С нами поделилась экспертизой Татьяна Джумма (https://t.me/dzhummatv) — топ-тренер по речи и эксперт по публичным выступлениям с опытом 12+ лет, автор книги-бестселлера «Говорить красиво и убедительно».
Речь собственника/предпринимателя/руководителя формирует имидж компании, влияя на аудиторию и определяя интерес к личному или корпоративному бренду. Ваша речь напрямую воздействует на оценку вас аудиторией и клиентами, определяя количество продаж и доход. Покупают у тех, кто умеет красиво и уверенно доносить свою ценность, быть интересным для клиентов и создавать положительное впечатление о себе.
3 этапа формирования продающей самопрезентации:
1. Определить основные смыслы, которые продают. Я называю их, речевыми модулями. Если вы хорошо знаете свою аудиторию, то можете подобрать нужные предложения и слова, чтобы зацепить их внимание и продать.
Ответьте на вопросы:
— Какая информация о вас интересна аудитории?
— Какие факты вас продадут?
— Чего хочет аудитория и что вы можете ей предложить?
2. Поставить красивую, четкую, уверенную и дорогую речь. Чтобы аудитория услышала то, что вы хотите донести, поняла и восприняла информацию. Проработайте дикцию, звучание голоса, скорость речи, интонацию и т.д.
Задайте себе вопросы:
— Когда вы говорите, вас понимают?
— Насколько аудитории приятно и интересно вас слушать?
— Вашу речь воспринимают или не обращают на нее внимания?
3. Получить навык управления вниманием аудитории. Например, вы можете подчеркивать важные фразы дополнительными речевыми модулями: «Обратите внимание…», «Сейчас я скажу важную мысль…». Также, в определенных местах вы можете делать паузы — они привлекают внимание и выводят аудиторию в состояние любопытства.
⭐️ В основе большого количество продаж, продаж на высокие чеки, роста и масштабирования компании лежит ваш имидж, а он формируется, в том числе, вашей речью о себе и компании.