Как продавать на Вайлдберриз, инструкции, гайды

76 подписчиков

Секреты успешных продаж на Wildberries: как правильно выбрать модель и продвигать одежду и обувь

25 апреля25 апр

8 мин

Оглавление

Как начать продажу одежды и обуви на Wildberries: поперёк и вдоль
Продаёшь одежду и обувь на маркетплейсе Вайлдберриз? Готовься к прелестям и подводным камням
Выбор бизнес-модели: FBS и FBO — разница, которую нельзя игнорировать

Как начать продажу одежды и обуви на Wildberries: поперёк и вдоль

Продаёшь одежду и обувь на маркетплейсе Вайлдберриз? Готовься к прелестям и подводным камням

Wildberries начинался с продажи одежды и обуви и до сих пор держит лидерство именно в этих категориях. Если вы думаете, что просто завалите платформу товарами и моментально станете миллионером — расслабьтесь. Если вы думали, что в маркетплейсах легко, вы ошиблись. Продажи на Wildberries требуют чёткого понимания процессов от регистрации до продвижения, а главное — грамотного выбора стратегии. Если хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал: https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli (ссылка на канал про продвижение на Wildberries).

Для начала обратим внимание на две ключевые модели работы на Wildberries — FBS и FBO. Их отличия и преимущества могут серьёзно повлиять на ваши продажи и прибыль.

Выбор бизнес-модели: FBS и FBO — разница, которую нельзя игнорировать

FBS (Fulfilment by Seller) — синоним контроля и минимальных вложений на старте. Все ваши товары остаются у вас на складе, вы отвечаете за упаковку и доставку до склада Wildberries. Это идеально для тестирования спроса или группы «узконишевых» товаров с низкой оборачиваемостью. Риски минимальны — вы не тратите деньги на хранение на чужих складах и не переплачиваете за логистику, которой ещё нет. Этот формат — как фитнес-браслет для новичка: понимаешь, подходит тебе или нет, и не вливаешь в него сразу кучу денег.

FBO (Fulfilment by Operator) — модель для тех, кто хочет масштабироваться и не зависеть от логистики. Вы отправляете партии на склады Wildberries, и площадка сама занимается доставкой до клиента. Комиссии за хранение и выполнение заказов выше, но зато быстрее обработка и выше шанс попасть в топ выдачи. Если вы твёрдо знаете, что ваша одежда и обувь — товар массовый, это отличный вариант. Но новичкам лучше не лезть в этот омут без подготовки — FBO требует уверенности в спросе и стабильных объёмах.

Совет для тех, кто хочет выиграть джекпот: комбинируйте обе модели. Частично продавайте через FBO, чтобы удерживать позиции в поиске, а часть запасов держите на FBS, чтобы мобильно реагировать на тренды или проблемы с логистикой.

От документов до карточек: пошаговый маршрут новичка

Разобраться с документацией — обязательный ритуал входа на Wildberries. Чтобы официально стать продавцом, нужно оформить ИП или ООО. Самозанятым платформы разрешают продавать только собственное производство — если вы не шьёте сами, можно сразу забыть. Ещё одна фишка ВБ — гарантийный взнос 10 000 рублей. Маленький налог за вход, которого нет у конкурентов.

Зарегистрировавшись, приготовьтесь читать оферту внимательно и часто. Маркетплейс может менять правила без предупреждений, и если вы пропустите важное изменение — получите штраф. Никогда такого не было и вот опять — кто предупреждён, тот вооружён.

Далее — ассортимент. Анализируйте, чего реально хотят покупатели. Среди одежды и обуви стабильно хорошо продаются классические модели и базовые цвета: мужские карго-брюки, спортивные костюмы и легкая обувь для детей. Перемудрить с трендами и редкими дизайнерскими штуками можно, если не успеть адаптироваться быстро.

Карточка товара — тут маркетологи сделали всё, чтобы вы думали, что фотки не важны. А я говорю: важны и ещё как. Основное фото должно быть на белом фоне, а 5-7 дополнительных снимков — в стиле «lookbook». Покажите свой товар так, чтобы покупатель мог представить себя в этой одежде или обутым в ваши кроссовки. Видео — отдельный козырь в рукаве. Всего 15 секунд, а конверсия выстреливает до 40%.

Хочешь знать, как делать карточки товара, которые продают? Подпишись на мой Telegram-канал со свежими советами: https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli (ссылка на канал про продвижение на Wildberries).

Как не слить деньги: ценообразование и финансы

Ценообразование — это не просто помножить себестоимость на два и выставить цену. Комиссии Wildberries для категории одежды и обуви варьируются от 15 до 20%. Учитывайте в цену доставку, хранение и акции.

Формула для наглядности проста:
Цена = (Себестоимость + доставка + хранение) × 1,3 + комиссия маркетплейса.

Те, кто уходит с головой в скидки, часто теряют прибыль. Товары дешевле 999 рублей, конечно, выгодно показывать в разделе акций, но там высокая конкуренция. Не гонитесь за низкой ценой — гонитесь за маржинальностью.

Основные ошибки новичков и почему они бьют по карману

Переоценка спроса и покупка слишком большого стока — классика жанра. Начинайте с партии в 50-100 единиц. Слишком много — много замороженных денег. Слишком мало — будете часто в пролёте по срокам.

Рейтинг товара в Wildberries — это движущая сила позиций в поиске и популярности. Товары с рейтингом ниже 4,7 теряют видимость и продажи. Анализируйте отзывы и быстро исправляйте недочёты.

Да, упаковка не самая блестящая тема, но она не менее важна. Забудьте про дешёвые пакеты — хорошие коробки, красиво упакованный заказ работают на повторные продажи и отзывы.

Заканчивая этот блок, советую как минимум пару раз в неделю заходить в личный кабинет WB Партнёры и смотреть на показатели CTR карточки и конверсию в покупку. Они скажут вам правду о том, как ваши товары воспринимает аудитория.

Хотите быть в курсе изменений на Wildberries? Подпишитесь на наш Telegram-канал:
https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал

Продвижение на Wildberries: взгляд в глубину, а не поверхностно

Реклама на Вайлдберриз — почему без нее почти никак

Можно продавать без рекламы? Ну-ну, расскажите, как это сделать? Никто не отменял алгоритмы маркетплейса, и без рекламы вы просто останетесь на заброшенных полках Wildberries. Продвижение на ВБ — это не магия, а работа с цифрами, инструментами и стратегией.

Основные варианты внутренней рекламы — это спонсируемые товары, кампании по повышению рейтинга и самовыкупы. Самовыкупы — тема особая. С 2024 года Wildberries отменил штрафы за них, но заниматься этим стоит грамотно, чтобы не попасть на нарушение правил. Рекомендуется отслеживать все изменения в политике площадки через специализированные Telegram-каналы — там оперативно расскажут, что по факту работает.

Для более точного управления рекламными кампаниями используйте личный кабинет «WB Партнёры». Там можно анализировать эффективность и корректировать ставки. Если хотите работать именно с рекламой на Wildberries, полезно постоянно прокачивать знания — секреты и лайфхаки меняются с бешеной скоростью.

Внешний трафик — когда внутренней рекламы мало

Для продавцов, кто знает, что хочет масштабироваться и готов вложиться, внешний трафик — секретное оружие для успеха на Wildberries. Это покупатели не из площадки, а из соцсетей, поисковиков и мессенджеров, которые в итоге приходят в ваш магазин ВБ. Этот канал позволяет увеличить CTR карточки и поднять позиции в поиске, что даёт двойной эффект.

Работу с внешним трафиком стоит начинать с рекламы в Instagram и ВКонтакте, таргетированных и контекстных объявлений. Главное здесь — тщательно проработать креативы с учётом специфики вашего ассортимента. Это дорого и сложно, но именно так вы переступите планку «новичка» и выйдете на серьезный доход.

Аналитика — что не посчитал, то не продал

Наблюдать за продажами и анализировать метрики нужно не для галочки. CTR карточки, конверсия, возвраты и отрицательные отзывы — все эти показатели регулируют видимость вашего товара и доверие покупателей.

Держите руку на пульсе: отслеживайте изменения в спросе, тестируйте разные варианты карточек и рекламы. Загружайте отчеты и не ленитесь полезно перерабатывать данные. Все это будет возвращаться к вам в деньгах, как только вы улучшите подход.

Что делать, если хочется быстро войти в игру? Дропшиппинг на Wildberries

Дропшиппинг — возможность начать продажи почти без вложений, не закупая товар заранее. Вы размещаете товар и начнёте продавать, только когда уже поступил заказ и оплата. Партнеры по поставкам сами заботятся о логистике и складе. Модель позволяет быстро запускаться, но требует внимания к партнёрам и качеству товара.

Если вы нацелены на дропшиппинг, внимательно изучайте условия Wildberries. Платформа ужесточает требования, и работать «из-под полы» уже не получится. Надежность поставщика здесь решающий критерий. Помните: маркетплейсы отжали всю маржу, а ФАС и Роспотребнадзор отожмут последнее — не доводите дело до нарушения.

Поддержка и обучение — ваш козырь в борьбе за рынок

Продажа одежды на Wildberries — это бесконечное обучение: от основ регистрации до тонкостей продвижения. Всегда будут вопросы по рекламным кампаниям, бывшим и новым правилам, оформлению карточек товара.

Для сохранения конкурентоспособности пользуйтесь проверенными источниками и постоянно обновляйте знания. Помните: лучше дважды проверить, чем однажды потерять деньги.

Хотите быть в курсе изменений на Wildberries? Подпишитесь на наш Telegram-канал:
https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli