В августе 2024 года, после отмены льготной ипотеки, рынок новостроек в Москве столкнулся с существенным падением продаж - почти на 50% по сравнению с предыдущим годом.
Это побудило застройщиков активнее использовать скидки как инструмент привлечения покупателей. В рекламных объявлениях все чаще можно увидеть предложения со скидками 20-30% на квартиры. Что это - рекламные уловки застройщиков или уже можно реально купить новостройки с таким дисконтом?
Увеличение предложений со скидками
Эксперты рынка недвижимости отмечают значительный рост числа новостроек, предлагающих скидки. По данным компании "НДВ Супермаркет Недвижимости", доля таких проектов выросла с 45-56% до 64%. Татьяна Подкидышева, исполнительный директор компании, объясняет эту тенденцию сокращением спроса и накопленной прибылью застройщиков. Зарема Филатова из агентства недвижимости "Самолет Плюс" подтверждает, что доля проектов со скидками увеличилась вдвое - с 15% до 30-35%.
При этом наибольшие шансы на получение скидки имеют покупатели, готовые к 100%-ной оплате.
Размер скидок: от средних до максимальных
Оценки среднего размера скидок варьируются среди экспертов. "НДВ Супермаркет Недвижимости" отмечает рост с 3-5% до 8-9%, в то время как "Самолет Плюс" говорит о диапазоне от 5% до 20%. Компания "Бест-Новострой" наблюдает более скромную динамику: рост с 3% до 4% в июле, с последующим возвращением к 3% в сентябре.
Максимальные скидки, по мнению экспертов, могут достигать 25-30%. Однако такие предложения обычно ограничены определенным пулом квартир, часто в проектах на завершающей стадии строительства или в уже сданных домах.
Маркетинговые уловки и реальные скидки
Эксперты предупреждают, что заявленные скидки в 30-40% часто являются маркетинговым ходом. Руслан Сырцов из компании "Метриум" приводит пример, когда застройщик намеренно завышает базовую цену, чтобы потом предлагать "огромные" скидки. Татьяна Подкидышева также отмечает, что реальный размер скидки в таких случаях обычно составляет от 10% до максимум 20%.
Перспективы скидок
В ближайшем будущем скидки, вероятно, останутся ключевым инструментом продаж наряду с субсидированными программами. Это связано с ожидаемым сохранением высокой ключевой ставки ЦБ и исчерпанием лимитов по существующим госпрограммам. В выигрыше, скорее всего, окажутся клиенты, готовые к полной оплате или использованию беспроцентной рассрочки. Однако эксперты также отмечают, что уровень и объем скидок имеют свои пределы из-за финансовых моделей застройщиков и их обязательств перед банками.
Заключение
Рынок новостроек в Москве переживает период адаптации к новым экономическим условиям. Застройщики балансируют между необходимостью поддерживать продажи и обязательствами по финансовым моделям. Покупатели же получают возможность приобрести жилье с существенными скидками, но должны быть внимательны к маркетинговым уловкам и реально оценивать предлагаемые дисконты.
Также советую почитать: