Всем известен прием, когда цена 999,99 выглядит значительно привлекательнее, чем 1000. Также привычно видеть на стойках возле кассы товары, которые не только никому не нужны, но и долго лежат без спроса на них. Эти приемы являются давними хитростями маркетологов. Однако существуют и более тонкие уловки, о которых мы не подозреваем.
В сегодняшней статье мы поделимся рядом секретов, которые помогут вам значительно сократить затраты и покупать только то, что действительно необходимо.
Еще больше статей в нашем блоге https://uxi.run/blog/
А если хотите быстро создать и продвинуть сайт, то напишите нам и мы проконсультируем вас бесплатно
Расположение продуктов в супермаркете
- Обратите внимание на то, как устроены проходы в магазинах. Ширина этих проходов значительно влияет на уровень продаж. Покупателям нравятся просторные ряды, и именно поэтому в них располагаются товары, выгодные для супермаркета. Продукты, которые необходимы всем, всегда найдутся — их могут спрятать в более удаленных уголках.
- Конфеты и прочие сладости размещают на нижних полках, поскольку детям проще до них добраться.
3. Дорогие товары и те, которые нужно продать быстро, часто размещают
справа от входа, на уровне глаз — именно туда покупатели в первую
очередь обращают внимание.
4. Молоко же обычно находится в самом конце магазина, чтобы покупатели
проходили мимо других товаров.
5. Овощи, фрукты, орехи и прочие здоровые продукты часто располагают у
входа, потому что, взяв что-то полезное, покупатели становятся более
расслабленными и охотнее добавляют в свои корзины дополнительные
покупки.
6. Кроме того, самой концепцией супермаркета нас подталкивают обходить
все его ряды, ведь необходимые продукты разбросаны по всему магазину.
Психологические приемы
- Яркий красный ценник часто ассоциируется со скидками, даже если цена остается прежней. Маркетологи понимают, как воздействовать на наше подсознание, окрашивая этикетки в этот привлекающий цвет. Для многих красный ценник делает товар более желанным, даже если факт скидки не подтверждается.
2. Направление движения в магазине играет ключевую роль. Многие торговые
площади спроектированы так, чтобы мы шли по часовой стрелке, что
заставляет нас поворачиваться налево и обращать внимание на стену
справа.
3. Почему тележки для покупок издают громкий звук? Это сделано для того,
чтобы замедлить наш шаг. Чем дольше мы проводим время в магазине, тем
больше товаров привлекает наше внимание, что, конечно, приводит к
увеличению количества покупок. Интересно, что для создания такого
эффекта достаточно выбрать плитку с крупными швами на полу.
4. Большие тележки для покупок также представляют собой хитроумную
стратегию, заставляя нас набирать больше, чем планировали.
Свет и цвет имеют значение
- Цвет тележек для покупок на самом деле оказывает значительное влияние на наш потребительский выбор. Магазины часто выбирают тележки с красными акцентами, стремясь увеличить объемы продаж. Исследования показывают, что красный цвет может разжечь аппетит, спровоцировать спонтанные покупки и вызвать ассоциации с распродажами.
2. Оранжевый и желтый также подтверждают свою эффективность в
создании желания приобрести товар. Синий цвет, наоборот, ассоциируется
с умиротворением и часто встречается в мужских отделах. Зеленый и
фиолетовый цвета обычно используются в секциях с гигиенической
продукцией, так как они символизируют здоровье и внушают уверенность в
решении проблем.
3. Что касается освещения, то оно играет ключевую роль в восприятии
свежести мяса. Теплый белый свет подчеркивает яркость красных
продуктов, таких как мясо и форель, в то время как холодный свет лучше
подходит для других видов рыбы. Неверное освещение может создать
впечатление, что мясо потеряло свежесть.
Клиентская карта, наклейки со скидками и прочие уловки
- Наклейки - настоящая игра для покупателей, разработанная опытными маркетологами. Каждый раз, когда вы совершаете покупку, вам вручают наклейки, и вы невольно становитесь участником акций, о которых даже не задумывались. И вот он, альбом, предназначенный для вклеивания этих марок. Не напоминает ли это о беззаботном детстве? Собирайте наклейки, обменивайте их на товары (которые, возможно, вам и даром не нужны). Но сам процесс достижения цели превращает нас в азартных игроков.
Таким образом, вы попадаете в зависимость от этой игры, вновь и вновь возвращаясь в один и тот же магазин. Вы покупаете всё больше и больше, чтобы собрать необходимое количество наклеек и осуществить свои детские мечты.
- Дисконтные карты - это уже классика жанра. Владельцы дисконтных карт чувствуют себя особенными клиентами, если такие карты предоставляют возможность получить хотя бы небольшую скидку. Это создает прочную связь с магазином. Если предложить владельцам карт специальные цены, они станут вашими постоянными покупателями.
Стремление платить меньше, чем остальные, мотивирует их возвращаться снова и снова.
А вы ходите в магазин с заранее составленным списком покупок? Какие хитрости применяете, чтобы сократить свои расходы? И если вас интересует, какие еще уловки поджидают нас в каждом первом супермаркете - дайте знать в комментариях!
Еще больше статей в нашем блоге https://uxi.run/blog/
А если хотите быстро создать и продвинуть сайт, то напишите нам и мы проконсультируем вас бесплатно
