Именно с таким запросом ко мне обратился клиент. Для многих, как и для меня тогда, запрос звучит странно. Но, как минимум надо выяснить мотивацию и конечную цель клиента.
Начинаю разбираться.
Есть квартира, которую сдают в аренду в долгосрок. Сумма дохода с аренды минимальная, порядка 30т.р. Давно в семье есть запрос на новую хорошую машину. Только одна беда - полной суммы на нее нет. Машина стоит почти, как квартира! Поэтому, клиенты решили - продаем квартиру, добавляем сумму на машину, а на остаток покупаем другую квартиру с ипотечным плечом.
Мой первоначальный вывод: затея утопия, но раз сильно хочется, то надо делать.
Предложенное решение:
Все-таки поубавить свой запрос на машину. Купить что-то среднее между "хочу" и "этот отстой" мне не нужен. Оставшуюся сумму с квартиры разбить на два первоначальных взноса в студии, которые отдаем в управление в посуточную аренду.
Посуточная аренда с обеих перекрывает наши ипотечные ежемесячные платежи и остаётся маленький (или нормальный) запас. Запас откладываем в накопления, и либо гасим постепенно ипотеку, либо копим и со временем меняем "среднюю" машину, на машину "мечты".
Объясняю в цифрах «на пальцах».
- Стоимость квартиры (на момент обращения клиента) – 7млн.р.
- Машина из разряда «хочу» стоит – 5млн.р.
- Остаток – 2млн.р.
- Предлагаю купить машину за 2млн.р. и 5млн.р. пустить «в работу».
- Студии стоили тогда по 4-5млн.р., т.е по 2-2,5млн.р. уже есть в качестве первоначального взноса.
- Берем 2 в ипотеку с ежемесячными платежами по 20-25т.р.
- Посуточная аренда приносит по 40-60т.р. ежемесячно, при размере долгосрочной тогда в 25-30т.р.
- Остаток на руках – 40-70т.р.
- В принципе и автокредит можно было потянуть, только зачем?
Почему вам «нельзя» сразу покупать машину мечты, если вы можете купить квартиру?
Сюда же можно отнести покупку дорогих брендов, дорогой отпуск и прочие ваши "хотелки".
Я, конечно, понимаю, что жить хочется "здесь и сейчас". Но если вы научитесь грамотно распоряжаться своими деньгами и делать из них "активы", то все ваши "хотелки" будут оплачивать они.
Просто нужно время, терпение и моя консультация😂 Опять язвлю. Можете и сами во все разобраться и посчитать.
Если у вас сейчас есть накопления или квартира, которую вы сдаете в долгосрок, то вы уже "в шоколаде". Глупо тратить эти деньги на ваши "хотелки". Надо начать приумножать свой капитал. Надо "заставить деньги работать на вас". Чтобы к тому возрасту, когда вам реально будет хотеться только лежать на лежаке с видом на море, вы смогли себе это спокойно позволить.
Чем больше я работаю в недвижимости, а работаю я уже 20 с лишним лет, тем больше я понимаю, что возможности "создавать" себе активы есть у 99% людей.
Просто у нас отсутствует финансовая грамотность, много навязанных стереотипов и популярное мы "живём одним днём". Многие не могут разложить свой капитал на «пассивы» и «активы», и я сейчас точно не про фондовый рынок.
Тяжелее всего тем, у кого реально ноль или минус на старте, т.е., ну, не досталось никакой «халявы» по жизни, в принципе. Кстати, я одна из них, кто смог без посторонней помощи, без начального капитала, сделать его самой и приумножить. И я не считаю, что обладаю какими-то гениальными способностями.
Но много и тех, кто имеет возможности из того, что уже дано, сделать себе капитал. Было бы желание. Знания сейчас приобрести и взять не проблема.
Увы, но иногда наше «хочу» бежит впереди, и здравого смысла, и нашего «могу». Как это случилось в вышеописанном запросе. Я не смогла убедить людей, потому что им хотелось «здесь и сейчас». Ок! Чужая жизнь, чужие желания, даже, если на них нет особых возможностей - чужой выбор. Я лишь рекомендую.
Важная пометка - данная квартира не единственное жилье у клиентов.
Данный кейс из моей практики работы в 2019 году. Цены соответственно тех лет.
Интересно ваше мнение на этот счет. Напишите, пожалуйста, в комментариях, как бы поступили вы?
И, конечно, подписывайтесь на мой канал, чтобы не пропустить ничего нового PRO недвижимость.
