Сейчас практически каждый третий человек имеет фотоаппарат, но зарабатывают на своем творчестве единицы. В современном мире, где конкуренция действительно высока, важно не просто качественно выполнять свою работу, но и уметь эффективно развивать свой бизнес. Так как начать зарабатывать на фотографии и увеличить свой доход?
Глубже погрузитесь в свой рынок
В рамках этой стратегии вы увеличиваете продажи без изменения своей услуги и рынка, на котором работаете.
Например, вы – контент-фотограф, ваш рынок — предметная фотография, клиенты – мелкие предприниматели.
Вы не идете снимать еще и портреты/свадьбы (не меняете услугу и рынок), а придумываете, как привлечь на текущую услугу большее количество клиентов, например:
- Снижаете стоимость услуг
- Запускаете акции и специальные предложения
- Вводите программу лояльности (скидка на следующую съемку)
- Отдаёте больше материала
Осваивайте новые рынки
Вы предметный фотограф? Попробуйте сместить фокус и заняться не только контент-фотографией для мелких предпринимателей, а начать работать с портретным жанром или фешн-фотографией.
Расширяйте клиентскую базу
Никогда не забывайте про рекламу! И речь не только про социальные сети. Вот инструменты, о которых многие забывают:
- Отзывы
Важно мотивировать своих клиентов оставлять отзывы на вашу работу, что поможет привлечь новых людей на съемки. - Участие в выставках
- Участие в профессиональных мероприятиях
- Партнёрство с бизнесами
- Работа с блогерами
Укрепляйте отношения с клиентами
Важно не только хорошо выполнять свою работу и наращивать базу, но и стараться выстраивать доверительные отношения с клиентами, подходить к ним индивидуально и внимательно.
Многие люди приходят к вам не как к фотографу, а как к человеку.
Оптимизируйте
Чем проще записаться к вам на съемку и чем понятнее описаны её условия и стоимость, тем больше людей запишутся на неё, так как путь от идеи до реализации будет наиболее коротким.
Люди не любят искать информацию, переходить по десяткам ссылок и спрашивать цену в личных сообщениях.
И да, вам обязательно нужно собрать портфолио! И будет совсем отлично, если это не просто папка на облаке. Сейчас существуют сотни сервисов, позволяющие оформить продающее портфолио быстро и стильно.
Расширьте географию
Работаете только в Санкт-Петербурге?
- Попробуйте начать вести запись на съемки в Москве.
Фотографируете бьюти?
- Попробуйте поработать с ювелирными магазинами.
Внедрите новые услуги
Фотографируете?
А попробуйте договориться с кем-то на проведение регулярных фотосессий для создания свежего и качественного контента, который клиенты смогут использовать в своих социальных сетях.
Например, можно сделать пакетное предложение "контент-фото на месяц + оформление профиля в социальные сети"
Камера умеет снимать видео? Попробуйте делать небольшие подсъемы и муд-видео для клиентов.
Делаете свадебные фотосессии? Попробуйте научиться собирать фотокниги и альбомы.
И помните: ваш заработок в ваших руках!
Поделитесь в комментариях, какой из предложенных подходов кажется вам наиболее привлекательным и почему!
Был ли у вас опыт применения какой-то из этих стратегий?
