Акции на маркетплейсе WILDBERRIES — это мощный инструмент для увеличения продаж и привлечения новых клиентов. Участие в них, однако, может создавать значительные риски для поставщиков. Важно понимать: неправильно выбранные или просчитанные акции на ВБ могут привести к потерям, а не к прибылям.
Я — Астраков Дмитрий, эксперт по WILDBERRIES, и я хочу предупредить селлеров. ВБ активно поощряет участие в акциях, предоставляя улучшенные условия ранжирования и продвижения товаров. Но помните, что несоблюдение правил или отказ от акций может отрицательно сказаться на позиции товаров в выдаче и объёмах продаж. В моём Telegram-канале я помогаю селлерам развивать бизнес на маркетплейсе, а в этой статье — рассказываю о том, как важно тщательно анализировать каждую акцию и взвешивать все «за» и «против» перед участием в ней. Подпишитесь: @Astrakov_PRO
Ошибки в акциях на WILDBERRIES: возможны потери денег и клиентов
Участие в акциях на Вайлдберриз может быть выгодным, но лишь в случае, если вы сможете избежать распространённых ошибок. Если сделать этого не получится, последствия будут весьма неприятными.
Участие во всех акциях подряд
Многие поставщики считают: больше акций — больше прибыли. Но это не так. Постоянное снижение цен в каждой акции может привести к потере маржи. В итоге ваши товары будут продаваться по минимальной цене, и вместо прибыли вы получите убытки. Выбирайте только те акции, которые действительно выгодны.
Нереалистичные ожидания
Акции на ВБ — не панацея от неудач в бизнесе. Даже самые выгодные для покупателей предложения не помогут, если ваш товар низкого качества, имеет высокий процент брака или неконкурентную цену. Кроме того, важна качественная реклама и работа с отзывами. Не стоит рассчитывать на мгновенный успех только благодаря акциям и игнорировать всё перечисленное выше. Подробнее об этом — на моём Telegram-канале.
Отсутствие предварительных расчётов
Перед тем, как участвовать в акции на WB, необходимо тщательно просчитать её рентабельность. Например, если вы предоставляете скидку 20%, а ваша маржа всего 25%, то даже увеличившийся на 30% объём продаж может не покрыть снижение прибыли. Без точных (и, подчеркну, заблаговременных) расчётов можно легко уйти в минус.
Игнорирование условий участия
WILDBERRIES требует от поставщиков соблюдения определённых условий при участии в акциях. Несоблюдение этих правил может привести к понижению карточек товаров в выдаче, что негативно скажется на продажах.
Избегая этих ошибок, вы сможете эффективно участвовать в акциях, увеличивая свои продажи и не теряя прибыль. Анализируйте, планируйте, правильно рассчитывайте цены на WILDBERRIES и взвешивайте все «за» и «против», чтобы акции всегда работали на вас!
Разгоните ваш бизнес: берите всё от участия в акциях на Вайлдберриз
Участие в акциях на WILDBERRIES открывает для поставщиков окно возможностей для продвижения и роста. Чтобы доказать это утверждение, перечислю конкретные преимущества участия в распродажах.
Увеличение трафика и охвата аудитории
Проводимые на Вайлдберриз акции активно рекламируются не только в интернете, но и на телевидении. Это привлекает большое количество новых покупателей к вашим товарам. Вы получаете тысячи потенциальных клиентов, что резко увеличивает трафик на карточку товара и, как следствие, повышает продажи. Такой механизм реально работает — подробно рассказываю об этом на моём Telegram-канале.
Улучшение условий работы и маржинальности
Участвуя в акциях, продавец может снижать свои цены на WILDBERRIES без потери маржи. WILDBERRIES уменьшает свою комиссию для акционных товаров, а также предоставляет селлеру дополнительную СПП — скидку постоянного покупателя. Это делает ваши предложения более привлекательными и конкурентоспособными.
Продвижение и улучшение ранжирования
Акционные товары получают специальные плашки и попадают на главную страницу маркетплейса. Они занимают более высокие позиции в каталоге и поисковой выдаче, что значительно упрощает и ускоряет их продвижение на WILDBERRIES. Чем выше ваш товар в выдаче, тем больше шансов, что его купят.
Быстрая распродажа неликвидных товаров
Акции помогают избавиться от залежавшихся на складе товаров. Позиции, которые долго не продаются, могут быстро найти своих покупателей благодаря сниженным ценам и активной рекламе. Это особенно полезно для поддержания оборота и освобождения складских площадей.
Получение отзывов и рейтингов
Акционные товары чаще покупают, что ведёт к увеличению количества отзывов и оценок. Положительные отзывы способствуют росту доверия к вашему бренду и стимулируют дальнейшие покупки. Это особенно важно при выводе на рынок новых товаров.
Участвуя в акциях на WILDBERRIES, вы получаете мощный инструмент для роста и развития вашего бизнеса. Главное — грамотно подходить к выбору распродаж, анализировать их эффективность и не бояться экспериментировать. Сделайте акции на ВБ вашим ключом к успеху на одном из крупнейших маркетплейсов — для этого подпишитесь на мой Telegram-канал, на котором я детально раскрываю тему.
@Astrakov_PRO - подпишись, если хочешь знать всё о продажах на WILDBERRIES!
У вас есть выбор: участвуйте в подходящих для вас акциях на WB
WILDBERRIES предлагает продавцам широкий спектр акций, каждая из которых ориентирована на определённую целевую аудиторию и цели. Знание видов акций и их особенностей поможет вам выбрать наиболее выгодные для вашего бизнеса варианты. Рассказываю об основных видах акций на WILDBERRIES.
Календарные акции
Привязаны к определённым датам и праздникам. Они включают распродажи на Новый год, 23 февраля, 8 марта, Чёрную пятницу и другие значимые события. Участие в календарных акциях обязательно для большинства поставщиков, и их игнорирование может привести к лишению скидки постоянного покупателя (СПП) и падению позиций в выдаче. Календарные акции на WB привлекают большое количество покупателей и обеспечивают высокий трафик на ваши товары.
Еженедельные акции
Эти акции проводятся на постоянной основе и менее значимы, чем календарные. Поставщики могут по своему усмотрению участвовать в еженедельных акциях, не рискуя потерей позиций в выдаче. Еженедельные акции позволяют гибко управлять бизнесом и тестировать различные маркетинговые стратегии. Рассказываю о том, как делать это, на моём Telegram-канале.
Акции для товарных категорий
Эти акции направлены на привлечение внимания к определённым категориям товаров — спортивным товарам, игрушкам, многим другим. Участвуя в таких акциях, вы можете эффективно выполнять продвижение на Вайлдберриз среди целевой аудитории, заинтересованной в конкретных товарах.
Усиления акций
Эти специальные предложения позволяют добавлять в основную акцию товары, которые изначально не были включены в неё. Усиления акций дают дополнительную возможность для распродажи неликвидных товаров и увеличения продаж.
Не упускайте выгоду — участвуйте в акциях на WILDBERRIES!
Выбор правильной акции на WILDBERRIES может значительно повысить ваши продажи и улучшить видимость товаров. Каждый вид акций имеет свои преимущества и особенности, которые нужно учитывать при бизнес-планировании.
Анализируйте целевую аудиторию: подробнее о том, как делать это — на моём Telegram-канале. Следите за календарём акций ВБ и выбирайте те предложения, которые помогут вам достичь наилучших результатов. Подписывайтесь на канал @Astrakov_PRO, и распродажи на маркетплейсе начнут работать на вас!
Астраков Дмитрий
Вот что нужно знать селлеру для успешного участия в акциях на Вайлдберриз
— Каковы преимущества участия в акциях на WILDBERRIES?
Оно увеличивает охват целевой аудитории, повышает трафик на карточку товара, улучшает условия работы и маржинальность, способствует продвижению и улучшению ранжирования, помогает быстро распродать неликвидные товары и получать больше отзывов и оценок.
— Какие виды акций проводятся на WILDBERRIES?
Существуют календарные акции, еженедельные акции, акции для товарных категорий и усиления акций.
— Что такое календарные акции на ВБ?
Календарные акции привязаны к определённым датам и праздникам — таким, как Новый год, 23 февраля, 8 марта, Чёрная пятница и другие значимые события.
— Почему важно участвовать в календарных акциях?
Участие в календарных акциях обязательно для большинства поставщиков. Их игнорирование может привести к лишению скидки постоянного покупателя (СПП) и падению позиций в выдаче.
— Чем еженедельные акции на WB отличаются от календарных?
Еженедельные акции проводятся на постоянной основе и менее значимы, чем календарные. Поставщики могут участвовать в них по своему усмотрению, не рискуя потерей позиций в выдаче.
— Что такое усиления акций на Вайлдберриз?
Усиления акций позволяют добавлять в основную акцию товары, которые изначально не были включены в неё. Они помогают увеличивать продажи и распродавать неликвидные товары.
— Какие ошибки часто допускаются при участии в акциях на WB?
Среди частых ошибок — участие во всех акциях подряд, нереалистичные ожидания, отсутствие предварительных расчётов и игнорирование условий участия.
— Почему не стоит участвовать во всех акциях подряд?
Постоянное снижение цен в каждой распродаже может привести к потере маржи и убыткам. Важно выбирать только те акции, которые действительно выгодны.
— Как избежать нереалистичных ожиданий от акций?
Не стоит рассчитывать на мгновенный успех только благодаря акциям. Важно также работать над качеством товара, ценообразованием, рекламой и обратной связью с клиентами.
— Почему важны предварительные расчёты перед участием в акциях на WILDBERRIES?
Без расчётов можно легко уйти в минус. Нужно учитывать снижение маржи и увеличение объёма продаж, чтобы распродажа была рентабельной.
— Как игнорирование условий участия в акциях может навредить продавцу?
Несоблюдение правил может привести к понижению карточек товаров в поисковой выдаче, что негативно скажется на продажах.
— Какие выгоды получают поставщики от акций?
Поставщики получают возможность предлагать товары по сниженным ценам без потери маржи, уменьшение комиссии WB, улучшение видимости, ускоренное продвижение на Вайлдберриз, а также увеличение количества отзывов и оценок.
— Как акции помогают в продвижении товаров на WILDBERRIES?
Акционные товары получают специальные плашки, попадают на главную страницу маркетплейса, занимают более высокие позиции в каталоге и поисковой выдаче, что упрощает и ускоряет их продвижение.
— Почему акции на ВБ полезны для распродажи неликвидных товаров?
Они помогают избавиться от залежавшихся на складе товаров, поскольку привлекают покупателей сниженной ценой и активной рекламой.
Есть и другие вопросы, ответы на которые нужно знать для успешного участия в распродажах. Узнайте об этом подробнее — подпишитесь на мой Telegram-канал!
@Astrakov_PRO - подпишись, если хочешь знать всё о продажах на WILDBERRIES!
