Производство мыла ручной работы — несложное занятие и подойдет даже новичкам. Такое хобби легко может превратиться в бизнес: изготовление мыла не требует больших вложений, закупки дорогих ингредиентов, а делать его получится даже на домашней кухне. Но чтобы на этом зарабатывать, нужно учитывать коммерческий аспект: понимать, сколько вы тратите и получаете. В статье разберемся, выгодно ли продавать мыло в 2024 году, а также рассчитаем юнит-экономику и в цифрах оценим прибыльность такого бизнеса.
Стоит ли продавать мыло на маркетплейсах в 2024 году
Мыло ручной работы — один из самых спросовых товаров на маркетплейсах. Все дело в большом разнообразии размеров, форм, запахов и декора. Благодаря вариативности исполнения мыло — универсальный подарок: его можно вручить коллеге на Новый год, маме на 8 Марта или учителю на 1 Сентября.
Спрос рождает предложение: на маркетплейсах с каждым годом появляется все больше позиций мыла ручной работы, а продажи увеличиваются. Так, за последний год на Flowwow спрос поднялся в 1,5 раза, а у селлеров вырос оборот на 28%.
Чаще всего мыло ищут в праздники — перед 8 Марта и 14 февраля. Но и вне больших событий оно пользуется популярностью.
Сколько нужно вложить в производство мыла ручной работы
Расходы на создание продукта можно условно разделить на две категории: первая — это оборудование и сырье, а вторая — продажи. Разберем каждую из них подробнее.
Расходы на оборудование и сырье
Мыло ручной работы бывает двух видов: выполненное из основы или изготовленное с нуля. Идеальный старт для новичков — делать товар из основы, ведь это готовый продукт, который нужно только доработать: добавить масла, отдушки, красители, залить в форму. Рассмотрим расходы на производство на примере мыла из основы.
Вот какое оборудование для этого понадобится:
- Микроволновка для растопки основы — самую простую можно купить, например, за 5799 рублей или воспользоваться той, что уже есть у вас дома.
- Масла, отдушки, красители, декор — расход зависит от ваших идей и потребностей. Цены на масла начинаются от 200 рублей за 100 миллилитров, красители обойдутся примерно в 600 рублей за 100 граммов.
- Расходные материалы — каждый мастер сам определяет, что ему нужно в работе, но базовый набор расходников может выглядеть так: электронные весы, палочки для размешивания, мерные емкости, перчатки и фартук. Чтобы все это купить, придется потратить примерно 2500 рублей.
- Упаковка — зависит от размеров мыла и потребностей селлера. Простая этикетка будет стоить 160 рублей за 100 штук, а за крафтовую коробку без декора нужно заплатить 400 рублей за 25 штук.
Расходы на продажи
Торговать мылом можно по-разному: работать только по сарафанному радио, через соцсети или на собственном сайте. Но проще и быстрее всего для начинающего предпринимателя — выйти на маркетплейсы. Площадки создают все условия для комфортного старта: помогают с рекламой и привлечением клиентов, доставляют заказы. Взамен они берут комиссию. На всех маркетплейсах разные условия, в этой статье мы рассмотрим, сколько будет стоить продавать мыло на Flowwow.
Стоимость продаж на Flowwow:
- Регистрация — бесплатно.
- Фиксированная комиссия — 5% от стоимости товара без учета скидки, примененной клиентом. Если клиент оформил заказ по прямой ссылке магазина, она составит 0%.
- Переменная комиссия — 3%. Цифра одинаковая для всех продуктов на площадке и рассчитывается от суммы, которую клиент отдал за товар. Если привозите заказы самостоятельно, то комиссию надо будет заплатить с суммы заказа и доставки. А если у вас подключена доставка курьером, который использует приложение «Flowwow для курьеров», то от ее стоимости переменная комиссия не взимается.
Таким образом, при продаже мыла на Flowwow продавец может заплатить всего 3% комиссии в зависимости от того, как клиент оформил заказ. Больше о сборах на маркетплейсе можно узнать из статьи «Комиссия и прибыль с заказа: как складывается сумма заработка магазина».
Сколько получится заработать на мыле: считаем юнит-экономику
Чтобы грамотно вести бизнес, мало просто оценивать выручку, ведь, кроме расходов на сырье и производство, вы тратите деньги на площадку, продвижение и доставку. Мыло — недорогой товар, поэтому, чтобы не уйти в минус, нужно считать юнит-экономику, то есть разницу между выручкой и расходами по каждой позиции.
Рассчитаем юнит-экономику на производство и продажу одного кусочка мыла из основы. Для примера возьмем мыло в виде пиона весом 100 граммов в простой упаковке.
Расходы на сырье и производство
Расходы на продажи на Flowwow
На площадке мыло продается за 350 рублей. Для расчетов мы рассмотрим базовый вариант заказа, где клиент не применял скидку и не покупал товар по прямой ссылке на магазин.
Когда мы просчитали все расходы, можно узнать прибыль от продажи одного кусочка мыла. Для этого используем формулу:
Стоимость товара на маркетплейсе − (Затраты на материалы и работу + Размещение на площадке и доставка) = Прибыль
Подставим в формулу свои значения:
350 − (194 + 28) = 128 рублей — чистая прибыль с продажи одного кусочка мыла на Flowwow.
Юнит-экономику нужно считать для каждого товара — до запуска бизнеса и после. На старте это поможет правильно распределить ресурсы и выбрать прибыльные позиции из ассортимента, а после — проанализировать, как идут продажи, окупаются ли вложения.
Что в итоге
Продавать мыло ручной работы на маркетплейсах выгодно, если правильно учесть свои вложения и затраты. В этом может помочь расчет юнит-экономики. Инструмент позволит понять свои возможности на старте бизнеса, оценить потенциальный доход, а впоследствии выяснить, не работаете ли вы в убыток.
Больше о том, как начать продавать мыло ручной работы на Flowwow, читайте в статье. А чтобы присоединиться к тысячам успешных селлеров, скачивайте приложение Flowwow Seller и регистрируйтесь бесплатно.
