Кого-то профессия риэлторов разочаровывает, а кого-то делает миллионерами. Как так происходит? Объясняем, что не так делают большинство риэлторов и как перейти в группу тех, кто зарабатывает.
Распространенная идея агентов по недвижимости — сначала научусь работать на дешевеньких объектах, а потом начну продавать дорогое — не приносит результатов в деньгах.
Из 10 человек, пришедших на стажировку в агентство, только 1-2 останутся в профессии и будут зарабатывать хоть какие-то деньги. И это не потому, что в недвижимости нет денег, а в результате неправильного принятого решения в начале карьеры.
Еще весной 2024 года 7 сделок из 10 проходили с использованием льготной ипотеки. И да, огромное количество риелторов работало с эконом-сегментом, забывая о том, что на рынке есть комфорт, бизнес, премиум-сегменты.
В итоге, ипотеку отменили — клиентов не стало и, соответственно, денег у этих риэлторов стало меньше.
А что будет, если агент сразу научится работать с дорогими объектами?
У него всегда будут сделки и деньги, потому что платежеспособных клиентов не пугают ипотечные ставки и любые изменения в стране. Состоятельные клиенты, как правило, покупают недвижимость за наличку и в любое время года. У них всегда есть свободные деньги и они легко вкладывают их не только в российскую, но и в зарубежную недвижимость.
Давайте сравним жизнь двух риэлторов из одного города:
Иван
- Продает самые дешевые квартиры, выставляя их на досках объявлений.
- С утра до вечера отвечает на звонки и возражения, пытаясь «вытянуть» хоть кого-нибудь из всего этого потока на просмотр.
- Каждый вечер он словно выжатый лимон, нет сил общаться с семьей, сходить в спортзал и тд.
- Из 30 показов в месяц ему удается закрыть 1 сделку и заработать от 50 до 200 тысяч рублей.
- Ему сложно делать прогнозы на будущий месяц.
Виктор
- Работает только с платежеспособными клиентами в городе
- Имеет свой сайт-одностраничник, где размещает информацию не о квартире, а о себе и своих услугах.
- Умеет настраивать рекламу на нужную ему аудиторию и отсекает ненужные звонки.
- Ему звонят редко, но метко - почти каждый звонок гарантирует ему показ и даже сделку.
- Комиссии за сделку в его случае начинаются от 300 тысяч рублей и не имеют потолка.
- Он всегда в хорошем настроении, имеет время и деньги на досуг.
- Ему легко спланировать свой доход на полгода вперед.
Очевидно жизнь Виктора образец, к которому стремятся все, но получается приблизиться у единиц. Чтобы мечта стала реальностью, нужно начать учиться. Мы создали бесплатное сообщество для риэлторов, где можно начать изучать профессию риэлтора с нуля. Мы обучаем сразу зарабатывать достойные деньги, а не «набивать руку на дешевых объектах, а потом переходить на дорогие».
Начните знакомство с чатом Богатый риэлтор, где уже есть ответы на ваши вопросы:
- С чего начать новичку.
- Как совмещать работу риэлтора с основной работой.
- Где брать богатых клиентов.
- Какие методы продвижения эффективны сейчас.
- О чем разговаривать при первом звонке с клиентом и многое другое.
Истории людей, которые уже присоединились к нашему чату и начали зарабатывать достойные деньги в сфере недвижимости👇
