Сергей Дегтярёв о франчайзинге

Организаторы гивов — горите в аду 📩 Письмо себе в 2018-й Ни при каких обстоятельствах не лезь в гивы. Серьезно. Тебе покажется, что это умно. Что все так делают. Что у тебя будет красивая цифра в профиле. Знаешь, сколько ты потратишь? Больше 2 миллионов. Знаешь, сколько получишь? 230 000 подписчиков. А что будет дальше? Кромешный пиз*ец 👇 ✖️Теневой бан ✖️Боты, от которых не отмыться ✖️Алгоритмы, которые ставят на тебе крест ✖️Живые люди, которым ты реально нужен — просто не видят тебя. Ты будешь отписывать, чистить, нанимать подрядчиков, пробовать рилсы, сторис, новые стратегии...

☹️ Вы не управляете франшизой, если не управляете цифрами Разве возможно такое, что вы продали франшизу, а управляющая компания ничего не заработала? В реальности — да, если собственник сети не подружился с расчетами. 8 из 10 франшиз, которые приходят к моей команде на консультации, страдают одними и теми же «болячками» из-за неумения считать: 1️⃣ Нет понимания, сколько должна зарабатывать УК Собственник надеется, что «с ростом точек все наладится». Не наладится. Будет больше точек — будет больше проблем...

Инфобизнесмен из меня так себе Почти все время я занят в реальном секторе: управляю партнерскими франшизами, помогаю расти другим, участвую в офлайн мероприятиях. Вебинар, если и провожу — то раз в год. Посты — не по контент-плану, а когда действительно есть чем поделиться. Так что моя аудитория всегда немного «голодная» до материалов от меня. Сегодня решил исправить: ловите пак полезных материалов. Открываю доступ сразу к 5 шаблонам👇 Упрощенная финмодель управляющей компании Чтобы понять:...

Скрипт первых продаж франшизы, когда вас никто не знает На чем продают первые франшизы 90% предпринимателей? - На понтах: «Мы планируем открыть 100 точек за год!» - На эмоциях: «Ну мы же классные!» - На иллюзии: «Мы даем полную поддержку!» - На обмане: «У нас уже есть заявки в очереди!» Но все это ломается на первом же вопросе: «А где ваши партнеры?» Если на этот момент у вас нет уверенной, честной и стратегичной подачи — вы проиграли. Что работает? Прямой, взрослый, деловой разговор. Вот скрипт, который можно применять в таких ситуациях: «Мы только выходим на рынок франчайзинга...

Игра началась Вчера выступал на форуме по франчайзингу в Волгограде. Сегодня — уже в Санкт-Петербурге. А дальше — Воронеж, Самара и другие города. Мы с РБК-Франшизы запустили региональный тур. Это тренировка перед большим ивентом в 2026 году. Цель — популяризировать франчайзинг в России, показать предпринимателям, что этот путь масштабирования — реальный шанс вырасти в разы, не теряя контроля. И знаете, что особенно порадовало? В зале в Волгограде было всего пара человек без бизнеса. Все остальные — действующие предприниматели...

Онбординг франчайзи: основа здоровой сети Начнем со статистического факта: франчайзи не знают, что написано в договоре (за редким исключением): ➡️При маленьких чеках — читают невнимательно или вообще не читают ➡️ При больших чеках — договор читает юрист, а франчайзи сам не вникает. И даже если вы на этапе продажи все правильно объяснили, у человека все равно останется в голове: «Я заплатил деньги — значит, мне теперь должны построить бизнес с гарантированной прибылью». Вот почему критически важно сразу после оплаты поставить все на свои места...

Вас никто не знает? Повторите эти 3 шага Отвечаю на вопрос из комментариев: Как продавать первые франшизы, если тебя не знают?⠀ 🚫 Сначала важное: ❌Не надо «на коленке» запускать 1–2 пилотных точки, чтобы якобы доказать, что модель работает. ❌ Не надо «на тест» продавать друзьям или случайным людям, без сильного продукта. Это тупик. Первые франчайзи могут убить веру в франчайзинг у вас и вашей команды навсегда. Что реально нужно сделать: 1️⃣ Соберите сильный франчайзинговый продукт — без этого...

💻 5 признаков плохого лендинга франшизы — чекни свой Удивительно, но факт: больше 70% франшиз теряют заявки не в переговорах, а на этапе лендинга. То есть человек дошёл до вашего сайта — и ушёл. Потому что увидел это ⬇️ 1️⃣ Ощущение «лютого шаблона» Типичные заголовоки: 🔑 «Готовый бизнес под ключ» 💸 «Окупаемость от 3 месяцев» ❤️ «Мы любим своих партнёров» Уходите от банальных фраз. Люди давно научились их не видеть. Сильный лендинг = индивидуальность + факты. 2️⃣ Ни одного конкретного числа «Низкий порог входа» «Стабильный доход» «Проверенная модель»...

3️⃣ ошибки в расчётах, из-за которых вы продадите убыточную франшизу Когда предприниматель запускает франшизу, он думает, что продаёт модель. На деле — чаще всего он продаёт иллюзию прибыли, которая рассыпается на первом же партнёре. Вот 3 ключевых ошибки, из-за которых франчайзи уходит в минус, а вы — в репутационную яму 👇 ❌ Ошибка 1: Считать выручку по себе, а не по франчайзи Вы давно на рынке, у вас поток, вы «в теме». А у партнёра — ноль доверия, ноль команды и ноль опыта. Если он откроется с такими же затратами, как вы, но с меньшим чеком и трафиком — он не выйдет в плюс...

🕊 9 Мая. День памяти и мира В этот день я вспоминаю своего деда. Вспоминаю, как он надевал медали и ордена и шел на встречу со своими сослуживцами. Чтобы всем вместе помянуть тех, ценой чьих жизней они отстояли нашу свободу и закончили крупнейшую в человеческой истории войну. Светлая память нашим дедам и бабушкам. 26 миллионов человек полегло ради мирного неба над нашими головами. В этот день невольно задаешься вопросом "Как вообще стало возможным это безумие?" Почему целая страна, целый немецкий народ вдруг начал истреблять своих соседей?.. Только на тему причин Второй мировой при желании можно написать отдельную книгу...

🧠 Просили — делаем. Разбираем воронку продаж франшизы Воронка продаж франшизы — это тот случай, когда «и так сойдёт» — не работает. ❌ Франшиза не продаётся «сама» ❌ Крутая упаковка не заменит систему ❌ Один кейс в презентации не закроет все возражения на созвоне Если у вас до сих пор нет чёткой воронки продаж — вы не продаёте франшизу, вы просто ждёте, что кто-то случайно её купит. 🔍 ЧТО ЗНАЧИТ ВОРОНКА? Это не просто «где-то в директе прилетает заявка». Это структура, по которой проходит каждый потенциальный партнёр — от первого касания до подписанного договора. И у этой структуры есть...

Спрос на франшизы падает в 2025 году? Простой способ узнать, можете повторить дома: Берем Wordstat, забиваем «купить франшизу» 👉 март 2023 — >32 тыс запросов 👉 март 2024 — >27,5 тыс запросов 👉 март 2025 — <25 тыс запросов. Падение есть, но что оно означает в переводе на язык рынка? Это отъем выручки у тех, кто работет посредственно. И это совсем не тоже самое, что падение на 40% по итогам I квартала 2023 в сравнении с аналогичным периодом 2022 года. Так что жить можно. То есть запрос на франшизы на рынке есть...