Сегодня я нахожусь во Дворце спорта и хочу рассказать вам о том, как загружать подобные большие спортивные объекты.
Не секрет, что спорт в регионах сейчас развивается гигантскими шагами.
Просто представьте: сегодня в России построено 322 752 спортивных объекта. Из них в федеральной собственности около 12 тыс., в региональной — 41 тыс., остальные в муниципальной.
Круто, согласитесь!
Но! Более 90% из них — дотационные.
Мы понимаем, что они несут определённый функционал, направлены на тренировки спортсменов и поэтому государство их поддерживает. Но практика показывает, что они вполне могут сами себя обеспечивать. Нужно просто их проанализировать и доработать.
Часто мы встречаемся с такими проблемами:
— отсутствует правильный выбор видов/ форм финансового контроля,
— не настроено эффективное управление,
— есть несоответствия установленных операционных и трудовых процессов достижению положительных результатов,
— не сформулирован план реализации стратегических задач,
— нет обоснования для приоритетного привлечения инвестиционных и программных проектов.
Порой достаточно внедрить только один пункт, а порой весь комплекс мер. Но в любом случае — объект может и будет работать эффективнее.
Яркий пример — Дворец игровых видов спорта в Иваново, который всего за год работы мы с нуля смогли загрузить на 80%.
Поделюсь с вами некоторыми секретами того, как нам удалось этого достичь так быстро:
1. Во-первых, мы сделали ставку на частный бизнес. То есть на арендаторов с почасовым правом доступа.
В городе множество спортивных клубов и секций, у которых есть все что нужно для развития, но не хватает качественных площадок.
Мы связались с ними и сделали предложение. Многие сразу откликнулись.
Частный бизнес в отличии от государственных школ максимально настроен на продвижение и движется быстрее. У них есть технологии маркетинга и бюджеты на рекламу. Они продвигаются сами и параллельно продвигают нас как локацию.
2. Во-вторых, мы не снижали темпы работы в низкие сезоны (новогодние и майские праздники, в летнее время).
Обычно в этот период государственные школы уходят в отпуск, но мы продумали несколько шагов, которые помогли удержать количество посетителей на стандартном уровне.
Среди таких шагов были:
— организация спортивных сборов
— летний детский спортивный лагерь
— фитнес- и танцевальные марафоны
3. Третье направление, которые мы внедрили — корпоративный спорт.
Спасибо, что дочитали эту статью. За это у меня к вам бонус:
«10 файлов, которые помогут открыть и масштабировать спортивный клуб, фитнес-клуб или студию»
СКАЧАТЬ можно здесь:
