Перед тем, как думать о размещении контента, вы должны пройти эти этапы:
После этого, вы должны пройти по пути клиента и подумать, где можно найти аудиторию с таким информационным запросом, как в вашей стратегии.
Сначала вы ее находите, например, в Яндекс.Дзене, на конференции, в отраслевом СМИ. Там обозначаете проблему. Дальше нужно подключать инструмент поискового маркетинга, потому что ЦА пошла гуглить. Пошли органические запросы, начинаем работать с ними через другие каналы. Сохраняем ЦА в свои базы:
- подписываем на наши рассылки в обмен на лид-магнит;
- тех, кто был у нас на сайте, ловим ретаргетингом, и дальше показываем рекламу.
То есть мы затащили аудиторию в воронки и нам проще и дешевле с ней взаимодействовать.
Но по сути есть семь точек контакта. Важно накинуть сеть целиком, а не воздействовать одним каналом.
Вот пример диджитал стратегии, когда заполнены каналы и инструменты:
Например, в СМИ можно публиковаться бесплатно, если вы делаете хороший контент. Органический трафик бесплатный, и он дает хорошую инерцию. Бывает, один раз написали статью и провели SEO-оптимизацию и с нее годами идет трафик. Дальше с помощью рассылки, чат-ботов и таргетинга догоняете и конвертируете аудиторию. И не идете за ней в ту кровавую битву в контекстной рекламе, где аудитория холодная, вас никто не знает, не любит, не интересуется и будет выбирать только по цене. Такая digital стратегия помогает снизить конечную стоимость лида.
Скачайте бесплатно 9 примеров контент-планов. Они помогут вам в построении контент-стратегии и системном привлечении клиентов.
Далее вам предстоит проанализировать результат. Подробнее о заключительном этапе digital-стратегии я расскажу в следующем посте. Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить выход новых публикаций.
Зачем нужна стратегия, какие ошибки можно совершить при ее построении — читайте здесь.
Если вы хотите делать экспертный контент, но у вас нет контент-отдела или он работает не так, как вам нужно, вы можете обратиться ко мне.
Я могу помочь 3-мя способами: научить, сделать за вас или построить отдел контент-маркетинга.
#контентстратегия #контентнаяворонка #личныйбренд #кейсы #публичныевыступления #маркетинг #pr #digitalстратегия #контентмаркетинг #экспертныйконтент #seo #seoпродвижение #seoстатья #seoкопирайтер