Здравствуй, дорогой читатель. Мы, совместно с женой, продолжаем сдавать посуточно две небольших квартиры в Омске. Первая - однушка 30м2, вторая - крошка студия - 17м2.
Более подробную информацию о квартирах, их покупке, доходе в месяц вы можете узнать из статей по ссылке ниже:
Цели размещения объявлений?
Казалось бы, вопрос с очевиднейшим ответом: мы размещаем объявление для того, что бы найти гостя, который будет у нас проживать и заплатит нам за проживание. Но это первая цель основная, есть ещё парочка подцелей.
Давайте представим 100 человек ищущих квартиру на пару дней в вашем городе и в вашем районе. Дальнейшее процентное соотношение представленное мной гипотетическое, это не точная статистика, а мои предположения. Так вот, допустим 60% людей ищут объявление на Авито, 10% - на Циан, 10% - на Суточно.ру,10% - на Яндекс недвижимости, 5% - на Твил,2% - на Юле, 3% - на прочих площадках для посуточной аренды.
Так я вижу эту статистику по РФ, но это совсем не значит, что так оно и есть. К примеру, когда мы начинали в 23-м году гостей нам поставляли в основном два сайта Авито и Суточно. А если взять это лето, то приятно удивил Твил, Циан, Яндекс недвижимость и сайты первой страницы поиска. Постепенно мы уходим от монополии Авито, что отлично.
Первая подцель - расставить сети в каждом водоёме, где может появиться рыба, даже если её там крайне мало. Думаю, понятно, что под рыбой я подразумеваю потенциального гостя. Потому объявления мы разместили прежде всего на указанных выше шести площадках. Затем мы разместились на площадках которые выпадают в поисковике на первой странице по запросам:
посуточно Омск;
посуточно проспект Мира Омск;
посуточно нефтяники Омск;
посуточно советский Омск;
Таким образом, по моему мнению, мы основательно расставили сети для ловли рыбы. Пожалуй, только с Островком возникли проблемы, не любит он самозанятых.
Вторая подцель - не зависеть от одной площадки. В большинстве случаев - это будет Авито. А Авито, к примеру, славится неадекватной блокировкой вашего объявления на две недели. О этих незаконных и неадекватных блокировках я уже писал в статьях:
Для достижения этой подцели нужно поставить всё ту же задачу - разместиться, на множестве площадок.
Опубликовав объявления о посуточной аренде на 10+ сайтах, мы получаем независимость от одной площадки и получаем гораздо больший охват. В результате мы не получаем просадки по заполняемости в квартирах при блокировках, а также просто получаем больше гостей в месяц.
Почему сотрудничество с одним-двумя сайтами в посуточной аренде это ошибка?
Многие арендодатели в посуточной аренде размещаются только на одной, максимум на двух площадках. Я лично это видел при поездке в отпуск в этом году, в маленький городок Яровое, квартиру мы сняли не в самом Яровом, а в Славгороде, он рядом. Хозяйка квартиры размещается только на Авито. Я хотел сэкономить потому позвонил не на объявление о сдаче квартиры, а на другое объявление хозяйки, продажа чего-то б.у., уже не помню чего. Хотел забронировать напрямую, получив скидку(минусонуть комиссию Авито) и переведя залог 500-1000 рублей. Хозяйка сказала, что боится блокировки Авито и бронь только через Авито. Мы так и сделали - сэкономить не удалось. Я знаю, за что блокирует Авито, оно не подслушивает телефонные разговоры, а блокировка происходит за отмену заявок на бронь, причём с любой стороны, хоть со стороны гостя, хоть со стороны хозяина. Я всё-таки забронировал квартиру, но потенциальный гость мог и не забронировать жильё, а пойти к конкурентам. Сначала я искал данную квартиру на Циан, что бы выйти с хозяйкой напрямую, но там её нет. Получается данную квартиру сдают только на Авито, на Суточно и Твиле я тоже смотрел, ради интереса, соответственно есть риск при блокировке получить просадку по доходу. Я думаю если данную квартиру разместить на 10+ площадках, то и в бархатный сезон она будет хорошо сдаваться. Такая беспечность связано с сезонным бизнесом - "и так снимут". Но низкий сезон - это то время когда надо быть лучше конкурентов, заметнее конкурентов и тут размещение на одном Авито будет провалом. Думаю бархатный сезон, как раз и является низким для Ярового и других курортных городов.
Очень хорошо суда подходит выражение: "Раз в год и палка стреляет". Бронь может прилететь с площадки от которой весь год была тишина, и эта бронь может оказаться весьма кстати. Бывает, что мы даже не знаем с какой площадки идёт звонок, а клиент не может вспомнить, так как набрал в поисковике и зашёл по первой ссылке.
Если в курортном городе можно вывести квартиру на хорошую заполняемость разместившись только на Авито, то в городах типа Омска этот фокус не удастся, точнее удастся при значительном снижении цены, но зачем сдавать посуточно квартиру ниже рынка? Посуточная аренда для того и создана, что бы получать больший доход в сравнении с долгосроком, а не приближаться к нему вплотную.
Возьмём нашего конкурента радом с квартирой №1.
Квартира сдаётся почти на 800 рублей дешевле нашей! Она на 7 квадрат больше нашей. Отнять комиссию Авито получаем 1190 рублей сутки. Зато квартира занята весь сентябрь, почти весь октябрь и неделю ноября.
При такой очереди очевидно, что необходимо повышать цену. Может это среднесрочная аренда? - скажете вы. Нет. - скажу я. Так как бронирование на данную квартиру от двух суток, так что среднесроком здесь не пахнет. Это благотворительность.)
И конечно же объявление размещено только на Авито.
А какие площадки привели вам больше гостей этим летом? Если вы конечно занимаетесь посуточной арендой).
Подписывайтесь на канал. Здесь я пишу о своих скромных инвестициях в фондовый рынок, посуточной аренде, работе и подработке.
Содержание данной статьи не является инвестиционной рекомендацией. Ваши деньги - ваша ответственность. Всем здоровья и роста капитала.