Многие знают, что я достаточно долго наблюдаю за экономической ситуацией в стране и в мире. И я могу сказать точно, что реальные доходы у людей падают, это - факт! Стабильную подработку или занятость на полный день в наше время ищут многие… Поэтому, сегодня я поделюсь с Вами жизненным опытом моего знакомого, который сейчас зарабатывает хорошие деньги на перепродаже одного популярного товара - кроссовок.
Кто стал героем моей статьи в этот раз?
Станиславу сейчас 39 лет, он из Новосибирска. Его история о том, как в наше время можно начать свой полноценный бизнес в качестве подработки, в домашних условиях и с очень небольшими вложениями. Думаю, актуально сейчас для многих.
Станислав занимается перепродажей кроссовок. Казалось бы - что в этом особенного. Пожалуй, тот факт, что начинал он этот бизнес 6,5 лет назад с вложениями менее 10.000 рублей!
У него свой магазин в центре Новосибирска, но продажи кроссовок происходят не только в магазине, более половины продаж приходится на отправки в другие города.
Когда мы говорим о запуске какого-то бизнеса, то здесь нужно понимать, что перепродажа товаров – это самый простой и понятный бизнес для новичков. Покупаешь оптом дешевле и продаёшь в розницу дороже... Перепродажа товаров всегда приносила хорошие деньги предпринимателям.
Но, какой товар можно продавать в домашних условиях, чтобы спрос был стабильным в любое время года?
Помимо стабильного спроса даже в зимний период, у бизнеса на кроссовках есть много других плюсов, которые я буду перечислять дальше
1) стабильный спрос даже зимой. Ведь помимо классических, есть и утепленные модели. После новогодних праздников, как и во многих других нишах, продажи падают на 70-80% и только к концу февраля продажи восстанавливаются. Зато, в апреле и мае, спрос – пик продаж, который с лихвой компенсирует «провалы» января и февраля.
2) стабильный рост продаж. В интернете полно информации о том, что кроссовки ещё не достигли своего максимального спроса и рост продаж продолжается уже многие годы. Ещё около 25-30 лет назад кроссовки считались обувью исключительно для спорта, но постепенно люди стали всё чаще выбирать кроссовки в качестве повседневной обуви. Удобство, стиль и практичность выбирает всё больше и больше людей. Эта тенденция продолжается до сих пор. Спрос продолжает расти, а во время растущего спроса вход в нишу - максимально благоприятен!
3) антикризисный товар. Кроссовки можно считать товаром первой необходимости. Люди никогда не будут ходить босиком. И действительно, если случится так, что у людей не будет хватать денег на какие-то развлечения и излишества, то на такие товары как: еда, одежда, обувь, лекарства – деньги найдутся всегда.
4) Небольшие вложения (от 10 тысяч) Это, пожалуй, самый приятный бонус. С учетом того, что продавать кроссовки можно через группы, блог или интернет-магазин
Для запуска в этом бизнесе достаточно купить всего одну коробку кроссовок. Кроссовки у поставщиков продаются коробками, которые состоят из 8 пар разных размеров (размерный ряд) одной расцветки. Минимальные первоначальные вложения в товар составят при этом около 10 тысяч рублей! Эта сумма зависит от качества кроссовок и от сезонности. Зимние модели обычно стоят дороже.
Кроме покупки самих кроссовок, ещё нужно оплатить доставку около 1000 рублей, а так же, около 1500 рублей понадобиться на рекламу для запуска продаж. Если Вы проживаете в Москве, тогда можно за доставку не платить, а забрать коробку самостоятельно со склада. Станислав сказал, что они работают с московскими поставщиками, т.к. только в Москве можно купить кроссовки по минимальной цене у прямых поставщиков.
4) Можно совмещать и работать из дома
Если у Вас есть какой-то основной источник заработка, не нужно сжигать мосты и увольняться с работы. Бизнес на кроссовках можно начать в качестве подработки. Так же, если у Вас ограниченные возможности передвижения (декретный отпуск или инвалидность), то перепродажа кроссовок — это лучший вариант для подработки в домашних условиях, с большим потенциалом роста. Если говорить о времени, то достаточно всего 1-2 часа в день. Причём, если Вы пропустите один-два дня, это не критично.
Самое важное при этом, это - самоорганизация. Настоящий предприниматель должен уметь распределять своё время и быть замотивированным на результат.
Например, продавая кроссовки через Авито и Юлу, можно приглашать клиентов к себе домой или встречаться с ними возле своего дома. Так делает большая часть продавцов на этих площадках, т.к. в основном на Авито и Юле размещают объявления самые обычные люди, у которых нет магазина.
Кроме того, заказывая доставку кроссовок из Москвы, в транспортной компании можно заказать услугу - курьерской доставки. За дополнительные 300-400 рублей, курьер доставит коробку к Вам до двери квартиры. Другими словами, кроссовки можно продавать даже, не выходя из дома.
Бизнес можно организовать практически из любого города - если решить вопрос с доставкой. Так как это товар первой необходимости - вам не нужны навыки продаж. Это достаточно легкая для входа ниша.
5. нет сроков годности (только сезонность)
Если с наступлением осени Вы не успели продать летние модели и у Вас есть остатки уходящего сезона, — это не проблема! Во-первых, остатки можно распродавать через проведение акций и распродаж. Так делают очень многие продавцы. Во-вторых, летние кроссовки продаются даже зимой.
Конечно, хуже чем летом, но продаются. А, в-третьих, можно просто отложить летние модели до следующего сезона и продать их с наступлением весны по хорошей цене. У кроссовок нет сроков годности и они могут храниться много лет, не теряя при этом внешних данных и эксплуатационных характеристик!
6. минимальные риски (если угадать с качеством товара)
И если вдруг по каким-то причинам Вы решите «завязать» с этим бизнесом, то вернуть вложенные деньги не составит труда!
Ваши затраты на старте бизнеса будут связаны только с закупом товара и небольшими расходами на доставку и рекламу. Так вот, если вдруг Вы решите «завязать» с этим бизнесом, то продать остатки по оптовой цене можно будет в любое время на той же площадке Авито. Выдернуть свои деньги из оборота можно за пару дней, т.к. кроссовки по себестоимости раскупят как горячие пирожки! Это товар массового спроса и по оптовой цене кроссовки захотят купить многие!
Все ли так просто, или есть нюансы?
Я лишь совсем коротко рассказала об основных плюсах этого бизнеса, при этом уже получилась достаточно объёмная информация, заслуживающая внимания. Если Вы уже полны энтузиазма и рвётесь в бой, будьте внимательны.
Далее, я расскажу о последовательности действий и о том, как не наломать дров, начиная бизнес на кроссовках дома в качестве подработки.
К чему нужно быть готовым на старте и как не наломать дров. Разберем возможные риски
1. Риск попасть на брак. Надежный поставщик - залог вашего успеха
Примерно 90% кроссовок в России поставляется из Китая. Для многих Китай это - синоним низкого качества, но времена давно изменились. В Китае очень много фабрик и каждая фабрика специализируется на определённом уровне качества. В девяностых годах из Китая в нашу страну везли только эконом сегмент (ширпотреб), но на данный момент Китай может делать любое качество. Китай - это не плохо, Китай - это по-разному.
В Китае делают оригинальную одежду, оригинальные айфоны, премиум технику и много чего ещё… Производство кроссовок разного качества налажено уже многие годы. Одна и та же модель кроссовок бывает разного качества. Например, популярные кроссовки Nike Jordan или New Balance 574 - пользуются спросом во всём мире и очень многие хотели бы ходить в культовых кроссовках... Поэтому все популярные модели изготавливаются в разных вариантах качества. Есть фабрики, которые делаю кроссовки за 500 рублей, а есть и такие, которые делают LUX качество за 2000-3000 рублей.
Каждому покупателю - своя ценовая категория. По фотографии понять какого качества кроссовки – очень сложно. Если у Вас нет проверенного поставщика с прямыми поставками с фабрик Азии, Станислав рекомендует перед оптовой покупкой обязательно сравнивать цены у нескольких поставщиков и при этом, сравнивая цены, обязательно нужно учитывать фабрику.
Другими словами, нет смысла узнавать цену на одну и ту же модель, если Вам неизвестно какая фабрика её изготовила. Нужно спрашивать у поставщика фабрику, а затем уже сравнивать цены. Иначе, можно выбрать поставщика с более низкой стоимостью, но при этом Вы будете закупать качество значительно хуже, со всеми вытекающими…
2. Риск купить то, что будет долго продаваться (так как дорого). Перед стартом стоит определиться, кто ваш целевой клиент и что он может себе позволить.
Практически все новички изначально хотят продавать кроссовки только LUX-качества, но это - не всегда правильно! У кроссовок LUX-качества закупочная цена около 2500-3500 рублей и продавать в розницу такие кроссовки нужно от 5000 рублей соответственно. Иначе, будет работа - ради работы.
В России средняя з/п около 35000 рублей и кроссовки от 5000 рублей продаются очень трудно даже в городах-миллионниках. Станислав пробовал работать в разных ценовых категориях, и он рекомендует на старте развития бизнеса - не связываться с люксом, а начинать перепродажу кроссовок именно в средней ценовой категории.
На такую обувь самый массовый спрос и зарабатывать в средней ценовой категории можно значительно больше, тем более в кризис! Т.е. покупаете за 1000-1500 рублей, продаёте за 2000-3000 рублей соответственно!
3. Риск не угадать со спросом.с учетом выбранного гео
Для многих будет открытием, но спрос на одну и ту же модель в разных городах России может сильно отличаться. Это зависит от удалённости от Москвы (а точнее Европы), от климатических особенностей, от населения города, уровня дохода и т.д.
Те модели, которые отлично продаются в Москве, Санкт-Петербурге или Сочи, гораздо хуже будут продаваться в Кемерово или Барнауле. Поэтому, выбирая модели и расцветки для закупа, не стоит опираться на свой вкус. Желательно провести анализ продаваемых моделей в своём городе или поговорить с действующими продавцами кроссовок. Только статистика продаж может дать объективную картину на спрос. Также поможет опыт общения с теми, кто в этом бизнесе уже давно.
4. Риск слить деньги на рекламный бюджет и не окупить вложений
Изначально вкладывать большие деньги в рекламу – серьёзная ошибка. Кроссовки — это товар массового спроса и любой встречный человек (на улице или в интернете) является Вашим потенциальным клиентом. Поэтому, при правильном подходе любые источники трафика - будут работать в плюс. Кончено, есть более эффективные рекламные площадки, но и настраивать рекламу тоже нужно эффективно!
Даже на эффективной рекламной площадке можно настроить рекламу - не эффективно, и уйти в минус. Поэтому, любому начинающему предпринимателю сначала лучше пройти дополнительное обучение, которое Вам поможет самостоятельно разобраться с рекламой.
Приведу простой пример из опыта работы Станислава <<<
Например, у Вас есть ходовая модель кроссовок, в очень хорошей ходовой расцветке и Вы начали заниматься рекламой… Сначала нужно сделать «продающие» фотографии! Фон, освещение, расположение кроссовок – это очень важно, т.к. Ваш потенциальный клиент принимает решение о покупке – дистанционно. Фотография - это первое на что он обращает внимание!
Так вот, первый год работы Станислав часто проводил тесты и выяснял, как оптимизировать рекламу и повысить продажи без дополнительных вложений… и только спустя два года работы он выяснил, что два кроссовка на фотографии на 40% повышают конверсию в сравнении с фотографиями, где запечатлён только один кроссовок. Многие продавцы об этом даже не задумываются.
Три месяца Станислав проводил тесты на разных площадках и результаты оказались следующими… Увеличение продаж на 40% зависит только от количества кроссовок на фотографии. Два или один… Другими словами, 100 тыс. рублей Вы заработаете или 140т.р., зависит только от фотографии! Пример, на фото ниже.
5. Риск работы с посредниками -перекупами
На данный момент только в Москве можно найти прямых поставщиков, а во всех остальных городах России оптовые поставщики кроссовок - 100% перекупы. Многие Китайские фабрики имеют свои представительства в Москве. В других городах представителей фабрик нет. Поэтому, когда новичок ищет поставщиков кроссовок в разных городах России (не в Москве) это означает, что человек выбирает поставщика среди перекупов.
В условиях большой конкуренции успешно работают перекупы, которые говорят своим клиентам, что они являются прямыми поставщиками и у них прямые поставки с фабрик. На самом деле даже в Москве более 90% поставщиков - это перекупы, которые покупают кроссовки оптом в Москве и продают тут же в Москве с наценкой 200 – 500 рублей на каждую пару.
Если поставщик имеет красивый прайс, имеет менеджера по продажам, красиво оформленный сайт, - это практически в 100% случаях - перекуп. Прямым поставщикам не нужно афишировать свою деятельность, они продают кроссовки огромными объемами, так как, даже белорусы - закупают кроссовки в Москве. Да, да, продавцы кроссовок из Белоруссии закупают кроссовки в Москве, так – выгоднее.
Прямые поставщики кроссовок в Москве (представители фабрик) привозят кроссовки контейнерами, затем отправляют из Москвы по всем городам России и СНГ. Большими объемами привозить гораздо выгоднее, т.к. транспортные расходы становятся значительно дешевле.
Любый бизнес имеет свою нюансы. В статье выше мы коснулись основных моментов и рисков, однако деталей довольно много.
Когда Станислав начал рассказывать мне про поставщиков, качество, разнообразие моделей, рекламу, оптимизацию бизнеса и другие детали бизнеса, я поняла, что кроссовки — это гораздо больше, чем «купи-продай».
Если Вы только планируете начать свой бизнес на кроссовках - то запуск под руководством наставника позволит избежать ошибок на старте и зарабатывать больше, чем ваши конкуренты.
Станислав является не только действующим бизнесменом, но и уже более 4,5 лет проводит комплексное обучение бизнесу на кроссовках в России.
Команда учеников постоянно расширяется и на момент когда я готовила эту статью, у него в команде было более 1800 человек. Многие ученики открыли свои магазины и продают на маркетплейсах. Бизнес действительно очень стабильный и масштабный, поэтому многие ученики Станислава кардинально изменили финансовую сторону своей жизни. На YouTube канале Станислава есть очень интересное видео о том, как его ученик из Саратова с небольшими вложениями за год вышел на прибыль более 1 500 000 рублей чистыми. Всем рекомендую посмотреть это видео, мне очень понравилось!
Можно ли научиться бизнесу? Смотря кто его проводит и в каком формате)
Запуск и развитие бизнеса связаны с непрерывным процессом обучения, который не заканчивается только просмотром видео уроков. Поэтому, в обучающей программе Станислава есть его личная поддержка. Станислав отвечает на все вопросы учеников и помогает разобраться со всеми бизнес-процессами. Попадая в его команду, Вы становитесь участником WhatsApp группы, где происходит обмен опытом между учениками.
У Вас будет база проверенных оптовых поставщиков с самыми низкими ценами в России. В базе есть не только поставщики кроссовок, но и поставщики одежды, белья, аксессуаров. Многие ученики Станислава, параллельно с кроссовками продают смежные (комплиментарные) товары: куртки, пуховики, спортивные костюмы, майки, кепки, сумки… все эти товары тоже отлично продаются.
При прохождении обучения Вы получаете всю необходимую информацию и пошаговый алгоритм действий для запуска продаж кроссовок и всех смежных товаров. Работая в одиночку и экономя на обучении, многие новички закупают кроссовки на свой вкус не осознают, что за ту же самую стоимость можно было бы купить более ходовую модель (в более ходовой расцветке) и заработать в разы больше денег. За этот же промежуток времени и при тех же самых усилиях!
Станислав лично даёт рекомендации по закупу моделей, проверяет соц.сети учеников и консультирует на всех этапах развития… Указывает на ошибки, говорит что нужно исправить и из-за чего могут снижаться продажи. В условиях жёсткой конкуренции нужно делать правильные действия и не наступать на те же грабли, на которые уже наступали сотни других предпринимателей - поэтому опытный наставник как никогда полезен в этом вопросе.
Компетенцию и опыт Станислава можно легко проверить по регулярности добавления постов в ВК группе его магазина, ОКВЭДам, ютуб каналу (с кучей полезных видео), отзывам в интернете и т.д.
Станислав открыт и с удовольствием делится опытом. Многие ученики из Новосибирска и близлежащих городов встречаются с ним, приезжая к нему в магазин, они пьют кофе и Станислав рассказывает всё наглядно!
Ну и в конце статьи (которая оказалась довольно объемной) обязательно оставлю контакты, если идея бизнеса показалась вам интересной.
Также даю контакты на его каналы и социальные сети<< Группа магазина в ВК - https://vk.com/krossovkivnovosibirske Группа в ВК по обучению - https://vk.com/bizness_na_crossovkah YouTube канал Станислава - https://www.youtube.com/@biznes.na.crossovkah
Задать вопрос лично Станиславу можно на WhatsApp или позвонив 8-952-941-90-01. Пишите свои вопросы под статьей ниже, и Станислав по возможности ответит на них.
Если вам понравилась статья - ставьте лайк, и подписывайтесь на мой канал ЗДЕСЬ , чтобы не пропустить новые публикации!
