Начинающий предприниматель сталкивается с дилеммой: начать собственное дело с чистого листа и купить уже функционирующий бизнес? Коротко о главном:
— Начало с нуля предоставляет полную свободу в реализации оригинальной идеи и стратегии;
— Покупка готового бизнеса позволяет избежать начальных этапов разработки и сразу приступить к операционной деятельности.
Однако, каждый из подходов несёт в себе как преимущества, так и потенциальные риски:
— Старт с нуля может означать большую неопределённость и потребность в начальных инвестициях без гарантий быстрой отдачи;
— Покупка бизнеса требует тщательного анализа рынка и проверки юридической чистоты сделки, что также может скрыть подводные камни.
Куда вложить деньги? Поехали разбираться.
«Хочу стать бизнесменом!» — кому стоит задуматься о собственном бизнесе?
Если вы хотите увеличить свой доход или уйти из найма — вариантов инвестиций и бизнес-решений масса. На самом деле, мы на своём опыте убедились, что бизнесом может заняться каждый. Даже новичкам, не определившимся с нишей, брокеры подбирали идеальные предприятия, приносящее доход по сей день. Вывод: главное — желание быть предпринимателем и развиваться. Кому 100% нужно заняться бизнесом:
- Новаторам и творцам — людям с уникальной идеей или концепцией, желающим привнести что-то новое на рынок.
- Решительным лидерам — индивидуумам, желающим самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность.
- Специалистам в своей нише — профессионалам, обладающим глубокими знаниями в определённой области и способным создать бизнес на основе своего опыта.
- Энтузиастам самореализации — тем, кто стремится к личностному и профессиональному росту через построение и развитие собственного дела.
- Всем, кто хочет перестать трудиться в найме и попробовать работать исключительно на себя, самостоятельно управляя своими доходами.
Важно понимать, что бизнесу нужно уделять время. Впоследствии можно найти управляющего и делегировать бизнес-задачи, но на старте 100% придётся посвящать предприятию много времени. Это основное сходство готового бизнеса и развития проекта с нуля.
«Хочу, но не могу…» — кому пока не рано начинать своё дело
Мы бы не рекомендовали идти в бизнес тем, кто пока не готов инвестировать в силу разных обстоятельств. Если у вас есть долги и кредиты, нет финансовой подушки, вы не можете закрыть свои базовые потребности с текущим уровнем дохода — лучше подождать.
Как понять, что вам пора стать предпринимателем
Всё просто: начинайте действовать, когда есть стартовый капитал и чёткое понимание, что вы готовы стать предпринимателем. Что движет начинающими бизнесменами:
- Особенная идея. Если у вас есть уникальное предложение или инновационный продукт, который отсутствует на рынке.
- Контроль и свобода. Вы хотите контролировать все аспекты работы предприятия и самостоятельно принимать решения.
- Страсть к созданию. Вам нравится процесс создания и развития бизнеса, видение его роста с самого начала.
- Гибкость. Вы хотите бизнес, который можно будет гибко адаптировать под изменяющиеся условия рынка и предпочтения клиентов.
Сразу скажем про бюджет: начало с нуля часто требует меньших начальных инвестиций, чем покупка существующего бизнеса. Затраты на создание нового объекта могут быть в 2-3 раза больше, чем покупка готового предприятия. Выбор также зависит от ваших целей, ресурсов и предпочтений в управлении.
Можно ли брать кредит на открытие или покупку бизнеса
Разумеется, лучше всего использовать собственные средства. Как минимум, это говорит о финансовой состоятельности инвестора. Иногда взять кредит на бизнес (часть инвестируемых средств или полную сумму) всё же можно, но для этого нужны основания и уверенность в окупаемости:
- в случае с бизнесом с нуля — детально проработанный бизнес-план и 100% рабочая система продвижения;
- с готовым бизнесом — уникальный объект в идеальной локации с хорошими финансовыми показателями, налаженными бизнес-процессами и высоким клиентопотоком.
А сейчас перейдём к главному вопросу и сравним два подхода к старту в предпринимательстве.
Собственный бизнес с нуля: преимущества
— Полная свобода выбора. Запуск собственного дела дает возможность полностью контролировать бизнес-идею, концепцию и стратегию развития.
— Инновации и творчество. Создание бизнеса с нуля позволяет воплощать индивидуальные идеи, применять инновационные подходы без оглядки на существующие рамки.
— Адаптация. Новый бизнес легче адаптировать под требования рынка и изменять в соответствии с обратной связью клиентов.
— Нет прошлых проблем. 100% избегание наследования скрытых долгов или проблем, которые могут существовать у приобретаемого готового бизнеса.
Собственный бизнес с нуля: недостатки
— Высокие риски. Только что созданный бизнес часто сталкивается с неопределенностью и может не выжить на рынке из-за недостатка опыта и ресурсов у предпринимателя.
— Трудности в наработке клиентской базы. Без узнаваемости бренда и репутации новому бизнесу сложно привлечь и удержать клиентов.
— Длительный путь к прибыли. Начинающему предпринимателю может потребоваться значительное время для достижения финансовой стабильности и работы «в плюс».
— Необходимость крупных вложений. Запуск бизнеса требует начальных капиталовложений в разработку продукта, маркетинг и другие стартовые расходы.
— Юридические и административные препятствия. Процесс регистрации бизнеса и получение необходимых лицензий может быть сложным и затратным.
Покупка готового бизнеса: плюсы
— Налаженные бизнес-процессы. Есть поставщики, предприятие работает как единый механизм.
— Быстрый старт. Покупка готового бизнеса позволяет избежать временных затрат, связанных с запуском нового проекта — можно сразу перейти к развитию и масштабированию.
— Финансовая история. Вы можете изучить прошлые финансовые показатели для оценки потенциала бизнеса и вероятных рисков.
— Материальные активы по сниженной стоимости. Покупка нового оборудования обойдётся сильно дороже.
— Персонал. Наличие опытных сотрудников, знакомых с особенностями работы предприятия, избавляет от необходимости его подбора и обучения. А зарплатный фонд при необходимости всегда можно оптимизировать.
— Наличие всех необходимых разрешений и лицензий. Не нужно тратить время на согласования, походы по разным инстанциям, получение документов. Достаточно оформить ИП или ООО, всё остальное уже сделали за вас.
— Готовая клиентская база. Вы приобретаете предприятие с установленными клиентами, что позволяет начать получать доход сразу после покупки. Вам не придется тратить время на создание операционных процедур и систем управления – все уже налажено.
— Наличие ценных нематериальных активов. Это репутация компании, отзывы в соцсетях и на картах, работающее сарафанное радио.
Покупка готового бизнеса: минусы
— Скрытые проблемы. Существует риск наличия неочевидных финансовых, правовых или управленческих трудностей, подводных камней, которые могут всплыть после приобретения.
— Наследование корпоративной культуры. Сложность в изменении установившихся процессов и корпоративной культуры, которые могут не соответствовать видению нового владельца.
— Ограниченная гибкость. Некоторые аспекты бизнеса, такие как его местоположение, структура или дистрибьюторские сети, могут быть трудно модифицируемыми.
— Репутационный риск. Возможный негативный имидж предыдущего владельца может отражаться на новом хозяине бизнеса.
Как нивелировать недостатки
В бизнесе с нуля это сделать довольно сложно: либо у вас всё складывается, либо нет. Конечно, огромную роль здесь играет наличие бизнес-плана, профессиональный опыт. Можно обратиться к экспертам за помощью, но это будет стоить денег. Самое главное — наличие знаний и полное погружение во все бизнес-процессы. Вы сами должны мыслить как предприниматель, маркетолог, продавец, администратор; также нужен большой опыт в коммуникациях, умение договариваться. Элементарно пройти по всем инстанциям за получением лицензий — это уже шок для многих. А делегировать — значит, опять тратить деньги.
В готовом бизнесе всё проще. Здесь как раз не рекомендуется действовать самостоятельно при покупке, бизнес-брокер сам сделает всё за вас. Чтобы защититься от подводных камней — предусмотрены финансовая и юридическая проверки. В «Совкоминвест», например, это бесплатная для покупателя услуга.
Но это через брокера. Если выйти на сделку самостоятельно (Авито и другие площадки) и пренебречь детальной проверкой — вы не застрахованы и рискуете просто потерять все средства, нарвавшись на мошенников. Что касается внутрикорпоративной культуры — её постепенно можно менять. А ограничения в гибкости зависят исключительно от ниши.
Что ж, выбор остаётся за вами. В следующей статье мы рассмотрим сравнение двух подходов на примере открытия кафе: создавать с нуля или всё же найти готовый бизнес?
Продолжение следует!
