В предыдущем материале "Актуальная франшиза на базе комплектующих для газовых котлов" были подробно рассмотрены ключевые преимущества ведения бизнеса по франшизе. В продолжение темы обсудим, как правильно выбрать надежную франшизу, чтобы избежать вероятности закрытия в первые месяцы работы. Сегодняшний рынок франшиз насыщен предложениями во множестве сегментов — от ресторанного дела до высоких технологий, что создает сложности при выборе для предпринимателей. Принятие необдуманного решения может привести к серьезным финансовым потерям. Поэтому при выборе партнера важно ориентироваться на тех, кто предоставляет не просто известный бренд, а действительно рабочую и проверенную бизнес-модель. Надежные франчайзеры окажут всестороннюю поддержку на всех этапах, помогая справиться с возникающими проблемами. Стоит учитывать, что существуют также франшизы, созданные исключительно для получения прибыли с их продаж, не предполагающие реальной бизнес-поддержки. В таких случаях предприниматель может столкнуться не только с отсутствием дохода, но и с потерей вложенных средств.
Как понять, что перед вами перспективная франшиза?
Прежде чем делать инвестиции, важно оценить перспективность бизнеса в целом, так как успех во многом зависит от актуальности и востребованности продукта или услуги. Существует несколько эффективных способов провести такой анализ.
1. Во-первых, необходимо провести анализ спроса на предлагаемые франшизой продукты или услуги. Для этого можно воспользоваться бесплатными онлайн-инструментами, например, сервис Wordstat от Яндекса (wordstat.yandex.ru), который позволяет изучить статистику поисковых запросов в конкретном регионе. Этот инструмент даст возможность оценить, насколько часто пользователи интересуются конкретным направлением, что позволит сделать выводы о текущем спросе на рынке. Сервис также показывает динамику изменений количества запросов в зависимости от сезона, что помогает понять, существует ли сезонность в интересующем направлении и как она может повлиять на бизнес.
2. Следующий шаг – маркетинговые исследования по выбранной сфере. Такие данные предоставляют ценную информацию о текущем состоянии и перспективах рынка, конкурентной среде, потребительских предпочтениях и прогнозах развития. В этом случае полезно запросить у потенциального франчайзераих собственные маркетинговые исследования и презентационные материалы. Однако, не стоит слепо доверять предоставленным данным: важно тщательно изучить их, сверяя с независимыми источниками, например, с результатами исследований, доступных в интернете, а также с данными на специализированных форумах и бизнес-платформах.
3. Полезно также изучить отзывы действующих франчайзи. Это позволит получить более объективное представление о реальных трудностях и проблемах, с которыми сталкиваются предприниматели, уже работающие по выбранной франшизе. Также это даст возможность оценить, насколько фактические условия и результаты соответствуют заявленным франчайзером обещаниям. Особенно следует изучить негативные комментарии, так как именно в них раскрываются уязвимые аспекты франшизы.
4. Не стоит забывать и о конкурентном анализе: следует изучить ключевых игроков на рынке и определить, какие у них конкурентные преимущества. Это позволит лучше понять рыночную среду, в которую вы планируете войти, и оценить, чем предлагаемый продукт или услуга будет отличаться от уже существующих. Определение уникального торгового предложения поможет понять, насколько выбранная франшиза готова к конкуренции и обладает ли она конкурентными преимуществами.
5. После анализа рыночных условий и подтверждения актуальности выбранного направления стоит перейти к детальному изучению самой компании. Первым шагом является исследование основного корпоративного сайта, а не только страницы, посвященной франшизе. Необходимо тщательно оценить дизайн, фирменный стиль, содержание и навигацию сайта. Важно также проверить его позиции в поисковых системах, чтобы понять, насколько эффективно он представлен.
7. Следующим этапом является анализ отзывов о франшизе и франчайзере. Это предоставит ценную информацию о фирме. Наличие большого количества отзывов — положительный знак, даже если часть из них имеет негативный характер. Предостерегающим сигналом является полное отсутствие отзывов и дополнительных материалов о компании. Надежная франшиза обычно становится предметом активного обсуждения: ее хвалят и критикуют, что делает ее заметной и узнаваемой на рынке.
8. После поверхностного анализа организации переходите к изучению бизнес-плана и финансовой модели. Обратите внимание на сроки окупаемости: они не должны быть чрезмерно короткими или длительными. Оптимальным периодом возврата инвестиций считается срок от 6 до 7 месяцев. Бизнес-план должен предоставлять четкие и детализированные данные, включать конкретные цифры. Если предложенные условия кажутся чрезмерно привлекательными, рекомендуется провести более детальный анализ для подтверждения информации.
Пример успешной бизнес-модели
Чтобы понять, как работает успешная бизнес-модель на практике, рассмотрим магазины "Бойлер".
Положительные отзывы о "Бойлере" дают представление о том, насколько удовлетворены франчайзи условиями сотрудничества и насколько модель бизнес-процессов оправдывает ожидания. Анализ текущих рыночных предложений также показывает тем, кто хочет купить бизнес "Бойлер", что данное предложение может быть перспективным и выгодным.
