Иногда, что ни делай, продажи не идут, антикризисные меры не работают, а долги только копятся. В такой ситуации единственный способ быстро минимизировать потери — закрыть бизнес. Чувствуете, что все к тому идет, но не до конца уверены? Для того, чтобы не упустить момент, пользуйтесь регулярной самодиагностикой по пяти параметрам — рассказываем о них в статье.
Работа с выходом в 0
▸Как это выглядит: вы придумывали новые продукты, расширяли свою аудиторию, запускали рекламу и испробовали, кажется, вообще все — а выручка по-прежнему не растет. Это тянется уже несколько месяцев, а может и лет.
▸Почему стоит закрыть дело: расходы бизнеса со временем вырастут еще сильнее, а доходы за ними не успеют, и тогда рано или поздно вам придется брать деньги в кредит или у знакомых, чтобы рассчитаться по всем обязательствам.
▸Важно! Прежде чем закрыть бездоходный бизнес, убедитесь, что действительно испробовали все способы увеличить выручку — и что в сам ваш подход не закрылась ошибка. Например, вы ориентировались на премиум-клиентов, но они идут к вам неохотно, а вот клиенты эконом-сегмента готовы приобрести ваш продукт, нужно только обратить на них внимание.
Выручка < расходы
▸Как это выглядит: та же ситуация, что в предыдущем пункте, только в ухудшенном варианте. Расходов больше, чем доходов. Вы еще держитесь на плаву за счет накопленного ранее «жирка», но в перспективе не видите путей для выхода из кризиса.
▸Почему стоит закрыть дело: со временем ваши накопления закончатся, а снежный ком долгов продолжит расти.
▸Важно! Если выручка снизилась единоразово, это может быть связано с «низким сезоном» в вашем секторе. Не торопитесь принимать решение о закрытии бизнеса, сначала изучите динамику спроса у вас и у конкурентов за аналогичные периоды в прошлом году и ранее. Если снижение наблюдалось и тогда, обдумайте, как это исправить или поднять продажи в другое время, чтобы компенсировать дисбаланс.
Регулярная просрочка платежей
▸Как это выглядит: вы не успеваете платить за аренду, да и с зарплатами сотрудников все непросто: приходится выбирать между урезанием оклада и сокращением штата.
▸Почему стоит закрыть дело: разрыв между расходами и доходами уже начал сказываться на бизнесе. Просроченные платежи портят ваши отношения с арендодателем и могут привести к тому, что вам придется срочно подыскивать новое место. Уменьшение штата увеличит нагрузку на оставшихся сотрудников или уменьшит объем услуг, которые вы можете предложить. А из-за невыплат зарплаты работники сами решат уйти.
▸Важно! Как и в предыдущих пунктах выше, мы говорим о состоянии бизнеса, которое тянется месяц за месяцем. Просрочили платежи один раз? Ситуация не критическая: воспользуйтесь займом, чтобы выполнить финансовые обязательства, а затем проанализируйте, почему так случилось — возможно, все удастся поправить.
Жизнь в долг
▸Как это выглядит: чтобы рассчитаться с долгами, вы регулярно берете кредиты. Только успеваете закрыть один, как приходится оформлять другой.
▸Почему стоит закрыть дело: закредитованность — плохой признак для бизнеса, со временем это может привести к банкротству, которое в любом случае ликвидирует ваш бизнес. А еще чем больше у вас кредитов, тем вы интереснее для мошенников, которые часто выбирают в качестве жертв тех, кто финансово уязвим.
▸Важно! Хотя до банкротства действительно лучше не доводить, в критических обстоятельствах оно поможет вам официально аннулировать долги через суд. Согласно закону, запустить процедуру банкротства имеет право бизнес, не плативший по обязательствам более 3 месяцев, с размером долга не менее 300 тысяч рублей.
Отсутствие интереса
▸Как это выглядит: вы чувствуете, что благополучие бизнеса вас больше не волнует. Причин может быть много: накопились личные трудности, наскучило или появился другой деловой интерес.
▸Почему стоит закрыть дело: да, финансовых проблем пока вроде бы нет, но в будущем отсутствие у вас мотивации приведет к ухудшению качества вашего продукта, оттоку клиентов, снижению дохода. Надоевший бизнес станет для вас обузой, которая давит и не дает заняться тем, что по-настоящему интересно.
▸Важно! Если наскучивший бизнес идет хорошо, помимо закрытия есть другая опция: найти другого владельца — например, среди конкурентов, заинтересованных в расширении, или среди сотрудников, которые горят тем, чем занимаются. Так ваше дело обретет второй шанс, а у вас появятся время и силы обдумать что-нибудь новое.
