За все время я вложил в мосдисплей 18 миллионов рублей. 7 миллионов я занял у частных инвесторов. Обычно это пролонгируемый договор на год с возвратом тела займа в течение 3-6месяцев по требованию. Процент обычно выплачивается 1-4 раза в год и по размеру он КС + 5-8%. Обычно инвесторы на таких условиях не лезут в мой бизнес и общаемся мы только в момент перевода денег и подтверждения.
Зачем занимать деньги? Чтобы бизнес сгенерил 7 млн на развитие нужен год. Получается мы купили все необходимое на 1-2 года быстрее конкурентов и уже получаем возврат на вложенные деньги. Поэтому не привлекать инвестиции = тормозить рост компании - это непрофессионально.
3 месяца назад инвестор попросил 6 миллионов обратно и вчера мы исполнили наши обязательства и вернули тело долга. За год инвестор заработал 1080тр — сколько-же принесет аренда двухкомнатной квартиры за 14-16млн в Москве. В целом поэтому наши инвесторы очень довольны.
Чтобы выплатить тело долга мы взяли новый кредит под 26%. Ключевая ставка в России серьезно выросла и сейчас можно просто воспользоваться депозитом чтобы заработать те-же 18%. И банки дают кредиты примерно под этот же процент. ROE нашего бизнеса на данный момент около 80% и мы можем занимать под такой процент без ущерба для FCF.
Чтобы исполнить обязательства я придерживаюсь следующих правил:
— Стараться держать долг\ебитда не выше 0.5
— Проценты по кредиту не более 20% от EBITDA
— Стараюсь держать на счетах не менее 2млн рублей на непредвиденные расходы
— Есть резерв инвесторов для рефинансирования займа
Нам регулярно предлагают деньги — 1-2 раза в месяц. Поскольку желающих много, я выбираю инвесторов близких нам по духу и из схожих сфер бизнеса. Это должны быть легальные деньги. Обычно я заношу инвесторов в список, чтобы сделать рассылку, если будут возможности их куда-нибудь вложить. Пока конечно эти возможности ограничивает наша команда — ее нужно серьезно расширить. Кто будет запускать онлайн-курсы или новый сервис если все члены команды заняты операциями?
Команду надо расширить не просто мастерами, а людьми с компетенциями в продакт-менеджменте, операционном менеджменте и клиентском сервисе. Я конечно написал пост про повышение зарплат на приемке до 90-110тр. Но по-настоящему мы можем предложить ЗП 130-180тр, если человек обладает бизнес-компетенциями. Приемка всегда будет входным билетом в наш бизнес для сотрудников без опыта в нашей сфере — в моей компании можно стать руководителем, только отработав на всех станциях в сервисе.
Предыдущие посты по теме:
Мое первое предложение в 2019 году и принципы кредитования
Почему инвесторы предлагают нам деньги
