После окончания программы льготной ипотеки и изменения условий «Семейной ипотеки» интерес к вторичному жилью вновь возрос. По оценкам экспертов Домклик, в июле доля заявок на готовые квартиры увеличилась с ~70% до 85% по сравнению со вторым кварталом.
Распространенность скидок на вторичном рынке
Данные показывают, что в июне 2024 года около трети (32,5%) собственников, продававших квартиры через Домклик, предоставили скидку в процессе заключения сделки. Однако в крупнейших регионах страны дисконты при заключении сделок на вторичном рынке недвижимости встречаются гораздо чаще (в скобках - процент сделок, которые заключались с дисконтом от начальной цены):
- Челябинская область (55,3%)
- Нижегородская область (55%)
- Краснодарский край (52%)
Реже всего скидки предлагаются в:
- Республике Татарстан (39,8%)
- Красноярском крае (40,8%)
- Московской области (41,2%)
Средний размер скидки
По данным о приобретенных квартирах через Домклик, средний дисконт на вторичном рынке РФ в июне составил 6,2%. То есть при покупке стандартной квартиры стоимостью около 5 млн руб можно в среднем выторговать 300 тыс руб.
Однако в ряде регионов, особенно в столичных, размер скидок значительно ниже:
- Москва (3,5%)
- Санкт-Петербург (4%)
- Московская область (4,2%)
Низкие скидки также отмечаются в:
- Омской области (4,3%)
- Свердловской области (4,5%)
В июне в Москве наблюдалось сокращение размера дисконта на 0,3 п.п. за месяц, что эксперты связывают с ажиотажем на рынке недвижимости столицы.
Самые большие скидки предлагаются в:
- Краснодарском крае (8,9%)
- Воронежской области (7,9%)
- Республике Татарстан (7,3%)
Лидерство Краснодарского края объясняется традиционно низкой долей вторичного рынка: в мае она составила 30%, в июне - 23%.
Динамика изменения дисконта за последний год
Несмотря на резкое повышение ключевой ставки в июле 2024 года, величина торга по РФ, Москве и Санкт-Петербургу не увеличилась. Напротив, в августе отмечалось снижение дисконта на 0,2-0,4 п.п. Эксперты связывают это с пиком покупательской активности, когда россияне стремились успеть взять ипотеку на вторичное жилье на прежних условиях.
По мере исчерпания запаса предодобренной ипотеки спрос пошел на спад, и дисконт начал расти. Средний дисконт по РФ достиг максимума в 6,4% в мае 2024 года.
Динамика цен на вторичку в Москве
В сентябре 2023 года величина дисконта в Москве резко выросла до 3,8% из-за окончания срока реализации предварительно одобренных ипотечных заявок и стремления собственников успеть продать жилье. Однако уже к ноябрю, по мере приближения сезонного пика спроса, средний размер скидки снизился до 3,3%.
В первые месяцы 2024 года спрос на готовое жилье упал, что привело к росту уступчивости продавцов: в январе дисконт вырос до 3,9%, а к марту - до 4,4%. Но к разгару ажиотажа на первичном рынке скидки снизились до 3,5-3,8%.
Динамика цен вторички в Санкт-Петербурге
Аналогичная ситуация наблюдалась и на рынке Санкт-Петербурга. В сентябре 2023 года стремление продавцов удержать покупателей привело к росту дисконта до 3,9%. В 4 квартале уровень скидок планомерно снижался до 3,5-3,7%.
В феврале 2024 года размер дисконта упал до 3,2%, чему способствовали ужесточения в сегменте льготной ипотеки. Действительно, на фоне введенных в конце 2023 года ограничений в условия «Господдержки» в феврале 2024 был отмечен рост сделок на вторичном рынке.
К марту рынок вышел на равновесие после изменений в льготной ипотеке, и спрос продолжил снижение. Величина торга увеличилась до 3,7-3,8%. Но в преддверии пика активности (май 2024) при росте спроса размер скидок снизился до 3%
Заключение
Сейчас на рынке вторичной недвижимости сформировался рынок покупателя. Из-за недоступности ипотечных программ покупателей стало значительно меньше и они могут позволить себе спокойно выбирать варианты и торговаться. Да, часть продавцов также сняла свои объекты с продажи до лучших времен и объем предложения немного сократился, но если вам нужно продать квартиру здесь и сейчас и ждать вы не можете - не жадничайте и будьте готовы к торгу. И пока не изменится ситуация со ставками на ипотеку данная тенденция будет развиваться.
Советую почитать: