Закупки-симулякры: как отличить настоящую конкуренцию от имитации и что с этим делать

Что вас ждёт в этой статье?

• Что такое закупка-симулякр и почему их всё больше;
• Как распознать имитацию конкуренции ещё до подачи заявки;
• Реальные кейсы бизнеса, который «слил» бюджет на фальшивые тендеры;
• Как TenderCraft помогает работать только с живыми и честными закупками;
• Что делать, если честной конкуренции становится всё меньше?

Статья без воды. Только то, что работает.

А во ты и попался

Что такое закупка-симулякр и как она выглядит на практике

Закупка-симулякр — это тендер, который проводится не ради выбора лучшего подрядчика, а для галочки.

📌 Формально — законно. Фактически — победитель известен. Все остальные — массовка.

Типичные признаки:

• Один и тот же победитель годами;
• ТЗ с деталями, которые подходят только одному поставщику;
• Закупка на 1–2 дня, без возможности разобраться;
• Контактное лицо не отвечает, кроме «своих»;
• Отклонения заявок — по абсурдным причинам.

Итог: вы участвуете, тратите время, деньги, силы — и всё ради «фикции».

Почему закупки-симулякры — это ловушка для бизнеса

1. Сгорают ресурсы — на подготовку, проверку, обеспечение, юристов.
2. Теряется мотивация — ваши заявки отклоняют, выгорание растёт.
3. Настоящие тендеры проходят мимо — потому что вы заняты «фальшивкой».

📌 Кейс: компания из Екатеринбурга участвовала в 17 тендерах за месяц, 12 из них оказались симулякрами. Потеряно: 140 часов и 80 000 ₽. Ни одного контракта.

7 признаков закупки-симулякра

Не будь массовкой в общей толпе

1. Один победитель всегда

Проверьте историю закупок у заказчика: если 5+ лет подряд выигрывает одна фирма — это не статистика. Это схема.

2. Победитель зарегистрирован рядом с заказчиком

📌 Кейс: ИП из Самары выиграл контракт на 35 млн, зарегистрирован за месяц до тендера. Юридический адрес совпадает с адресом комитета по закупкам. Совпадение?

3. Абсурдные требования

В ТЗ — длина скобы 12,43 мм, упаковка — ровно по 17 штук, только фиолетовый пластик. Подходит один поставщик на рынке. Угадайте, кто выиграет?

4. Срок подачи — 1–2 дня

Пока вы готовите документы — победитель уже подал. Потому что он знал заранее.

5. Заказчик не отвечает

Вы подали запрос, позвонили, написали — тишина. Или «перезвоним». В итоге всё быстро и тихо уходит одному поставщику.

6. Массовые отклонения по надуманным причинам

📌 История: компания из Уфы отклонена «по причине слабой печати». Та же справка — у победителя. Но «в цвете».

7. Жалобы в ФАС — однотипные

«Нарушен порядок», «отклонение необоснованное», «ТЗ под одного поставщика». Такие закупки — лучше обходить стороной.

Как TenderCraft помогает распознать симулякр до подачи заявки

TenderCraft не просто ищет закупки. Он анализирует заказчиков, поведение и паттерны. Помогает не попасть в ловушку.

Есть решения

🔎 1. Анализ истории заказчика

• Кто выигрывал раньше;
• Сколько отклонений;
• Есть ли жалобы в ФАС;
• Были ли подозрительные совпадения.

📌 Кейс: клиент из Тулы увидел закупку на 7 млн, но TenderCraft подсветил: «высокий риск предопределённого исхода». Проверили — всё совпало. Участвовать не стали.

2. Поведенческая аналитика

TenderCraft фиксирует:

• Время ответа заказчика на запросы;
• Наличие правок ТЗ в последние дни;
• Сколько отклонений по формальным причинам.

Если параметры подозрительные — система сообщает об этом прямо в интерфейсе.

3. Исключение из поиска сомнительных закупок

Можно настроить фильтр:

• Исключать конкурсы с одним и тем же победителем;
• Убирать закупки без истории;
• Исключить те, по которым было более 3 жалоб за год.

📌 Результат: меньше заявок — выше эффективность. Вы работаете только по делу.

Что делать, если честных конкурсов мало?

1. Работайте с ЗМО

Закупки малого объёма часто не интересуют крупные компании. Здесь можно начать, потренироваться и заработать.

📌 Пример: ИП из Челябинска выиграл 9 закупок ЗМО за 2 месяца. Потом перешёл на более крупные.

1. Фокус на заказчиках с хорошей историей

TenderCraft помогает их найти: нет жалоб, победители разные, нет массовых отклонений.

1. Выстраивайте воронку на цифрах

Анализируйте: где больше шансов, кто даёт обратную связь, где документация корректна.

1. Жалуйтесь, если видите нарушения

Жалоба в ФАС — не месть, а сигнал рынку. Система учитывает жалобы при анализе конкурсов.

Присоединяйся и не будь марионеткой

Почему TenderCraft — это больше, чем платформа

TenderCraft — это:

• Поиск тендеров с фильтрацией по реальной вероятности победы;
• Проверка документов и предупреждение об ошибках;
• Аналитика заказчиков и конкурентов;
• Уведомления о новых закупках;
• Совместная работа в команде как в CRM.

📌 Кейс: компания из Нижнего Новгорода отказалась от участия в 28 закупках после анализа в TenderCraft. Зато выиграли 6 подряд — и ни одного отклонения.

Что сделать уже сегодня?

1. Зарегистрируйтесь в TenderCraft.ru
2. Настройте фильтры, чтобы видеть только честные конкурсы
3. Включите аналитику заказчиков и конкурентов
4. Начните подавать заявки только там, где есть смысл

Вывод: не играйте в подставу

Участие в закупке-симулякре — как поцеловать актёра в маске и думать, что это любовь.

TenderCraft — это ваш способ различать реальность и постановку. Работайте там, где шансы честные, конкуренция живая, и победа — не фейк.

Потому что выигрывает не тот, кто везде, а тот, кто видит, где можно победить по-настоящему.

Найдем симукляров вместе

Да, симулякры есть. Но это не повод уходить с рынка. Это повод быть умнее, быстрее и точнее.

TenderCraft — ваш инструмент, чтобы распознавать подделки и выигрывать по-настоящему.

Потому что выигрывает не тот, кто успел — а тот, кто понял, где стоит играть.

Жду вас на борту.
С уважением,

Сергей Голушко

Эксперт по тендерным операциям, продажам и автоматизации бизнес - процессов

Руководитель отдела продаж платформы TenderCraft

#тендеры #симулякры #тендернаяаналитика #TenderCraft #госзакупки #ZMO #тендерныйотдел #44ФЗ #223ФЗ #тендернаяплатформа #честныеторги #тендер2025