Разберёмся, как быстро продать квартиру с выгодой для себя, без лишних задержек!
По этому вопросу всегда очень много разных мнений, я выражаю своё!
Что происходит в мире недвижимости?
Вы часто продаёте/покупаете недвижимость? Я думаю раз в 10-15 лет, кто-то раз в 30-50лет, т.е. это не из области сходить в магазин и купить новое пальто?
Обратимся к торжественным событиям… к свадьбам, в большинстве случаев они тоже происходят один раз в жизни, в конкретном случае я подразумеваю обще принятые нормы, не имею ни каких претензий к тем, кто это делает больше и к тем, кому приятнее сходить гостем на подобное торжество. Однако ведущий свадебного торжества один! Как правило не бывает три, четыре, пять ведущих… выбирают одного, по рекомендации, по большому количеству проведённых торжеств, ведущего у которого расписано всё на квартал вперёд, кстати знаю такого ведущего, могу рекомендовать!
От коллег часто слышу, хотя на первых этапах своего пути в этой нише сам грешил тем же! Я набирал объекты, все какие угодно, лишь бы было, а продавцы предлагают продавать всем риЕлторам, риЭлторам, агентствам исходя из расчёта, что они быстрее продадут свой объект!
Чувствуете разрыв шаблонов происходит? Принято говорить/писать «РиЕлтор» или «РиЭлтор»…, а как правильно?, версий очень много, а как думаете Вы? Пишите в коментах!
Ой, да… это очень доходная профессия, можно на «лайте» зарабатывать от 150т.р. В месяц! И ведь так думают многие и рвутся в бой! …. Ой, а собственники уверенно твердят, что агенты из дома без миллиона не выходят😂🤣😂
Так вот, немного подробней о всей могучей массе заработать на «лайте»
Первый факт! Я работаю в крупном агентстве, hr отдел работает весьма достойно, в месяц к нам приходят от 10 человек, считающих, что вот сейчас они начнут зарабатывать очень много. Они начинают активно пополнять свою базу объектами, и учиться! Учатся долго, но далеко не все приходят к постоянным доходам… это как неопытные врачи, ставящие «неопытные диагнозы», дающие ошибочные рецепты, дорогие бесполезные лекарства и т.д., про врачей больше не буду! И объекты попадают в руки как опытных, так и в большинстве своём совсем «юным» агентам!И у собственника разрешающего продавать всем свои объекты возникает уверенность, что сейчас быстро всё решится. Однако тут есть множество подводных камней!
Второй факт. Опытные агенты, агентства берут объект на продажу, ЧМАКи и т.д., ведь все пользуются одними и теми же рекламными агрегаторами в поисках «воды», воды не для «жизни», а для того, чтобы продать проработанные объекты! В общей базе хорошего агента не менее 100 объектов для продажи, они даже могут все рекламироваться, но их предназначение для продажи конкретных единиц, над которыми агент работает и точно знает когда продаст и сколько гарантированно заработает, поверьте таких объектов у него не больше 10, на большее количество объектов у него просто не останется свободного времени!
Факт третий! Агент, зная, что объект продаётся всеми не будет его предлагать коллегам, что в некотором смысле потопит продажи на дно у ВСЕХ ПРОДАВЦОВ, т.к. будет потеряна ценность, время от времени будут актуализировать информацию и добавлять объект для показов, чтобы показать заведомо лучший объект соответствующие запросу.
Факт четвёртый! Вы пополните ряды «слепых котят» продажа отодвинется на очень продолжительной срок!
Вывод один! Не бойтесь работать с агентами, но относитесь к выбору очень трепетно! Ищите специалиста по рекомендации тех, кто пользовался их услугами и результативно!
Если таких нет выбирайте из тех, кто задаёт много вопросов, настаивает на личной встрече на объекте продажи, трепетно относится к изучению документации по квартире, даёт достойную аналитику обосновывая предложенный коридор цен.
Опять же, вы уже продаёте долго, обратите внимание на тех агентов, которые постоянно напоминают о себе! Не отказывайтесь от встречи с ними, скорее всего они сделают вам предложение сотрудничества, в котором вы будете в более выигрышной позиции!, а если придёте сами в агентство, в этом случае вы оказываетесь в проигрыше. Специалист знает, что вы давно продаёте объект, и он, естественно, продаст ваш объект, но по цене дна рынка, многие на это идут от «психологической усталости» продажи.
Что нужно спросить у агента? А у него много чего нужно выспросить! Первая встреча с агентом — это «холодные переговоры»! Он вам задаёт вопросы и пристально осматривает «продукт», вы также пристально должны изучить агента! Задайте ему следующие вопросы, которые помогут вам в процессе определиться с выбором агента!
- Как долго человек в профессии?
- Как он находит покупателей?
- По какому сегменту он делает продажи?
- Как он планирует с вами работать в процессе?
- Уточните у него вопрос юридического сопровождения! Если он сам и юрист, и брокер, и фотограф, и бог в целом… Это редкий экземпляр, я бы, наверное, осторожно отнёсся к такому специалисту! Нельзя объять необъятное! В одной колбе не могут хорошо существовать все элементы таблицы Менделеева!
Обратите внимание на внешний вид агента, разве на переговоры приходят в майке, сланцах и трениках?…
Если вы чувствуете в беседе, что это сильный человек и вам комфортно вести с ним диалог, знайте, он сможет привести клиентов, с которыми и вам будет комфортно вести переговоры и выходить на сделку, в конце концов именно агент является той бархатной материей, которая сгладит многие неясности между обеими сторонами!
На самом деле можно дальше вести рассказ бесконечно долго!
Я всегда готов ответить на ваши вопросы, но не всегда готов взяться за продажу или покупку недвижимости для вас. Мой город маленький, а за пределы не лезу, там уже я «слепой котёнок».
Больше и ближе к автору, ответ на любой вопрос и все статьи в телеге
