Мужчина получил в наследство дом в области, т. к. он там проживать не собирался, то дом продал, а на вырученные 5 млн. рублей решил купить недвижимость в областном центре.
У мужчины уже есть свое жилье, поэтому в приобретаемой недвижимости он жить не собирался, в планах было ее сдавать и получать некий пассивный доход, а если вдруг понадобятся деньги, то можно квартиру продать.
Мы с этим мужчиной пошли к одному из застройщиков, там нам сказали, что если покупатель без ипотеки, с живыми деньгами, то застройщик сделает скидку от текущей цены (т. к. по ипотечным покупателям банки стали требовать комиссию от застройщика за клиента, а комиссию приходится включать в стоимость квартиры). Клиент выбрал двухкомнатную квартиру с чистовой отделкой, далее на известном сайте объявлений мы посмотрели за сколько можно реально сдать такую квартиру если обставить ее по минимуму.
Выяснилось, что реальная цена для аренды такой квартиры составляет 40 т.р. в месяц, но тут же мы заметили, что студии сдаются за 20 т.р., а со скидкой студию у застройщика можно купить за 2,5 млн., т. е. на имеющиеся у клиента деньги можно купить две студии и сдавать их за те же деньги, что и двухкомнатную квартиру.
Клиент задумался — а имеет ли смысл покупать одну большую квартиру? Или стоит купить две маленькие? Т.к. нас никто не торопил с решением, то мы ушли в клиентскую зону и стали взвешивать все ЗА и ПРОТИВ, после чего было принято окончательное решение.
В пользу одной большой квартиры оказались следующие аргументы:
- Одним объектом проще «управлять».
- Большую квартиру снимают более ответственные квартиранты (не всегда, но чаще всего да).
- Если квартирант съезжает, то на период поиска следующего жильца полностью выпадает пассивный доход, а коммуналку платить придется из своего кармана.
- Обставить мебелью и техникой одну квартиру большую дешевле, чем две маленькие.
- Покупка одной квартиры, это оплата только одной пошлины (мелочь, но мы взвешиваем все аргументы).
Но и у покупки двух маленьких квартир были свои особенности:
- Если квартирант одной из квартир съезжает, то на период поиска следующего жильца выпадает только половина пассивного дохода.
- Если возникнет ситуация, что надо наделить детей долей в каком-нибудь жилье, то можно это сделать с одной квартирой, а вторая останется «чистой» от детских долей и это не помешает ее продать.
- Если понадобятся деньги, то можно продать одну квартиру, а вторая будет продолжать приносить доход.
- Когда ребенок вырастет, то его можно отселить в одну из квартир, не теряя доход со второй.
- В двух маленьких квартирах коммуналка дешевле, чем в одной большой, за счет итоговой площади.
Все внимательно взвесив и посчитав, клиент принял решение, что будет покупать две маленькие квартиры, основным аргументом было то, что действительно, когда ребенок вырастит надо будет его обеспечить жильем, а студия в качестве первого жилья прекрасно подходит, а дальше пусть сам зарабатывает на квартиру побольше.
Меня такое решение порадовало, считаю, что клиент сделал правильный выбор, а кроме всего прочего я получу от застройщика две комиссии за клиента, т. к. покупается два объекта.
