На любом рынке недвижимости, неважно это купля-продажа или аренда, всегда возникает вопрос цены, ведь каждый выбирает для себя самую выгодную позицию, но часто бывает такое, что в силу своей жадности (неосведомленности, принципов и т. д.) получить удается значительно меньше, а иногда и уйти в убыток.
Классический пример: продавец хочет за квартиру 5 млн., а покупатель предлагает 4,7 млн., продавец категорически против, т. к. у него планируется встречная покупка с доплатой, уступить может только 100 т.р., покупатель отказывается, хотя мог себе это позволить. По истечении некоторого времени, ввиду отсутствия спроса, продавец продает квартиру другому человеку за 4,7 млн., но его встречный вариант уже «ушел» и найти удалось только вариант дороже, в итоге пришлось кредитоваться. У его первого, несостоявшегося, покупателя ситуация аналогичная — не смог найти ничего подходящего для своего бюджета и пришлось брать кредит, чтоб купить что-то интересное. В итоге оба изначально не смогли договориться и оба потеряли время и деньги.
Муж и жена купили квартиру, после развода жена отказалась ее делить, т. к. хотела остаться жить в этой квартире, муж сказал, чтоб жена (уже бывшая) выкупила у него его половину, причем обозначил цену значительно ниже рынка, но жена отказалась. Муж через суд разделил доли в квартире и выставил свою долю на продажу, нашелся покупатель, муж провел с бывшей женой все уведомительно-согласовательные этапы продажи и продал свою долю за ту сумму, которую хотел получить с жены. В итоге в квартиру заехали «профессиональные соседи» и через месяц жена была вынуждена продать им свою долю квартиры с дисконтом почти 30%.
В итоге бывший муж получил столько, сколько хотел, а жена потеряла в цене от продажи своей доли, хотя, если бы сразу договорились о продаже целой квартиры, не потеряли бы время и оба выиграли бы в деньгах.
На рынке аренды такая же история — Мужчина выставляет свою квартиру в аренду за 27 т.р., а в его же доме точно такие же квартиры сдаются за 25 т.р.. Потенциальные арендаторы смотрят квартиру и торгуются до 25 т.р., мужчина отказывает. В итоге другие квартиры быстро сдаются, а его квартира стоит в объявлениях 2 месяца, по истечение которых он все-таки скидывает цену до 25 т.р., потеряв при этом на оплате коммуналки за 2 месяца и не заработал 50 т.р.
Порой некоторые люди неверно понимают смысл понятия договариваться (тут главный тезис «ты мне - я тебе») и стремятся не договариваться, а гнуть свою линию в ультимативной форме идя на принцип «ты мне всем обязан, а требовать от меня что-то не имеешь право». Как правило, со временем, такие люди начинают понимать, что такие подходы не работают, встречная сторона не готова идти на огромные уступки и ищет для себя иные варианты и людям приходится делать уступки, но время уже потеряно.
Другими словами можно сказать, что договоренность — это некий компромисс, при котором каждый пойдет на некоторые уступки, но при этом больше выиграет.
Договариваться на рынке недвижимости (и не только) всегда выгоднее, чем желать чего-то большего, даже если удастся получить больше, то пройдет много времени, которое в нынешние времена стоит дорого, а его потеря приводит к большим затратам.
Не забываем, что любые договоренности нужно оформлять письменно, ведь в наше время слова мало что значат. Говорят, что Договор дороже денег, но без договора денег не будет.
