Поговорим про три вида обмена.
Первый — это равноценный обмен, к которому мы все стремимся. Это когда вы дали что-то, что нужно вашему партнёру и получили в ответ то, что вы хотите сами. И это по энергии, по затратам - равно. Допустим, вы дали любовь и в ответ получили любовь. Вы дали заботу — в ответ получили заботу. Или какое-то другое действие, которое равно по трудозатратам, по энергетике, по вложениям.
Это также хорошо отслеживается на стоимости товаров. Например, когда мы говорим про рыночный обмен, допустим, вы пришли за хлебом, он стоит 60-70 рублей. Вы получили хлеб, отдали 70 рублей - равноценный обмен.
Следующий вид обмена - обмен с превышением. Сначала мы поговорим про хорошую составляющую. Это, например, когда вы делаете своему любимому чай. Он попросил у вас чай, а вы делаете ему чай и берете с собой печеньки или делаете бутерброд. Т.е он попросил только чай, а вы ему принесли чай с бутербродом.
Во многих ресторанах я видела, что приносят чай и вазочку с конфетками. Вроде вы конфетки не заказывали, вы просили только чай, а вам еще и конфетки принесли. Приятно. И у вас откладывается где-то на подсознании, что ресторан хороший, пожалуй, я сюда вернусь.
Но это маленький бонус, он не забирает у вас много усилий. Например, когда вы идете делать своему любимому чай, вы все равно уже пошли на кухню, и захватить печеньки вам не составит труда. Но ему приятно, что вы принесли ему не только чай, но и печеньки. И он это отметит.
Теперь поговорим про третий вариант обмена. Это, так называемый, криминальный обмен. Это история про Кортеса и мексиканцев, когда испанцы меняли у бедных туземцев золото и драгоценности на фантики.
Такое происходит, когда вы не знаете цену своих услуг. Это первое. Криминальный обмен происходит, допустим, с клиентами. Когда ваша цена на продукт итак занижена, вы думаете, что сейчас вы сделаете обмен с превышением и к своей заниженной цене вы добавляете еще бонусов каких-то клиенту. В итоге вы получаете копейки, отдаете много, ресурс тратите огромный, а восполнить вам его неоткуда, потому что вы получили мало взамен.
Также бывает, когда вы вкладываетесь в партнера, а он вам взамен не дает ничего. Или сухое “спасибо”.
Продолжение тут https://www.b17.ru/article/485181/
____
Приходите ко мне на консультацию, чтобы увидеть решение ваших проблем. Отзывы о моей работе и другие полезные статьи в группе вк https://vk.com/yakushina_psy
Автор: Мария Андреевна Якушина
Психолог
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru
