«Подача низкого мяча» — известный способ манипуляции, описанный выдающимся психологом и учёным Ф. Зимбардо. Эта манипуляция использует наше чувство долга для того, чтобы заставить нас идти на уступки против нашей воли.
После того, как жертва манипуляции пообещала что-то манипулятору, спросившему например : "подмени меня на работе пару часов..." — уже во время выполнения работы жертва слышит звонок от манипулятора: "...я задержусь еще на час- проблемы, ты же не бросишь меня, тем более, что ты уже на работе!» Как тут откажешь, ведь обещал!
Подача низкого мяча в спорте — это прием, затрудняющий ловлю такого мяча соперником, а в манипуляции — это прием для получения согласия жертвы на запрос манипулятора. Изначально манипулятор планирует получить гораздо больше от жертвы, однако в запросе указывается облегченная задача или скрывается достоверная информация. Затем происходит изменение условий: «...ой, я задержусь...», а далее следует давление с помощью чувства долга: «...ты же не бросишь меня...».
Когда лично я, Ганенков Михаил Михайлович, хотел купить свой автомобиль (до получения высшего психологического образования), то получил по звонку в автосалон подтверждение о наличии именно нужной мне модели и в нужной мне комплектации, 😊радости не было предела! Мне предложили, что сотрудники автосалона зарезервируют для меня этот автомобиль. Приехав в салон, я прождал один час: «...сейчас пригоним с другой стоянки вашу комплектацию». Потом мне сообщили, что при перегоне обнаружились неисправности зарезервированного мною автомобиля и исправление потребует неделю работы с ожиданием запчасти😰. На мою кислую физиономию «добрый» сотрудник автосалона сказал, что «есть такая же комплектация, только другого цвета, с улучшенной аудиосистемой, навигацией и комплектом зимней резины...всего лишь на 10% дороже моего выбора». Я устал, а тягостное ощущение от понимания, что специально для меня резервировали и гнали автомобиль, подтолкнули меня к покупке того, что было предложено навязано автосалоном. Я уехал домой с улучшенной аудиосистемой и навигацией, что послужило успокоением, однако «осадочек остался!»
Подобные манипуляции отрабатываются до мелочей и используются опытными манипуляторами, а жертвы попадают в уже заранее растянутые прочные сети. Мог ли я знать, что автосалон возможно и не собирался продавать автомобиль по той цене и в желаемой мной комплектации?
Что делать, если это случилось:
1. Отсрочить принятие решения,
2.Дождаться спада стрессовых гормонов, которые образовались при отказе/ «обломе», и которые мешают мыслить «здраво»,
3. Посоветоваться с близким человеком.
Автор: Михаил Михайлович Ганенков
Психолог
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru
