Александр Крюков — портной и швейный блогер. Шить он научился около трех лет назад, а сейчас создает эксклюзивную одежду на заказ и учит швей продвигаться в интернете. До того как начать шить, Александр сменил несколько профессий, но в итоге выбрал швейную машинку. Одежду, которую шьет Александр, заказывают не только россияне, но и жители других стран. А за творчеством портного из Екатеринбурга следят несколько сотен тысяч подписчиков в его социальных сетях. Для Life.Profit Александр рассказал, почему решил шить и какой доход ему приносит любимое дело.
Почему начал шить
— До того как сесть за машинку, я сменил несколько специальностей. Родился и вырос в небольшом городе Ирбите Свердловской области. Там же выучился на станочника широкого профиля, но по профессии ни работал ни дня. В своем городе успел поработать поваром — очень нравилось этим заниматься. Поварскому делу нигде не учился, осваивал все тонкости в процессе работы. В итоге преуспел. До этого сменил несколько заведений и изрезал себе все пальцы. Какое-то время был период, когда посетители специально узнавали, когда моя смена, чтобы им приготовил именно я.
В январе 2019 года переехал в Екатеринбург. Поваром работать уже не хотел: дело это тяжелое и свободного времени совсем не остается. Начал заниматься видео: снимал на заказ ролики и параллельно вел свой блог по видеосъемке — в нем рассказывал, как снимаю и монтирую. Видеокамеру брал в аренду, а для себя снимал ролики на простой телефон — получалось круто. Не важно, на что ты снимаешь, главное — какая идея и как ты это обрабатываешь. Первые 20 тысяч подписчиков с нуля в своем Instagram* (*принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ) я набрал, снимая ролики на простой телефон на Android.
Однажды ко мне обратился клиент, которому нужно было снять видеоклип. Мы с ним назначили дату съемки, но перед работой он предложил заехать к его знакомому, который шил одежду, — клиенту нужно было выбрать «лук» для клипа. Мы поехали в мастерскую, где я увидел швейные машинки и вещи, которые не купишь в обычном магазине: тот портной создавал модели из старой одежды. Тогда меня очень заинтересовало это занятие. С этим парнем мы познакомились и договорились о сотрудничестве — я предложил ему бесплатно снимать ролики для его «ТикТока». Тогда у меня было уже 10–15 тысяч подписчиков в этой соцсети, я понимал, какой контент там заходит. Два месяца делал для него видео, набрал ему 15 тысяч подписчиков.
Когда наше сотрудничество закончилось, снова встал вопрос — чем заниматься? Снимать на заказ не хотелось, потому что надоело с людьми работать. Решил снимать блог только для себя. Но о чем его снимать? В тот момент пришла идея попробовать шить самому. Попросил у мамы ее швейную машинку. Она тогда сказала: «У тебя ничего не получится: нет швейного образования, люди годами этому учатся. Ты думаешь, что начнешь шить и у тебя все получится идеально? Ты что, особенный?» Я тогда ответил, что научусь шить и буду зарабатывать на этом. В итоге мы поругались, но машинку мама все же дала. Я пообещал, что если мне понравится шить, я куплю свою, а если нет, то верну ее.
Когда появилась машинка, просто взял и начал шить. Денег на ткань не было. Нужно было воспользоваться кредитной картой с беспроцентным периодом, но я тогда не знал о ее существовании. Я распорол свою старую поварскую форму, собрал ее в полотно на машинке, нашел выкройку в интернете и сшил из этого спортивный костюм. Показал его маме. Она удивилась: «Как ты это сделал, ты же без образования и ничего не умеешь». Я тогда сказал, что сам не знаю. Просто мне нравится это делать и поэтому, наверное, сделал все хорошо.
Так в 2021 году я начал шить. Поначалу было много ошибок и испорченной ткани. Но учился я быстро. Для этого смотрел ролики на YouTube, без них в некоторых вещах разобраться самостоятельно было невозможно. Например, как врезать карман в рамку — самому до этого не догадаться и это реально сложно. После просмотра видео повторял все шаги.
Через два–три месяца начал создавать одежду на заказ. Сначала у меня возникла идея, какой будет модель, потом сшил изделие и выложил его в социальной сети — ролик набрал много просмотров. А затем появлялись заказчики.
Буквально через три месяца меня уже звали на интервью в различные издания и на телевидение, даже на Первый канал. Все благодаря видео в моем блоге. Там я выкладывал, как кроил и шил одежду, а также готовые модели. Ролики набирали тысячи, а порой миллионы просмотров, аудитория быстро прирастала. Я шью уже третий год, сейчас у меня 50 тысяч подписчиков в Instagram* и больше 120 тысяч в YouTube, у меня даже есть «Серебряная кнопка» от видеохостинга. В «ТикТоке» у меня порядка 340 тысяч подписчиков, в ВК — чуть меньше 10 тысяч.
Как развивалось дело
— Когда я начинал шить, была цель набрать в швейном блоге 5–10 тысяч подписчиков в Instagram*, от которых планировал получать заказы. Рассчитывал, что в месяц будет несколько заказов, на которых смогу заработать примерно 20–30 000 ₽. Поначалу так все и было.
На первом этапе вложений почти не было. Для работы использовал мамину швейную машинку и свою старую одежду, потом покупал одежду в секонд-хенде, перешивал ее и даже выкраивал изделия из старого пледа. Через несколько месяцев старая машинка уже не устраивала — она шила плохо: строчка получалась кривой, ткань зажевывалась и рвалась.
Вместе с женой решили на последние деньги купить на «Авито» подержанную за 12 000 ₽. Но нужен был еще и оверлок. Его купили на «Озоне» в рассрочку за 35 000 ₽. С этим оборудованием строчки стали ровнее. Потом еще купил ножницы и недорогую ткань за 1 000 ₽. Из нее сшил костюм и продал его за 6 000 ₽.
Однажды в прямом эфире на своем канале кроил спортивный костюм прямо на полу: стола тогда у меня еще не было. В комментариях мне написала женщина, что я неправильно крою. И предложила показать, как нужно раскраивать. Через пять дней она прислала мне видео с уроком. Я все понял и до сих пор этим методом пользуюсь. Мы начали переписываться и оказалось, что Лариса швея, живет в Италии, где отшивает одежду для Versace, Prada и работает с известными брендами. Сейчас она владеет небольшой мастерской, где шьет одежду на заказ. Предложила мне сделать модный показ в Италии и обещала задействовать все свои связи в модном мире.
В Италию я в итоге не поехал: после начала СВО были сложности с получением визы. Но эту историю я рассказал в своем Instagram*. Ее прочитала подруга моей жены, которая работала журналистом, и предложила сделать обо мне статью в екатеринбургском издании. Мы с ней встретились для интервью, а через пару дней после выхода статьи начался какой-то бум — мне стали звонить журналисты из разных изданий и с телеканалов, писать во все соцсети. В течение следующих двух месяцев давал интервью почти каждый день. Еще обо мне рассказал в своем Instagram губернатор Свердловской области, а у него там 300 000 подписчиков.
Такая известность, конечно отразилась на объеме работы — заказов стало очень много. Тогда я уже начал зарабатывать по 100–150 000 и даже 200 000 ₽ в месяц. А в соцсетях подписчиков стало намного больше. Сейчас в сумме по всем соцсетям их больше полумиллиона.
Еще после такого пика популярности меня начали приглашать на различные модные показы, сейчас они проходят почти в каждом крупном городе. В Екатеринбурге стали узнавать на улице, фотографироваться со мной.
(*принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ)
Кто мои клиенты и что покупают чаще всего
— Порядка 90% заказов приходит из «ТикТока». Пишут клиенты из разных городов — свои изделия отправлял в Магадан, Москву, Санкт-Петербург, Казань, Новосибирск, Красноярск, Сочи и Улан-Удэ. Были заказчики и из других государств — за время работы отправлял заказы в 25 стран, в том числе в Израиль, Францию, Германию, Австрию, Испанию, Италию. При этом все клиенты были русскоговорящими.
Мои заказчики — это обычные люди которые ценят качество и хотят иметь вещи, сшитые только для них. Клиенты могут выбрать модели из моего каталога или прислать свои картинки, по которым я сошью вещь. Плюс они указывают, какой им нужен цвет и какие-то другие пожелания. Всем, кто обращается, я объясняю, как правильно снять свои мерки. Чаще всего заказывают парни — им нужны спортивные костюмы или куртки индивидуального пошива. Все заказы по стране отправляю СДЭКом, а за границу — Почтой России.
Первый заказ был из Анапы — обратился парень, которому нужна была куртка. Я сшил ее за 6 000 ₽. Переднюю деталь перешивал четыре раза, после каждого косяка покупал ткань, снова ее кроил и шил. Ошибок было много, но это не останавливало.
Уже через пару месяцев поднял стоимость пошива. Самая дорогая куртка, которую я шил, стоила 50 000 ₽, спортивный костюм — 25 000 ₽.
Все мои вещи я делаю в единственном экземпляре. Даже если использую одно лекало, все равно получаются разные модели — меняется цвет, детали, расположение логотипа. Всю одежду выпускаю под своим брендом In.onecopy, что значит «в одном экземпляре».
Иногда обращаются крупные заказчики. Недавно предложили отшить 3 000 спортивных костюмов — это нужно сделать до августа. За такую работу мы договорились о цене в 15 млн ₽.
Как устроен бизнес
— С прошлого года я работаю как индивидуальный предприниматель. Бухгалтерией занимается банк, где открыт расчетный счет. Все заказы отшиваю в своей мастерской — она находится в жилых апартаментах с отдельным входом. Там у меня стоит все швейное оборудование, хранятся ткани и техника для видеосъемки и монтажа. В сумме все, что там есть, обошлось мне в сумму порядка 2 млн ₽.
За помещение размером 32 квадратных метра плачу 30 000 ₽. Но такой площади уже не хватает. Я планирую развивать новое направление — тафтинг: это технология создания ковров, при которой ворс состоит из пучков, набитых на основу. Но для этого нужно больше места. Для него уже купил оборудование — вместе с расходниками оно обошлось мне примерно в 30 000 ₽.
Сейчас у меня есть сотрудница, которая помогает шить одежду, когда я сам не успеваю. Оплата зависит от объема, который она отшивает. Когда появляется много однотипных заказов, могу отдать их сторонним швеям.
На шитье зарабатываю по-разному, стабильной суммы нет. В месяц заказывают около 10 костюмов, за работу беру от 20 000 ₽. Для изделий покупаю хорошую ткань, на один костюм уходит ткани на 3–5 000 ₽. В среднем в месяц выходит от 100 до 300 000 ₽. Самый большой доход был в июне 2023 года — тогда за месяц заработал 700 000 ₽. Но для этого работал сутками и почти не спал.
Помимо заказов, доход приносит реклама. Ее заказывают предприниматели, которые связаны с шитьем. Например, блогеры, которые делают курсы по шитью. Или продавцы швейного оборудования. К ним могу прийти сам и предложить рекламу в обмен на новую швейную машинку, которая стоит 80 000 ₽. За это я делаю в своих соцсетях про нее тоже обзор: показываю, как собираю ее и шью на ней. Так мне подарили парогенератор, который стоит 50 000 ₽, термопресс за 25 000 ₽ и манекен за 20 000 ₽. В последнее время больше таких заказов, хотя поначалу были заказы на рекламу по 5–10 000 ₽ в неделю. Здесь все зависит от того, на какую сумму и условия сотрудничества получится договориться.
Магазины часто присылают на рекламу ткань примерно на 10–15 000 ₽. Я снимаю распаковку, а когда сошью одежду, отмечаю магазин, который предоставил ткань. Иногда реклама не связана со швейным делом. Например, магазин электроники подарил мне iPhone за 120 000 ₽.
Еще зарабатываю на курсах по продвижению швей и портных. Запустить их решил потому, что сотни людей писали и просили научить их продавать свои изделия. Есть тарифы от 5 000 ₽ до 50 000 ₽, мое наставничество стоит 150 000 ₽.
Много было комментариев в соцсетях, что они никогда не шили и после моих видео начали это делать. У меня же в основном подписчики — это швеи, и начинающие, и опытные. И у большинства нет никаких результатов в продажах — они шьют практически за копейки. Но все хотят продавать дорого. На одном потоке была девушка, она работала замдиректора и учителем английского языка в школе. После моего курса уволилась с работы и открыла свою швейную мастерскую. Сейчас она шьет на заказ и обучает людей. Она заплатила мне за курс 50 000 ₽, а заработала по ее словам, 250 000 ₽ за месяц.
Прошло уже три потока, на каждом было 10 человек. Самый большой доход от курса был 900 000 ₽, но в это время я занимался только обучением, не шил и не монтировал ролики. Поэтому по заказам немного просел, сейчас их стало меньше. В следующем месяце контента будет намного больше, соответственно и заказов.
Сейчас в планах набрать еще больше подписчиков. Хочу быть таким же известным как Gucci или Prada, а для этого нужна миллионная аудитория в соцсетях — именно они сегодня решают все. У меня уже есть ролики, которые набрали миллионы просмотров и сотни тысяч лайков — среднестатистический человек в России за всю жизнь столько не набирает. Но хочется еще больше. Я понимаю, что нужно делать, чтобы набрать миллион или 10 миллионов подписчиков. Пока таких цифр нет, но они вполне реальны. В Ютубе я очень легко набрал 100 тысяч подписчиков, значит получится и больше. Чем больше аудитория, тем больше будет и заказов. Буду еще разбираться с ассортиментом, но пока главная задача — делать качественный и интересный контент для продвижения.
________________________________________________________________________
Если понадобятся деньги на старт или развитие своего бизнеса, поможет Ак Барс Банк. Кредитную ставку для займа с быстрым решением и без залога банк рассчитает индивидуально.
________________________________________________________________________
Больше историй о том, как монетизировать любимое дело, читайте в нашем журнале:
