Высокооплачиваемая работа в современных реалиях - это престиж, комфорт, статусность. Сегодня хочу с вами поделиться историей, как коррекция кинетики помогла моему ученику занять высокую должность в одной крупной фирме.
Чтобы вы понимали уровень и важность данного случая, немного предыстории. Ко мне обратился менеджер московский офиса SAMSUNG. Там такая система, что раз в несколько лет можно подать заявление на повышение на руководящую должность. Смотрят досконально: опыт, достижения, знания профессии, владение английским языком. И все кандидаты на последнем туре проходя собеседование.
Сразу понятно, что конкуренция жесткая. Три кандидата, среди которых мой клиент. Он не является лидером по критериям, на которых делается упор в данной компании. На бумаге шансы клиента казались неопределенными, но здесь вступает в игру важный фактор - невербальные коммуникации.
Мы с ним выбрали тактику: использовать силу невербалики, чтобы влиять на восприятие собеседников. Слова могут сказать многое, но жесты добавляют глубину каждому высказыванию. Репетиция была неотъемлемой частью стратегии.
Мы смоделировали несколько разных сцен, которые могли быть на собеседовании. Это помогло нам со стороны увидеть сильные и слабые стороны.
Говоря о себе, клиент использовал жесты, которые подчеркивали его компетентность и вызывали доверие. Открытые ладони и горизонтальные утвердительные жесты создавали атмосферу уверенности. Однако, говоря о конкурентах, клиент сопровождал свои слова резкими, рубящими жестами, олицетворяющими отрицание.
В мире бизнеса, где каждое слово важно, доверие к собеседнику строится не только на сказанном, но и на невербальных сигналах. Топ-менеджер, с которым велись переговоры, также использовал английский не как родной язык, что создавало дополнительную синергию между клиентом и руководством.
В ходе обучения мы скорректировали негативную невербалику. Заменили её на кинетику сильного и профессионального человека. Также поработали над предпроцессом и построцессом, потому что это тоже важные моменты при подобных выступлениях.
Благодаря умелому использованию невербальных коммуникаций, клиент не только перешагнул через барьеры объективных ограничений, но и выиграл в этой корпоративной гонке. Повышение в должности до руководителя отдела и увеличение дохода в 2,5 раза стали реальностью благодаря тонкой игре жестов и выразительной невербалике. Это еще одно подтверждение того, что в мире бизнеса, где каждый момент имеет значение, даже самые тонкие нюансы играют решающую роль.
А как вы думаете, что важнее в получении высокооплачиваемой должности: знания и опыт или восприятие комиссии на собеседовании?
