Сергей Дегтярёв о франчайзинге

» 🔊 Рынок просел, покупатели не те, конкуренция выросла – это всё произошло еще в 2025 году (а для кого-то – уже с конца 2024 года). Да, но давайте честно ⬇️ Большинство франчайзинговых сетей продают так: менеджеры сидят на месте, ждут входящих, половину лидов сливают, не перезванивают, не дожимают. В холодный трафик вообще не умеют. Проблема не только в рынке, но и в том, как продают. Вот свежий пример 👇 Франшиза складов самообслуживания (опубликовать название не могу по NDA). Подключились в июле 2025. До этого момента картина была такая: 🟣С января по июль — в среднем 2,4 продажи в месяц 🟣 За 3 года работы с Яндекс Директом — всего 1 продажа с рекламы...

2 минуты, и вы знаете, что делать дальше 👇🏻 Сожмите руку в кулак и читайте дальше Как только прочитаете что-то про себя – оттопыриваете 1 палец 👍✌️🖐 1⃣ Вас не устраивает ваш доход, с текущей инфляцией нужно сделать х2 по прибыли, но вы не понимаете, КАК это сделать 2️⃣ Прибыль в 25-26-м году упала из-за снижения выручки или из-за роста костов, либо все вместе 3️⃣ Налоговые изменения делают дальнейшее масштабирование собственной сети не интересным. 4️⃣ Думаете о франшизе не первый год, но так и не сдвинулись с места — слишком много вопросов, не доверяете «упаковщикам» 5️⃣Запустили франшизу,...

Я провожу опросы и прошу писать все, что вас интересует/беспокоит в комментариях не просто так — все это учитываю, когда готовлю материалы к встрече. Вот, что подготовил в этот раз 👇🏻 Эфир 17 марта комплексный: все нюансы от упаковки до продаж в одной встрече, поэтому нужно быть всем: и тем, кто только думает о запуске, и тем, кто уже запустил франшизу. Вот что мы разберём на встрече: 1. Готов ли ваш бизнес к франшизе Первое, с чего всё начинается — честная оценка. Почти каждый бизнес можно упаковать во франшизу, но на результат повлияют сотни условий на старте...

? Все говорят «рынок умер» и «франшизы покупать не время» - казалось бы, логичный вывод. Но как всегда есть нюанс ⬇️ Если мы заглянем в тренды в сфере консалтинга и образования, то увидим, как изменился потребительский спрос: Заоблачные обещания миллионов в будущем уже нахер никому не нужны. Что на пике? Продукты, которые дают ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ доход 150-300 тыс.рублей в месяц. ➡️В тренде не богатство, в тренде – безопасность. Дополнительный источник дохода, который не зависит от одного работодателя, одного рынка, одного решения правительства...

Объясняю, почему это худшее решение из возможных 👇 За последние 10 лет не было ни одного года, когда бизнесом становилось заниматься дешевле и проще. Каждый следующий год — дороже открываться, выше налоговая/бюрократическая нагрузка, ниже рентабельность. И 2026 — ещё один в череде прочих. Только теперь уже для всех стало очевидно, к чему мы идём. Смотрите, что происходит прямо сейчас: 🟪До 2025 года малый бизнес на УСН не платил НДС, если выручка не превышала 60 миллионов рублей. 🟪С января 2026 года этот порог упал до 20 миллионов...

13 лет в франчайзинге. За это время рынок пытался меня убить несколько раз. Каждый раз я выходил с новым опытом и работающим бизнесом. Без потерь не обходилось — но на дно не шёл ни разу. Вот хроника для тех, кто не застал. ➡️2014–2015. Рубль рухнул больше чем в два раза за несколько месяцев. Продажи франшиз в начале 2015 просто обнулились — люди перестали думать про бизнес и начали думать про выживание. Планы, переговоры, сделки — всё зависло. Потом рынок отошёл, но это было не быстро и не безболезненно...

Истерию с отменой Додо уже видели? Для тех, кто все пропустил, очень вкратце: В Челябинске управляющая Додо Пиццы уволила молодого курьера за то, что тот накрыл собаку в -20 пледом. Уволила одним днем и откровенно по-хамски. До этого команда с предыдущей управляющей 1,5 года поддерживали собаку: укрывали пледами в мороз, подкармливали и дали милое имя - Додобоня. И вот из этого получается федеральный инфоповод. Теперь важное: Надо понимать масштаб компании. Dodo — это мировой рекорд. Единственная...

👇🏻 «Нас ждет инфляция 100% в месяц» Лента в запрещенной сети превратилась в соревнование: кто страшнее нарисует 2026 год. Смотрю на это и у меня странное ощущение. Где-то я это уже видел… ➡2014: «рубль умер, бизнесу конец» ➡2015: продажи франшиз обнулились ➡Ковид: «оффлайн умер навсегда» ➡2022: «рекламу отключили, франчайзинг закончился» ➡Мобилизация: «никто больше не будет открывать бизнес» Каждый раз одно и то же: массовая истерия → паралич → а те, кто громче всех кричат «всё пропало» собирают охваты и продают курсы или рекламу. Паника — это всегда чей-то инструмент. Но за 13 лет во...

! Теперь официально: Мы не «выходим на международный рынок» — мы уже тут! И да — это тот самый проект, в который мы заходим на $570.000+ инвестиций. Можно сказать: «Серег, это овердофига» Можно сказать: «Это рискованно» А я отвечу — нет, это осознанно. Потому что ставка не на удачу, а на рынок и наши компетенции. ➡ чем Латам так привлекателен рассказывал тут ➡ а про подводные...

Отвечу сразу: важны уже не каналы, а подход. За одного квалифицированного лида теперь нужно платить в 2+ раза больше, чем всего пару лет назад. Плюс выросло всё остальное: аренда, логистика, зарплаты, импорт. А окупаемость франшизы, которая раньше была 1,5–2 года, теперь сдвинулась к 3–4. Что сделали многие владельцы франшиз в ответ? Выключили рекламу. Решили, что «больше никто не купит» и ушли в режим «сарафан + органика». Это системная ошибка 🚫 Проблема не в том, что ваша франшиза никому не нужна...

? Знаете, что губит большинство стратегий? Не плохие идеи и не криворукая команда. А отсутствие ресурсного планирования. ✖️ Эту ошибку совершают 9 из 10 предпринимателей. Классика: собрали стратсессию, накидали целей на 6-9 месяцев (почему не на год и не на квартал — пишите в комментах, разберу отдельно), все вдохновились, разошлись... И никто не задаёт главный вопрос: хватит ли людей и времени это реализовать? ☹️Как проверить план на адекватность? Берёте стратегию и раскладываете по полочкам. Каждую задачу расписываете на конкретных исполнителей с реальным временем. Пример: Задача требует 40 часов работы маркетолога...