Но моя команда далеко на удаленке. Решил сделать так: отдам здесь тем, кто реально быстрее думает, чем сомневается. Коротко про сам форум 👇 📍19–20 апреля, РБК, Москва. Это не история про «послушать спикеров и вдохновиться». Это рабочий срез рынка: ➡ что сейчас происходит на рынке франчайзинга ➡ почему у одних продажи есть, а у других всё встало — как продавать в текущих условиях...

Как дела? С экономикой примерно так 👇 Рост ВВП — около нуля. Промышленное производство падает второй квартал подряд. Стройка встала: ипотека недоступна, спрос рухнул, девелоперы режут проекты. Потребительская активность — на минимуме за три года. Кредиты не дают/берут, инвестиции не заходят. Я такое уже видел в предыдущие кризисы. И большинство предпринимателей почему-то выбирают стратегию обморочной козы: замирают и ждут, что будет дальше. Но я уже знаю, что будет: В итоге все примут новые условия и продолжат работать...

McDonald's сейчас открывает ~1,5-2 тыс. новых точек по франшизе в год по всему миру — это 4-5 ресторанов каждый день. Планка, конечно, космическая. А вот что осталось от их империи у нас («Вкусно — и точка»), в России франшизу не продаёт. Стать их франчайзи здесь (как и во всех странах присутствия изначального бренда) нельзя — таковы договорённости при продаже активов. Но есть страны без McDonald's, где российские франшизы нужны. Киргизия — одна из них...

Друзья, мои посты выходят регулярно, но у нас тут БЛОКИРОВКИ — кто-то мог что-то пропустить. Вот дайджест ключевых материалов за последнее время, чтобы не пропустить самое вкусное 👇 1️⃣ Как лечить то самое место, по которому пошли ваши планы на 2026 год 2️⃣ Как продавать франшизу в 2026? 3️⃣ Первый CapiPoint в Бразилии! 4️⃣ Как мировой бренд, победивший Papa John's, хапнул хейта на ровном месте 5️⃣ Колобок из альтернативной вселенной: 13 лет выживания в российском бизнесе 6️⃣ Худшее, что можно...

? Частному магазинчику «у дома» сейчас ооой как тяжело просто выжить, не говоря уже об успешном конкуренции с федеральными сетями ритейла. При этом предприниматели, у которых уже есть своя точка, опыт в ритейле, сотрудники и хотя бы базовое понимание операционки, — это золотая ЦА для франшиз. Сеть «Около» сделала ставку именно на таких партнёров и вот что получили 👇 ➡️ Выручка — 66 млрд рублей (+676,5% к 2024 году), первое место среди франчайзинговых FMCG-сетей ➡️ Количество магазинов — 4252 точки (+325% за год) ➡️ С декабря 2025 по март 2026 открыто более 1000 новых, итого 5338 магазинов...

одно исключение) Именно об этом исключении подробно говорили на подкасте «Бизнес Факультет» — он вышел недавно и уже доступен. Что еще обсудили: 🟣Масштабирование: где рост оборачивается ловушкой 🟣Франшиза как инструмент: когда принесёт прибыль,...

Когда я запускал первую франшизу, у меня было: 🟣2 детских сада 🟣Прибыль по 300 тысяч на двоих с партнером 🟣0,5 сотрудника в админперсонале (брат партнера на полставки) При этом я лично продавал места в садиках по телефону, подменял администратора и одновременно общался с людьми по поводу открытия нашей франшизы. И обучающая платформа для партнёров была нужна супер срочно, потому что у франчайзи, для которых ваша франшиза – первый бизнес, будет миллион вопросов. Я подумал, что лучше сделать хоть как-то, чем никак. Купил треногу за ~500₽, поставил цифровой фотоаппарат, нажал «запись». Записал...

! В последние месяцы, как только я подсветил в своих соцсетях проект CapiPoint Coffee, самый частый вопрос, который мне задают: Чё там в Бразилии? Именно с этим, по сути, ко мне и пришли из Forbes. Я подробно рассказал всё, что уже можно раскрыть на этом этапе. Статья вышла, в ней: 🟣 как сейчас обстоят дела с проектом 🟣 кто наш первый бразильский партнёр...

Мне звонит владелец одной из крупнейших компаний по систематизации бизнеса в России. — Сергей, нам нужна стратсессия. Срочно! Я удивился. Это ребята, которые учат других систематизировать бизнес и профессионально занимаются проведением стратсессий! У них тысячи клиентов. Они ТОПы в своей нише. У них было ВСЁ: • Все регламенты прописаны до мелочей • Процессы автоматизированы • CRM лучше, чем у супер корпораций в Европе • Отчётность в режиме реального времени Но была проблема: оба партнёра работали по 14 часов в день...

Но лучше узнать это сейчас, чем вложить сотни миллионов и очухаться через 10 лет. Смотрите на таблицы 👆 Это расчёты для реального бьюти-салона: расти самим, расти через франшизу или через инвест-франшизу (помните же, что это?). Взял такой пример (бьюти-салон) именно потому, что на нём лучше всего виден контраст между патентом и НДС. Для упрощеники ситуация будет получше (но не сильно). Да, у вас может быть сейчас 5% НДС, но я рекомендую смотреть на полноценный НДС в 22%, потому что в далёкой...