🙅♀️ Бывает так, что финального кандидата не устраивает тот доход, который ему обозначают при рассмотрении вакансии. И кандидат вполне может попробовать поторговаться с компанией за лучшие условия 💪
НО С КЕМ ТОРГОВАТЬСЯ?
Кто внутри компании отвечает за торги? HR или руководитель? 🤔
В некоторых компаниях руководители плотно задействованы в согласовании ЗП, в других вам руководители говорят так: “Вопросы по заработной плате будете решать с HR”.
Итак, закулисье - истории от HRов о том, как в разных компаниях решается этот вопрос 👇
-1-
«Линейные позиции - торгуется HR, ТОПы - генеральный директор».
-2-
«Я торговалась на первом собеседовании, а на последнем собственник авторитарно предлагал» 📊
-3-
«По моей практике, за бюджет отвечал руководитель подразделения/ нанимающий менеджер, а HR старался втиснуться в бюджет и найти соответствующего запросу профессионала 🙏
Если не могли, то вместе решали, как расширить бюджет, а не сторговаться))»
-4-
«У нас только руководители торгуются. Я так кандидатам и говорю: максимум у нас такой-то, но я вижу, что вы запрашиваете больше, этот вопрос можете обсудить с руководителем на следующем этапе. Некоторым повышали, но далеко не всем» 😩
-5-
«У нас вообще не приветствовали торги. Кто не доволен зарплатой - мы его отклоняем».
-6-
«Сами переговоры вела я. Если про ТОПа речь, то согласовывала условия сразу с собственником 💼 Если не ТОП, то при необходимости помогала руководителю аргументировать изменения бюджета».
-7-
«Когда мы как HRы работаем с вакансией, то знаем, в рамках какой зарплатной вилки можем рассматривать кандидатов 🔎 Причем разбег у нас очень хороший, порядка 40 тыс. рублей, поэтому чаще всего мы укладываемся в вилку и можем согласовать условия оффера с кандидатом самостоятельно.
Редко, но случается, что кандидат ну очень нужен и при этом мы не вписываемся по зарплате 🙈 В этом случае мы смотрим, есть ли у нас резервы, которые можно использовать (например, замороженная вакансия, на которую заложен ФОТ). Если резервы есть, то согласуем эту возможность с HRD.
А если и резервов нет, то вместе с HRD и руководителем подразделения идем к финансовому директору и решаем вопрос на его уровне» 👆
-8-
«В нашей компании есть обязательная процедура согласования уровня заработной платы кандидатам. Она применяется всегда, если ожидания кандидата хоть на рубль превышают то, что заложено в штатном расписании 📈 И, естественно, процедура запускается только в том случае, если кандидат нужен именно этот, и кровь из носу!
После того, как кандидат озвучил свои ожидания, рекрутер сообщает об этом HRBP подразделения. HRBP обсуждает с руководителем, точно ли он готов нанимать человека на бОльшие деньги и какой “прирост” считает приемлемым 💸
После этого HRBP вместе с С&B-специалистом продумывают разные схемы оклада и премирования так, чтобы не спровоцировать бунт в подразделении, если о зарплате сотрудника станет известно.
С этими расчетами коллеги идут к HRD, который согласует финальное решение. Именно его в виде оффера потом презентует рекрутер ⚡️
Если речь идет о найме ТОПа или руководителя крупного департамента, то абсолютно всё общение с кандидатом переходит в руки HRBP и HRD, и именно они и презентуют оффер».
-9-
«Бывают у нас исключительные случаи (чаще с кандидатами на ТОП-позиции). Например, собственник или ГД единолично принимают решение о найме, а HR-служба и другие подразделения уже обеспечивают исполнение решения ☝️
У коллеги в дружественной компании была ситуация, когда собственник принял решение, что больше не хочет заниматься операционкой и нанимает исполнительного директора. Вот только об этом решении стало известно постфактум, когда HRD компании получила письмо-уведомление, что такого-то числа и на такие-то условия будет оформляться руководитель». 😦
❓ А ВЫ С КЕМ ОБЫЧНО ТОРГУЕТЕСЬ ПО ЗАРПЛАТЕ?
Больше статей о поиске работы тут: https://career-university.ru/?utm_source=zen
