На календаре - понедельник, а значит время - разбору ниш на Wildberries.
Сегодня на обзоре - Конструкторы LEGO и Развивающие игрушки - Пазлы.
Анализирую не нишу в общем, а конкретный предмет. Таким образом, можно более четко дать ответ на вопрос: "А стоит ли продавать ... (вместо точек подставьте любое слово)?"
Итак, приступим к обзору:
1. Конструкторы LEGO
2. Развивающие игрушки / Пазлы
Игрушки / Конструктор LEGO
Общие показатели:
Выручка – 440, 4 млн руб
Товаров – 116,3 тысячи
Товаров с продажами – 6.837 шт (5,88%)
Продавцов – 1.933 шт
Продавцов с продажами – 476 (24,6%)
Комиссия – 19%
Ср. процент выкупа – 96,3%
Анализ продавцов
Топ-5 продавцов - забирают 48,03% выручки рынка
Крупнейшие – ООО «Вайлдберриз», ИП Пупликов С В, ООО «Миллениум».
Топ-20 продавцов – забирают 77,7% рынка, аккумулируя 354,5 млн выручки
Кол-во остатков у топ-20 – от 1 до 208.515 шт. Среднее – 14.835 шт
Анализ брендов.
LEGO в категории забирает 79,55% рынка. Основным продавцом является ООО «Вайлдберриз».
Ценовая сегментация.
Наибольшая выручка:
в сегменте 2.024– 2.231 руб – 33,2 млн
в сегменте 2.232– 2.465 руб – 30,3 млн
Наибольшая упущенная выручка*: в сегменте 2.953 – 3.247 руб – 8.97 млн (при выручке 19 млн)
*количество дней, когда товара не было на складе, умноженное на среднее количество продаж в день
Тренд.
Тенденция продаж - уверенно растущая + 252% год к году.
Имеет ярко-выраженные характерные всплески к новому году.
Средний чек – 1.932 руб. Тренд нисходящий, потерял 38% от года к году
Выручка на товар за последний месяц – 53.935 руб
Анализ топ-15 товаров.
1. 11 карточек были заведены в 2023 году –73%
2. В основном продают LegoClassiс. Также имеется LegoTechnic, Lego Minecraft.
3. Цена варьируется от 864 до 3.749
4. Кол-во товаров в выдаче – 36.540 шт
5. Кол-во запросов – 507,9 тыс/мес
6. Коэффициент запросов к выдаче – 13,9
1. Ниша объемная и монополизированная. Все продажи забирает ООО «Вайлдберриз», но в основном из-за огромного кол-ва товаров (2.340 шт).
2. Есть характерные всплески к Новому году, что свойственно для ниши игрушек
3. Несмотря на монополизированность, в топ-15 присутствуют ИП и ООО.
4. Средний рейтинг продавцов и наличие отзывов –высокий, но среднее около 700
5. Огромный ассортимент, поможет выделиться среди конкурентов.
БУДЕТ СЛОЖНО ИЗ-ЗА МОНОПОЛИИ WB.
Развивающие игрушки / Пазлы
Общие показатели:
Выручка – 229 млн руб
Товаров – 235,9 тыс
Товаров с продажами – 17.698 шт (7,5%)
Продавцов – 4.365 шт
Продавцов с продажами – 1.400 (32,07%)
Комиссия – 19% Ср. процент выкупа – 95,1%
Анализ продавцов.
Топ-5 продавцов забирают 25,72% выручки рынка
Крупнейшие – ЗАО «Степ Пазл» (16,4 млн – 7,51%), ИП Егоров Е.Г. (11,9 млн – 5,46%), ООО «Рыжий КОТ» (11,7 млн – 5,37%).
Топ-20 продавцов – забирают 55,58% рынка, аккумулируя 121,2 млн выручки Кол-во остатков у топ-20 – от 1.201 до 51.783 шт. Среднее – 20.486 шт
Анализ брендов.
Топ-5 брендов забирают 26% рынка.
Среди которых: - Степ пазл (7,71%) - Харди гарди (5,53%) - Рыжий кот (5,25%)
Ценовая сегментация.
Наибольшая выручка:
в сегменте 0 – 202 руб – 19,4 млн
в сегменте 203 – 259 руб – 18,1 млн
Наибольшая упущенная выручка*:
в сегменте 0 – 202 руб – 4,8 млн (при выручке 19,4 млн) – не значительная. *количество дней, когда товара не было на складе, умноженное на среднее количество продаж в день
Тренд.
Тенденция продаж - умеренно растущая + 64% год к году.
Характерные всплески на Новый год.
Средний чек – 404 руб. Относительно стабилен год к году, но стал меньше на 4,7%.
Выручка на товар за последний месяц – 12.505 руб
Анализ топ-15 товаров.
1. Разнообразие товаров впечатляет
2. 6 карточек были заведены в 2023 году – 40%
3. Топ-13 – имеют миллионную выручку
4. Цена варьируется от 178 до 1.303
5. Кол-во товаров в выдаче – 105.006 шт
6. Кол-во запросов – 251.510 тыс/мес
7. Коэффициент запросов к выдаче – 2,4
1. Ниша относительно объемна, конкурентна, привязка к бренду не имеет особого значения.
2. Характерный всплеск в Новый год. Остальные праздники сильно не влияют.
3. Кол-во товаров очень обширно, при таком кол-ве запросов. Выручка на товар – маленькая.
4. Также, очень низкий средний чек.
5. Кол-во карточек «миллионников» очень мало, что говорит о том, что в топ лезть не имеет особого смысла, нужно будет распыляться на десятки карточек. НЕ РЕКОМЕНДУЮ.
На этом всё. Делитесь в комментариях, насколько по шкале от 1 до 9 - Вам было интересно)))
Все остальные разборы, смотрите в подборке статей на эту тему
