Антикейс: 5 причин, почему эксперты не масштабируются и теряют деньги

Это очень неприятно, когда каждый Новый год, подводя итоги, вы понимаете, что особого роста в финансах и масштабе вашей деятельности не было. Давайте выясним, какие ошибки не нужно допускать, чтобы монетизировать свою экспертность легко и быстро, и даже запустить собственную онлайн-школу

1. Не делегировать

Бывает чувство, что ты умеешь делать лучше всех. Если плыть в одиночку, ты выгораешь и наблюдаешь, как кто-то плывет легко по течению, а тебя постоянно выбрасывает на берег.

Со временем ты понимаешь, что сила в людях.

Для масштаба и заработка бОльших денег нужна команда. Не обязательно большая, на старте нужен будет только ассистент. Затем с помощью ассистента ты будешь наращивать штат сотрудников, делегируя рост своего бизнеса им, а себе оставлять функцию принятия решений.

Делегировать можно даже свою экспертность, как сделала это я. В своей онлайн-школе я преподаю 8 часов в неделю, остальных учеников обучают преподаватели, которых я наняла и обучила.

Бывает такое, что вы не экспертны в чём-то, но вам нравится это направление. Например, вам нравятся нейросети, но преподавать вы не хотите. Вы можете нанять экспертов по этому направлению, делегировать полностью обучение ваших клиентов и зарабатывать на этом.

Когда я наняла первых ассистента и преподавателя, я выросла в доходе на 230 000 рублей и это было для меня «вау!»

Пользу на моем канале о найме сотрудников можно найти здесь и здесь.

2. Надеяться только на «сарафан» 👗, не привлекая клиентов другими способами

Трафик (привлечение заявок в ваш бизнес) — это кровь бизнеса. Привлекая клиентов платными и бесплатными способами, вы увеличиваете обороты бизнеса и расширяете аудиторию.

Говоря о платных каналах привлечения клиентов, тут не нужны миллионные вложения. Самое главное — это знать как работает реклама на каждой площадке и понимать как вложить рубль и вытащить два.

Бесплатные каналы привлечения тоже работают и их тоже хорошо использовать на старте. Но они не дают больших оборотов, как платные.

Помню, что на бесплатных каналах привлечения клиентов я заработала свои первые 500 000 рублей в 2017 году. А в ноябре этого года мы сделали рекордный прирост выручки +20%, благодаря платной рекламе, а именно грамотному формированию воронок на разных рекламных площадках.

3. Отсутствие личного бренда

Личный бренд - это публичный образ человека, построенный на определенных ценностях, принципах и навыках с целью продвижения своего бизнеса, себя как специалиста или продуктов и услуг других компаний.

Масштаб бизнеса значит масштаб личности и экспертности собственника. Онлайн и оффлайн выступления, результаты ваших учеников, ваши регалии — все это формирует ваш личный бренд. Сегодня - это уже необходимость, а не просто ваша дополнительная деятельность.

Личный бренд помогает в росте бизнеса, авторитетности вашего мнения и качестве ваших продуктов.

Благодаря личному бренду я получила почетное звание тренера Университета Бизнеса.

4️. Не выстраивать свою продуктовую линейку

Делая только один продукт для всех, вы рискуете быстро выгореть и достигнуть финансового потолка.

Ваши продукты должны быть для разных потребностей ЦА в вашей нише. Кто-то впервые хочет поработать с вами, кто-то идет к вам на обучение не в первый раз. Для этого нужны разные продукты, которые решают разные запросы вашей аудитории.

Обширная продуктовая линейка моей онлайн-школы на любой вкус и кошелек позволяет нам делать такую большую выручку.

5. Не партнериться

В современном мире нет конкурентов, есть наши партнеры. Партнеры показывают многое: как можно улучшить свой продукт, новые способы привлечения клиентов. Мой бизнес регулярно партнерится со смежными нишами и это дает высокий прирост к выручке. Благодаря партнерству мы можем расширять свои клиентские базы, создавать крутые проекты и просто расти в мотивирующем окружении.