Как эффективно продавать елки
Существует два основных метода заработка на продаже елок: выращивание деревьев самостоятельно и их последующая реализация, либо закупка оптовых партий у поставщика для розничной продажи. Самостоятельное выращивание требует значительного времени – около десяти лет, чтобы получить двухметровое дерево. В этом случае предпочтительно иметь собственный участок земли для культивирования елок и сосен. В случае его отсутствия можно воспользоваться долгосрочной арендой.
Покупка у поставщика подходит для начинающих предпринимателей, стремящихся быстро запустить бизнес по продаже елок. По сравнению с самостоятельным выращиванием, этот метод проще, требует меньших вложений и быстрее окупается. Основное внимание в статье уделено рассмотрению именно этого способа заработка на елках.
Вот шаги, которые необходимо предпринять для запуска бизнеса по продаже елок:
- Регистрация ИП:Выбрать соответствующие коды ОКВЭД.
Определить налоговый режим.
Подать заявление на регистрацию. - Выбор площадки для продажи:Решить, будут ли продажи осуществляться офлайн или онлайн.
В случае офлайн-торговли выбрать площадку и оборудовать ее. - Поиск поставщиков:Определиться с тем, каким образом будут обеспечиваться товары для продажи.
- Найти транспорт:Обеспечить транспортные средства для перевозки елок, если необходимо.
- Нанять продавцов:При необходимости формировать команду продавцов для организации продаж.
Каждый из этих шагов рассмотрен более подробно ниже.
Шаг 1. Регистрация бизнеса: Согласно закону, осуществление предпринимательской деятельности возможно только при наличии официальной регистрации бизнеса, такой как ИП или ООО. Для продажи елок достаточно зарегистрироваться в налоговой как индивидуальный предприниматель, выбрав соответствующие коды ОКВЭД и налоговый режим. Заявление на регистрацию можно подать лично, онлайн через госуслуги или через банк.
Шаг 2. Выбор площадки для продажи: Продажи елок могут осуществляться как офлайн, так и онлайн. Для офлайн-торговли можно арендовать частную территорию, участвовать в аукционах на участки под елочные базары или согласовать аренду места с администрацией. При онлайн-продажах можно создать интернет-магазин, использовать социальные сети или маркетплейсы.
Вне зависимости от выбранного способа аренды, необходимо оборудовать место для торговли, установив ограждение, вывеску с указанием ИП, прейскурант с ценами и информацию о графике работы.
Эти шаги позволяют организовать продажи обычных елок и сосен для широкого круга покупателей. Офлайн-торговля имеет преимущество в отсутствии необходимости в рекламе – достаточно выбрать хорошее место с высокой проходимостью.
Если выбрана онлайн-торговля, можно создать собственный интернет-магазин, использовать социальные сети или выйти на маркетплейсы. В этом случае потребуется организовать доставку товаров покупателям, например, через грузовую газель или транспортные компании.
Возможен также вариант продажи на маркетплейсах, где платформа берет на себя организацию процессов, оставляя продавцу только поставку товаров.
Шаг 3. Поиск Поставщика: Поставщиками могут выступить лесничества, питомники и оптовые продавцы. Лесничества распространены почти в каждом городе, предоставляя возможность закупать елки малыми партиями. При приобретении у лесничества проще и более экономично организовать доставку, но выбор ограничится русской сосной и елью.
Питомники, в свою очередь, специализируются на выращивании элитных пород елок. Например, пихта Нордмана и пихта Фразера считаются наиболее востребованными в категории премиум-деревьев. Если питомник расположен в другом городе или стране, выгоднее заказывать большие партии деревьев для полной загрузки транспорта.
Оптовые продавцы закупают большие партии елок у питомников и затем реализуют их.
Шаг 4. Поиск Транспорта: Деревья от поставщика необходимо доставить на елочный базар или склад. Для этого можно воспользоваться личным транспортом, заказать грузовые машины или воспользоваться услугами транспортной компании. Некоторые поставщики предоставляют услуги доставки, что следует уточнять в ходе переговоров.
В случае продажи елок на маркетплейсах, логистикой можно заниматься через площадку. Сотрудники будут собирать и доставлять заказы, а продавцу придется предварительно поставлять товары на склад. Также важно следить за остатками, чтобы товар всегда был в наличии.
Шаг 5. Найм Продавцов: На елочном базаре можно продавать деревья самостоятельно или нанять продавцов по договору гражданско-правового характера (ГПХ). Поиск продавцов можно провести на Авито или Хедхантере. Обычно оплата осуществляется почасово, а также в виде процента от продаж. В Москве за сезон продавцам на елочных базарах обычно платят от 40 000 до 100 000 ₽, в зависимости от активности и объема продаж.
Установление Цен на Елки
Накрутка на закупочную цену зависит от типа елок – российских или импортных. Российские елки дешевле в закупке, но их цена в рознице в пять раз выше оптовой. Например, закупочная цена двухметровой елки – 400 ₽, и они реализуются по 2000 ₽ для покрытия всех расходов.
Импортные елки дороже в закупке, но даже если их розничная цена вдвое превышает оптовую, предприниматель может получить прибыль. Например, закупочная цена двухметровой елки – в среднем 5000 ₽, а розничная – 10 000 ₽. Разница между оптом и розницей покроет все расходы и принесет доход.
Потенциальный Заработок в Бизнесе с Елками
Предположим, предприниматель приобрел 500 российских двухметровых елок по 400 ₽ и реализует их в спальном районе Москвы. Рассмотрим приблизительные цены и расходы.
Расходы предпринимателя:
- Закупка: 200 000 ₽
- Аренда места: 50 000 ₽
- Оформление места: 15 000 ₽
- Зарплата продавцам: 80 000 ₽
- Доставка: 3000 ₽
- Итого: 348 000 ₽
Если все елки будут проданы по 2000 ₽, предприниматель заработает 1 000 000 ₽. Прибыль = 1 000 000 − 348 000 = 652 000 ₽. Если не удастся продать все деревья, заработок будет меньше, а не проданные елки придется утилизировать. Учтем также, что цена елок зависит от их размера, и разнообразие в размерах может привлечь больше покупателей. В Москве на одной торговой точке в среднем можно продать 700 деревьев за сезон, даже при низкой проходимости – продажи 100 деревьев будут прибыльными для предпринимателя.
