В этой статье я продолжаю делиться с вами самыми эффективными и актуальными способами поиска учеников для репетитора. Переходим ко второй части. Поехали!
7. Писать своим бывшим ученикам
Конечно, сейчас многие из вас точно скажут: "Ой, это мы и так знаем". Но этот способ действительно работает, говорю из собственного опыта. Каждый день я открывала свои старые контакты и мучительно вспоминала, кто же занимался со мной 3-4 года назад. И это было первой ошибкой, потому что было достаточно вспомнить имя человека и сразу писать ему, не думая, о том, что он, возможно переехал, потерял мотивацию или просто не прочитал мое сообщение.
*
Сначала, я предлагаю просто завязать разговор и искренне расспросить о его жизни, о том, что поменялось за время, пока мы не занимались, есть ли вообще английский в его обиходе. Не нужно сразу в лоб сообщать о наборе учеников.
*
И в итоге, всегда случалось, что хотя бы кто-то один из опрошенных 10 или 20 человек вновь интересовался моими уроками или рекомендовал меня своим знакомым. Поэтому - считаю такой способ вполне рабочим и эффективным. Да, он достаточно замороченный и энергозатратный, но попробовать всегда стоит.
8. Развитие соц.сетей
Хотя я часто говорю, что не очень люблю этот метод и отношусь к нему скептически - не могу не признать, что он всё же работает. Да, соц.сети срабатывают не так часто и не так эффективно, как другие, но тем не менее. Но здесь важно помнить несколько важных моментов.
*
Я как преподаватель английского языка прекрасно понимаю, что эта ниша репетиторства переполнена специалистами высокого уровня, клиент может найти специалиста любого уровня профессионализма и на любой бюджет. Поэтому, я развиваю свои социальные сети немного в другом направлении, а именно подготавливаю материалы для своих коллег, преподаю не только английский, но и русский как иностранный. Таким образом, вкладываясь в развитие этих более узких направлений я, ко всему прочему, ищу свою аутентичность.
*
Поэтому, исходя из личного примера точно могу сказать, что вам совсем необязательно развивать ваши соц.сети, чтобы выйти на доход в 100 или 150 тысяч в месяц, по крайней мере, это касается репетиторов популярных предметов с высоким спросом.
9. Участие в нетворкингах
Люди, живущие в больших городах - хорошо знают о подобных мероприятиях и могут принять в них участие оффлайн. Там обычно собираются люди абсолютно разных профессий, со стабильным доходом, и, как правило - это семейные люди с детьми, и любой предмет, который они изучают в школе может быть для них актуальным.
*
Если же вы живете в маленьком городке или же как я - живете заграницей, то легко можете принять участие в нетворкинге онлайн. Крупные компании проводят нетворкинги раз в месяц. Вы заходите в общий чат, где общаетесь и знакомитесь с разными людьми, и после мероприятия, в этом же чате вы можете оставить некоторую информацию о себе. И те, кому действительно нужен репетитор обязательно к вам обратятся.
10. Сарафанное радио
Да, здесь я снова никого не удивила, этот способ хорошо известен многим моим коллегам, но сейчас я хочу рассказать о действиях, которые способны влиять на него.
*
Многие думают, что сарафанное радио работает как бы само по себе, но это не совсем так.
У меня есть свой девиз: "Репетиторство - как стиль жизни". И при использовании метода сарафанного радио он мне отлично помогает, ведь я не отделяю свою работу от своей личности и мне не стыдно рассказать о себе, о том кто я, и чем занимаюсь.
*
Думаю, чтобы метод сработал - ваша работа должна приносить вам настоящее удовольствие, ведь если вы с искренним интересом и страстью можете говорить о своей работе - это и есть подогрев сарафанного радио, потому что люди вокруг вас тоже чувствуют эти эмоции и хотят их попробовать и возможно, прийти к вам на урок.
11. Тест-воронка
Расскажу, как этот метод срабатывал лично у меня. Я публиковала тест в google forms и говорила людям, что если они хотят получить мнение специалиста о том, сколько времени нужно именно им, чтобы выучить английский, то пройдя этот тест вы получите результаты на почту бесплатно. Но, по факту, это был не совсем обычный тест, а воронка, ведь я задавала стандартные вопросы на определение уровня языка.
*
После того, как человек заполнял форму, ответив на все вопросы - я писала ему на почту и говорила примерное время, которое понадобиться ему, чтобы уверенно говорить на английском. Но этот прогноз был обобщенным и, чтобы сказать всё более точно - я предлагала провести пробный урок.
Таким образом, человек приходил на пробное, и потом мог остаться уже как мой ученик.
12. Эксперименты с форматами занятий
Я часто задаюсь вопросом: "Почему многие репетиторы думают, что могут предложить только один формат занятий?"
Я считаю, что если вы растете как специалист и цена за ваши занятия растет, то некоторые люди однозначно уйдут от вас после поднятия цен, т.к. просто не смогут себе позволить дальше заниматься. Получается, вы сами перекрываете им дорогу.
*
Но зачем это делать, если можно предложить им что-то другое, другие услуги? Вы можете продолжать давать этим людям пользу, просто в другом формате. Можете предложить уроки по полчаса за более низкую стоимость, можете предложить простую проверку домашних заданий или еженедельные тестирования. Вариантов - очень много, не нужно останавливаться на одном. Только пробуя разные форматы проведения уроков вы сможете вырасти как профессионал и специалист высокого уровня.
Это были все известные мне способы поиска учеников, которые я успешно использовала в работе сама а теперь - поделилась ими с вами. Пишите в комментариях, какой способ вы считаете наиболее эффективным и почему?
