В статье проанализируем, как сейчас проходят торги на сырьевом рынке и какие торговые процессы можно улучшить. В конце статьи пригласим протестировать инструмент, который повысит эффективность работы продавцов и покупателей.
На сырьевом рынке часто встречается практика торговли через личные коммуникации. Казалось бы, электронные торговые площадки (ЭТП) должны были заменить такой способ купли-продажи товаров. Однако, часть продукции поставщики продолжают продавать с помощью телефонных звонков и мессенджеров.
Мы попросили экспертов сырьевого рынка оценить существующую систему продаж. Специалисты назвали две главные причины, которые указывают на необходимость изменений: дефицит квалифицированного персонала и отсутствие эффективных универсальных инструментов. Недостаток сотрудников требует снижения зависимости бизнес-процессов от человеческого фактора. Кроме того, участники рынка хотят видеть его стабильным. Покупатель хочет быть уверен в непрерывности производственной деятельности, а продавец — в устойчивом сбыте продукции.
Многолетний опыт работы на рынке сырья и постоянное общение с его участниками научили нас глубоко понимать проблемы продаж сырьевых товаров. И, зная принципы трейдинга, мы решили применить биржевые технологии для организации торгов на внебиржевом рынке. Так мы создали трейдинговую платформу reBuy. Наша миссия — сделать процесс купли-продажи сырьевых товаров прозрачным, независимым и удобным для всех участников.
Как сейчас проходят торги на примере рынка мясного сырья
Многие крупные производители самостоятельно разрабатывают инструменты продаж для реализации собственной продукции. Но далеко не все готовы вкладывать ресурсы в ИТ-проекты. Большая часть поставщиков предпочитает использовать универсальные внешние платформы. Однако, они часто не учитывают отраслевую специфику и не обеспечивают удобного способа ведения торгов.
Личные коммуникации иногда остаются единственным инструментом продаж сырья оптом. К этой практике прибегают даже те поставщики, которые имеют собственные ЭТП. Например, в случаях, когда не удалось распродать весь товар через свою торговую площадку или не устроила цена.
Закупщики сырья испытывают свои неудобства при участии в торгах на ЭТП. Разные площадки — это разные алгоритмы работы, не всегда прозрачное формирование цены, отсутствие информирования о сделках, длительное время торговых операций, в том числе связанное с производительностью электронных торговых систем.
Но продажи с помощью телефонных звонков, мессенджеров и почтовых рассылок далеко не всегда эффективны и всегда трудозатратны. Механизм формирования цены в таких сделках еще более непрозрачный. Устные договоренности могут меняться от разговора к разговору. Информация теряется и искажается, мессенджеры не просматриваются, а письма попадают в спам. Для целей аналитики нужно четко фиксировать результаты переговоров, вручную сравнивать сделки, сопоставляя условия поставок и требования закупок.
Какие торговые процессы на сырьевом рынке можно улучшить
Использование биржевых инструментов на внебиржевом рынке commodities позволит:
- совершать сделки в моменте;
- фиксировать цены на поставки в будущем и заключать форвадные контракты;
- видеть процесс формирования цены и аналитику по рынку;
- вести оперативный мониторинг сделок и быстро реагировать на изменения.
Главные нововведения, которые мы внедрили на платформе reBuy: технология биржевого “стакана” и форвардные сделки. Благодаря биржевым технологиям и следованию лучшим трендам диджитализации, нам удалось улучшить процессы электронных торгов и упростить работу участников сырьевого рынка.
Формирование цены
Чтобы сделать торги максимально удобными и прозрачными, мы использовали проверенную временем технологию биржевого «стакана”. Чтобы начать торговлю, участник заводит ордер, в котором указывает цену и объем. Если цена покупки и цена продажи совпали, система фиксирует сделку. Покупатель становится известным продавцу после совершения сделки в "стакане”, что ставит всех покупателей в равные условия.
Заключение сделок
На платформе reBuy совершаются два вида сделок. Иногда нужно заключить сделку быстро, а иногда наоборот отложить, но зафиксировав условия.
Когда нужно быстро купить или продать, работают спотовые сделки. Продавец и покупатель оформляют сделку “здесь и сейчас” — не нужно ждать определенного дня, выделенного для торгов. Согласно правилам платформы reBuy, срок ее исполнения устанавливает производитель. Чаще всего сделка исполняется в течение 7 дней.
Если важно зафиксировать условия и отложить поставку, заключают форвардные сделки. Мы реализовали на платформе reBuy форвардный “стакан”, который позволяет отложить поставку, например, на 3 месяца и при этом зафиксировать цену. Цена в таком форвардном стакане отличается от текущей рыночной. Это защищает от рисков взлета/обвала цен.
Мониторинг рынка
Чтобы упростить работу пользователей в системе круглосуточных электронных торгов, мы создали бота-помощника. Его задача — сообщать о новых сделках и вносить изменения в ордера. Пользователю не нужно заходить на платформу, чтобы оперативно скорректировать заявку. Достаточно поставить задачу боту в Телеграм-чате.
Сбор аналитики
Одна из сложностей в сборе информации по сырьевому рынку связана с отсутствием инструмента, который аккумулировал бы рыночные данные. Сейчас каждый производитель собирает аналитику, используя собственную методологию. Покупатели оценивают итоги своих продаж и обзоры/прогнозы от продавцов.
Платформа reBuy в таких обстоятельствах становится местом общего сбора оперативной информации о реальных сделках на сырьевом рынке с единой методологией обработки данных при соблюдении конфиденциальности.
Настройка экосистемы
Единая трейдинговая платформа, которую мы представляем, позволяет не только собирать информацию по сырьевому рынку, она также предусматривает возможность подключать дополнительные сервисы: логистику, финансирование, страхование. Можно интегрировать данные с ERP-системами компании. Это упростит бизнес-процессы, сократит время и затраты на их обслуживание.
Решение для профессионалов сырьевого рынка
В настоящий момент разработка инструмента для внебиржевой торговли сырьевыми товарами завершена, он полностью готов к работе. Мы анонсировали платформу reBuy для мясной отрасли, но в перспективе она будет доступна для всех commodities. Мы не останавливаемся на достигнутом, разрабатываем и добавляем новый удобный инструментарий.
Хотите получить подробную консультацию и материалы для обучения работе на трейдинговой платформе — отправьте заявку на info@rebuy. pro
Уже готовы протестировать платформу reBuy — жмите сюда
Подписывайтесь на наш ТГ-канал
Мы на vc https://vc.ru/u/2830068-rebuy
