Вчера обещал поделиться нашей новой стратегией по логистике. Не знаю, совпадение это или одно вытекает из другого:
❗Сначала инцидент со потом на складе WB и пожаром на складе OZON
❗Вчера WB меняет настройки рекламных кампаний так, что ставка играет намного менее важную роль, чем скорость доставки (раньше были коэффициенты 2:1, а теперь важность ставки составляет всего лишь 17%).
После таких вводных данных мне хочется провести второй эксперимент по автокампаниям (вдруг по ним тоже поменяли коэффициенты🤨), потому что в первый раз я не учитывал гео!
Возвращаясь к теме поста: нашу новую стратегию по логистике можно выразить двумя словами:
☑️ Диверсификация
☑️ Усреднение
Я привык закладывать в unit-экономику максимальное значение стоимости логистики на размещаемых складах (сейчас 62,5 руб. КРД), а теперь буду усредняться между складами, считать пропорции и выводить среднее + рисковый запас.
Звучит как-то сложно и запутано! На самом деле все очень логично!
Давайте разберем на примере:
⭕️ Краснодар 1000 товаров,
логистика 62,5 руб.
⭕️ Шушары 2000 товаров,
логистика 22,5 руб.
⭕️ Тула 500 товаров,
логистика 30 руб.
⭕️ Казань 500 товаров,
логистика 57,5 руб.
Получаем:
(1000×62,5+2000×22,5+500*30+500×57,5)/(1000+2000+500+500)= 37,8 руб. - вот средняя стоимость логистики.
Если просто посчитать среднюю стоимость логистики по складам без учета значимости количества товара, то придем к цифре 43,1 руб.
И плюс прибавим рисковый коэффициент (10%), связанный с тем, что логистика дорожает каждую неделю - две и остатки партий надо рассчитывать исходя из этих рисков. Итого закладываем стоимость логистики в unit-экономику 41,59 руб.
Доступно объяснил? А вы как рассчитываете?
Оглавление Эксперимента с SEO 👈