«Кадровый голод» не обошел стороной и производителей: в последние годы они все чаще сталкиваются с нехваткой квалифицированных сотрудников, что ведет к, например, длительному простою оборудования и сказывается на прибыльности и конкурентоспособности компаний.
Когда не работают традиционные методы привлечения кадров, на помощь приходят новые, более эффективные каналы трафика — контекстная и таргетированная реклама.
Как производственным компаниям их использовать так, чтобы получать лиды в виде профильных специалистов, рассказал Сергей Сухоплюев, руководитель юнита Трафик Комплето.
7 шагов к успешному запуску контекстной и таргетированной HR-кампании
Для того, чтобы миссия по поиску сотрудников с помощью инструментов Интернет-маркетинга была успешно выполнена, советуем пройти 7 шагов «от и до», которые позволят за вложенные средства получить максимальный результат.
Шаг 1. Определите цели и задачи
В частности,
- сколько сотрудников вам нужно найти;
- какие вакансии необходимо закрыть, какая у них специфика;
- каким рекламным бюджетом располагаете;
- в какой срок требуется завершить подбор.
Шаг 2. Сформируйте портрет целевой аудитории
На этом этапе необходимо понять:
- кто ваши идеальные кандидаты;
- какой у них возраст, пол, образование;
- где они живут и работают;
- какие у них интересы и потребности;
- какие сайты и социальные сети они посещают.
Шаг 3. Выберите рекламные платформы
Для таргетированной рекламы подойдут, например, Яндекс Директ, VK Реклама, MyTarget.
Для запуска контекстной рекламы — Яндекс Директ и Google Ads.
Шаг 4. Составьте привлекательные для ЦА объявления
Для этого:
- используйте четкие и лаконичные заголовки;
- опишите основные преимущества работы в вашей компании.
- укажите уровень заработной платы и предоставляемый социальный пакет;
- добавьте в объявление призыв к действию, например, «Отправить резюме».
Делимся бесплатным чек-листом по запуску рекламной кампании в Яндекс Директе.
Шаг 5. Настройте таргетинги
Используйте геотаргетинг, чтобы показывать объявления людям, которые находятся в вашем регионе.
Демографический таргетинг подойдет для показа объявления людям определенного возраста, пола, образования и т.д.
Таргетинг по интересам пригодится, когда надо, чтобы объявление увидели люди, интересующиеся вашей сферой деятельности.
Ремаркетинг (ретаргетинг) стоит применять, чтобы объявления демонстрировались тем, кто уже посещал ваш сайт или интересовался вакансиями.
Шаг 6. Создайте посадочную страницу
На посадочной странице необходимо разместить подробную информацию о вакансиях, требованиях к кандидатам и преимуществах работы в вашей компании, а также простую, удобную и понятную форму для отправки резюме.
Шаг 7. Отслеживайте результаты и оптимизируйте кампанию
Рекомендуем:
- регулярно мониторить количество показов, кликов и заявок, приходящих в рамках продвижения;
- анализировать данные для понимания того, какие объявления и таргетинги работают лучше всего;
- оптимизировать кампанию (при необходимости) для повышения ее результативности.
При последовательном и качественном выполнении указанных действий процесс поиска подходящих сотрудников станет существенно проще и эффективнее, а приходящие «лиды» в виде соискателей будут по-настоящему целевыми.
Например, пользователь увидит объявление в своей соцсети, перейдет на сайт по ссылке, изучит посадочную страницу, отправит резюме через форму на ней, а затем вы с ним свяжетесь и пригласите на собеседование.
Повторимся, все это может произойти уже через пару часов после запуска рекламной кампании.
Ключ к успеху — комплексный подход
Советуем использовать комплексный подход к поиску сотрудников, который будет включать в себя как традиционные, так и современные методы. Не рекомендуем на старте использования интернет-продвижения в HR-целях резко и полностью отказываться от размещения вакансий на традиционных сайтах по трудоустройству и в профильных сообществах.
Алгоритмом по быстрому запуску digital-маркетинга поделились в этой статье.
На сегодня все, еще больше новостей про digital-маркетинг можно найти в нашем telegram-канале и блоге Комплето.
До связи!
