Недавно Wildberries ввел новую систему уровней продвижения для товаров, участвующих в акциях. Это вызвало немало вопросов среди продавцов, ведь не до конца понятно, как работает эта система и какие реальные преимущества она может принести. Попробуем разобраться в нововведениях и понять, стоит ли участвовать в этих акциях.
Конкуренция растет: осенний сезон
Осенний сезон уже в разгаре, и конкуренция на маркетплейсах только усиливается. Продавцы борются за внимание покупателей не только друг с другом, но и с маркетплейсами, которые предлагают всевозможные бонусы. Например, СберМегаМаркет и Маркет отменяют комиссии или предлагают большие бонусы, а Wildberries предлагает дополнительное продвижение для товаров, участвующих в акциях.
Акции и их влияние на продажи
Сами по себе акции уже давно перестали приносить ощутимую выгоду большинству продавцов.
Все участвуют в акциях, и товары продолжают оставаться на своих прежних позициях, независимо от участия.
Ранжирование по-прежнему зависит от того, сколько продавцы готовы платить за продвижение и насколько хорошо они рассчитывают свою юнит-экономику. Важно правильно подобрать ставки и создать карточку товара с высокими отзывами и конверсией.
Что дает участие в акциях?
Wildberries обещает дополнительное продвижение для товаров, участвующих в акциях. Например, если в акции участвует 10% вашего ассортимента, вы получите 10% бонус к продвижению. Однако это продвижение не всегда оказывает заметное влияние на позиции товаров. Если товар находился на сотой позиции, 10% продвижения переместят его только на девяностую позицию, что не сильно отличается.
Новая система уровней продвижения
Wildberries ввел уровни продвижения в зависимости от количества товаров, участвующих в акциях. Чем больше товаров вы закидываете в акцию, тем выше ваш уровень продвижения. Однако, конкретные детали и формулы расчета этого продвижения остаются скрытыми, что вызывает сомнения у продавцов. Никто не знает, как именно это работает, и есть подозрения, что Wildberries может манипулировать системой по своему усмотрению.
Стоит ли снижать цену ради акций?
Многие продавцы задаются вопросом, стоит ли снижать цену для участия в акциях. Ведь без точного понимания влияния на продвижение сложно рассчитать, насколько это выгодно. В ближайшем будущем автор обещает провести расчеты юнит-экономики и сравнить участие в акциях с традиционным продвижением через рекламу, чтобы понять, какой вариант эффективнее.
Последствия неучастия в акциях
Wildberries также применяет своеобразное давление на продавцов, которые не участвуют в акциях. Если вы не участвуете, вам могут отключить сервис СПП (сервис продвижения продаж), что может негативно сказаться на продажах. Таким образом, участие в акциях становится почти обязательным, несмотря на отсутствие гарантий значительного увеличения продаж.
Когда акции действительно работают?
Существуют акции, которые Wildberries продвигает особенно активно через рекламу на телевидении и других площадках. Это те акции, которые действительно могут привести к резкому увеличению продаж. Важно отслеживать такие акции и обязательно в них участвовать, поскольку они сопровождаются большим наплывом покупателей.
Автоакции и их влияние на цены
Wildberries также запускает автоакции, которые автоматически снижают цены на товары до минимальных уровней. Это может быть проблемой для продавцов, поскольку цена снижается настолько сильно, что иногда она становится убыточной. В ответ на жалобы селлеров Wildberries пообещал ввести кнопку, фиксирующую минимальную цену, но пока этого не произошло.
Юнит-экономика как главный инструмент
Чтобы принимать осознанные решения об участии в акциях, продавцам нужно тщательно рассчитывать свою юнит-экономику. Это позволит понять, насколько выгодно снижение цены и участие в акции по сравнению с другими вариантами продвижения. Автор рекомендует уделить внимание расчетам и делится материалами по этой теме на своем канале.
